公众号很久没有更新了，最近一直忙于项目管理相关培训工作，粉丝每天都在增加一直在涨已经快1500人，一直不更新心里有点惶恐，所以还是要一直持续更新。前面的大部分文章都是项目管理PMP知识的一些总结，这次写点项目管理相关的其他内容，一直想对去年的海南之行做一个总结，本文将以回顾去年我的海南之行来作为公众号的续更。执行先求速度，再求完美。如果一直拖着做某事，不如现在即刻开始动手。（全文共1986字，阅读大约需要8分钟。）
去年2018年这个时候，我在海南前前后后呆了三个多月，从六月底到十月中，主要从事海南本地热带农作物槟榔作物的槟榔苗的销售工作。去年的项目结束的时候由于涉及较多项目招投标信息较为敏感，故没有马上总结发布。今年看到山西一地理老师带11学生骑行3600里去上海的故事，很受感染，所以也想把自己的这段经历做一个回顾，人生的厚度不在于你的年龄，而在于你的经历及其所塑造的人格。
我去年的海南之行故事很多，经历更是多种多样，从事我从未有从事过的销售工作，也是我想挑战自己的一个想法。前前后后在海南的几个月，三个多月时间里平均每天驱车150+公里，与数百个人打交道，跑遍海南上上下下几乎所有市县，足迹深入到快100个乡镇和100+个乡村，可以说，这三个月的经历让我对海南有了非常细节的认识。个人觉得这个经历还是非常有意思和有必要总结和记录的，以作为我个人人生的一个重要经历时刻。于是决定在海南之行一周年的时刻写下这个回顾总结。
海南之行源于一个朋友的邀约，相当于一段创业经历。我个人目前主要从事项目管理培训和咨询工作，所以也是带着项目管理实践（采购管理及招投标）以及更多阅历的想法踏上海南这片土地的。整个海南之行从前期接手全方面调研，到最后投标中标交付，历时三个多月。在这三个多月的时间里，我一般周末回北京昆明讲课，白天开车调研和投标拜访客户等等工作，三个多月时间总行程超过1万公里，可以说足迹踏遍海南全岛，长期驱车在山路、夜路、暴风雨中等各种复杂路况中穿行，路途遍及海南上上下下包括海口、澄迈、临高、儋州、东方、定安、琼中、屯昌、白沙、昌江、乐东、五指山、保亭、陵水、万宁、三亚等等几乎所有市县及其下属乡镇村庄。
整个海南之行我想分为两个主要模块来回顾：一个是调研工作，二是投标工作。总结的内容会辅以大量的照片来进行说明和回顾。
一、调研阶段
2018年6月底初到海南，第一站海口，第一感觉是热，太阳猛，到处是椰子树🌴一样的绿化植被，下图是海口美兰区名门广场景象，给大家一个对海南海口6月份大概印象：
然后借用第一顿饭拾味馆的美食地图给大家对海南的市县有个大致的认识：
海南一共有包括海口、三亚在内的18个市县，如果算上三沙是19个，其中海口、三亚、儋州和三沙4个为地级市，其他15个为省直辖县或县级市。其中全岛（不算三沙）海口居最北端，三亚居最南端，东方市为最西端，中部市县如琼中、五指山多为山区地形。吃了一道以前没有吃过的菜，我也忘了什么名字：
第二天开始和朋友以及公司的几个小伙伴一起去实地考察位于东方市大田镇的槟榔苗基地。第一次到东方市：
种苗基地距离东方市区约20公里，当时刚刚在苗杯中下种装杯，一幅欣欣向荣的景象：
可以看到从事农业项目生产是非常辛苦的，旁边的香蕉林，第一次见到大面积的香蕉种植园：
行程下一段接着考察公司所属位于乐东县福报乡的槟榔种植园，该种植园位于一座山上，该山应该属于尖峰岭所在山脉，车只能开到半山腰，然后爬上来的，山顶俯视整个槟榔种植园，远处为尖峰岭山脉：
接着周末团队去三亚修整，顺道安排公司的代理商和客户旅游休息：
然后周一从三亚返回东方苗圃基地，回来后苗杯已经装好，在基地和工作人员仔细了解槟榔苗的种植习性、培养注意事项，考察的这些天有空就在看相关资料书籍熟悉槟榔种植相关专业知识：
在苗圃基地详细了解了基地以及槟榔苗种植的相关情况之后，返回海口公司总部，海口下暴雨，街道被淹，有的店铺都进水了：
在海口与朋友交流数次，多次与相关专家和同事开会讨论，大概明白了销售工作的主要方向和步骤，印制了宣传册开始第一次一个人单独的调研之行：
第一站抵达离海口约90公里的屯昌县，拜访屯昌县扶贫办和屯昌县城所在屯城镇，了解到屯昌的槟榔苗需求有，但是不由县扶贫办管理，由所在乡镇各自自己负责扶贫苗的采购，中间遇到各种负责人不在或推诿的现象，硬着皮头去了解各种信息：
接着一个人南下驱车前往琼中，调研琼中营根镇、长征镇、和平镇、上安乡、吊罗山乡等地调研各乡镇市县槟榔扶贫苗以及各个农场的采购需求，这几个乡镇除了上安乡说可能有采购需求，留下了我们的产品宣传册，其他乡镇反馈信息有限，但是了解到琼中地区的需求还是比较旺盛的，但是当地已有合作相当稳固的供应商在供苗：
接着继续南下保亭、五指山、乐东，途径保亭什玲镇、保亭县扶贫办、响水镇、五指山市扶贫办、五指山番阳镇、乐东县万冲镇、乐东县扶贫办、乐东千家镇乐光农场、千家镇等等单位调研，中途路上大部分都是大暴雨和山路，了解到万冲镇可能有后续的采购需求，与主管扶贫工作的常务副镇长进行了交流。
了解到乐东大部分摩的司机都是当地妇女：
本文所有行程汇总图如下：
未完待续……
欢迎关注作者微信公众号“项目管理漫笔”(微信号：PMViewpoint)以及时获取作者的后续更新文章，推荐阅读作者更多的文章（直接点击下面的标题）：
