建议销售小白不要挑战务虚销售，也就是保险、广告、策划、猎头、培训、金融理财等行业，因为务虚销售比务实销售难很多，而且如果没有优势支撑来挑战务虚销售！

去店里面不是店员就是找不到老板，而是他们一种托词。可以实行“单爆”三到五家店铺，一家主业是卖沙发，一家主业是卖床具，一家主业是卖欧式家具，天天去这几家门店上班，帮他们卖货，一天没人理会咱们，无所谓受到白眼，免费打工十天，大家处的总该熟悉一些了吧，熟悉就好办，然后咱们再开始推销课程培训。这招就是“模糊自己销售主张”

选择门店销售培训的，那么就要考查门店销售能力如何了？就需要陪同客户好好上上课程，学到门店销售的绝活，好处？

好处有二：

第一、要是我，走进一家店铺，东问问，西瞧瞧，干什么呢？

1、观察并录音店员销售话术，还要看看他们的着装和举止；

2、查看店铺陈列，并想办法偷拍几张照片；

3、查看产品风格与价格，看产品卖点、性价比、工艺水平；

4、记录店铺促销政策，并询问过去的促销策略；

5、以买家身份给店员出几道难题，比如，定制、交货周期、探寻底价……

6、观察几天店铺人流量和销售情况，统计每位顾客进店时间与行走路线（—绘制几个关键点）；

做到心里有数后，我会给客户提交一个提升业绩的五条改进意见，都是刀刀见血，拳拳见肉的招数，也是能马上改进，也能执行的招数，以此取信客户，这个做法就是我们三大攻心术第三招——为客户提供一份增值报告！

家居门店的销售，或许有很多抱怨和困惑：

为什么顾客总是觉得我的东西贵？

为什么顾客总是来了又走？

顾客进店一句话都不说，我该怎么办？

我觉得已经做得很好了，可顾客为什么还是不满意？

顾客为什么总喜欢挑三拣四，到底怎么想的？

这些常见问题，肯定要给客户一个明确的原因解释和应对之策，都是能马上落地的解决方案，当然，不必回答每个问题，但一定要透彻回答三个问题，销售专业性和强大实力就突显出来了。

等客户频频点头之际，然后不忘再补上一句：“呵呵，这些话术都是我跟培训老师学来的，他的销售水平比我高明太多，跟他学几招，那真有听君一席话，胜读十年书的感觉。”

然后话锋一转，“其实，虽然强调门店销售要有精准的话术，但他并过分不强调话术，而是把重点放在对顾客心理的把握，和令人印象深刻的产品演示上……您看这几个动作……”

看，几句话就勾起客户兴趣来了，好，开始讲述重点了，“您通过学习，销售可以迅速摆脱销售困境，将家居门店的销售分解细化成一系列的销售动作，使个人和门店业绩快速提升！家居销售人员要会说，更要会做，比如，卖服务，态度比技巧重要；卖标准，演示比话术重要；卖设计，方案比产品重要；卖专业，顾问比推销重要……”

从一份增值报告入手，话题顺利过渡到我们培训课程上，客户还听得津津有味，这才是销售高手应有表现。

咱们别总想着开单，应该先想着为客户做点什么，客户看到咱们增值服务报告，会怎么想呢？一定是感动+惊讶+点赞！由此，咱们跟客户关系拉近了，你也开始逐步取得客户信任啦。

客户又不傻，你一个业务员出手都这样厉害了，那培训课程的成色一定很厉害啊，嗯，我应该去报名！这就是好比是给客户心中种下一个“锚”！

第二、你开发陌生客户，那跟客户有什么共同话题？很多人抱怨说自己不会聊天，嘴巴笨……其实不傻嘴巴笨，而是不懂销售方法，正所谓方向不对，努力白费！现在，咱们拿着这份增值报告，都是关注客户切身利益的事情，咱们是否能跟他们热火朝天地聊天了？

好，等他们培训出了业绩，我拿着三家店铺的业绩再去招生，正所谓榜样力量无穷，其他卖家看到同行+同家具城的卖家业绩蹭蹭往上走，甚至是门对门的竞争对手，业绩都跑自己卖场前面去了，他们会不会心动+行动呢？呵呵，这才叫做销售呢……

如果培训确实有实效，那就是产品质量好，后面开单应该还不错，如果培训老师在天上飞，尽说一些不落地的东西，呵呵，你快撤吧，因为只有第一批开单客户，没有后面的大批跟进客户，那还做个毛线呀。

有些可能没有采用了零风险承诺这一条，务虚销售总是让人心存疑虑的，万一我参加培训，交了钱没进步，怎么办？这个疑虑真不是靠你嘴巴能打动客户的心哦，最好有个零风险承诺！比如，先参加试听课程，感觉确实很有收获，再确定继续学习和缴费，耳听为虚，眼见为实嘛！