前天微信朋友圈里面爆出了一则消息，微信公众号「付费订阅」功能就要来了！这条消息一散开，不少蹲藏在屏幕后方的公号狗们开始欢呼雀跃，仿佛解放区的春天再次来临了。

得知这条消息，顿时间有不少资深互联网“砖家”蹦出来，他们分成了两派，有的负责「唱红」，有的负责「唱衰」。可是，不过舆论发展如何，我想经过马化腾本人的确认后，这场「内容付费」的大战算是正式开启了。

然而，你可不要高兴的太早，想想身为一个月薪三千，顶着一脸青春期遗留下的红痘，终日瘫坐在电脑前码鸡汤，靠着牺牲每晚性生活，最终才换取薄弱粉丝量的你而言，微信开通订阅功能与否，对你真的有那么大意义么？

或者换句话说，内容付费的行为不早已是传诵了千年的历史么？且不说古时候买书就要花钱，放眼今天的互联网生态圈，从豆瓣阅读、知乎电子书、分答、得到、优酷土豆爱奇艺，这种内容付费的生态帝国不早早就有了么？

所以，作为一只肥腻的猪，不要老盯着风口看，大风每天都有，关键是你没长翅膀。不如底下头来看看自己锅里的鸡汤，想想你是如何拉低了人均智商。

1.朋友圈里的人均智商是如何被拉低？

我敢说，任何一个做内容的人都想红，但也都想体面的红。比如成为罗胖、韩寒、冯唐、菜头那样，体面的红，很少有人会期待自己走的是凤姐路线。

可不得不承认的是，在今天这个万象丛生的时代，网民的注意力被碎片化的内容极度分散，倘若你没有个“狂拽炫酷吊炸天”的勇气搏出位，那么走红这件事情就显得异常困难。

当然，事情也并非绝对，比如你也可以扔掉你那早已伪装许久的“知识分子”面具，坚挺的迈向「情感励志」和「心灵鸡汤」大军，就像咪蒙的文章一样，善于抓住人性弱点，让口袋里装满山头远处城乡结合部人民的“智商税”。

咦，你看上去好像知道我在说谁？比如「你永远也不要叫醒一个想犯贱的人」、「你可以跟左先生上床，但要嫁给右先生」、「你出轨一次，我就能撩骚十个」......有没有人看到这类标题就会想：“哇哦，这不正是我要说的么！”。

这类的文章是不是看完很过瘾？让你有种置身其中，并且感觉话在嘴边早就想说的感觉？难道作者与我有着如此类似的经历？

我KAO！别傻了。生活在这个世界上，我们每个人开心的理由各不相同，但不爽的理由无非就那么几个：感情失利、事业不顺、亲人离去、朋友反目......想要做到“共情”的同理心其实并没那么玄妙。

这是因为对现实生活的不满，共容易引发我们的「情绪」，并且，从心理学角度来看，人们对于「低落情绪」的记忆比平常会更加深刻。

怎么，你不信？不如先来回答我的一个问题：

自杀和他杀，哪一种概率更高?

我问过很多朋友，大多数人都觉得他杀的概率更高，因为我们看电视、读新闻，经常会了解到一些骇人听闻的故事，这让我们对他杀的情形有了一种条件反射般的本能认知。

相反，作为一个理智的正常人，我们同样很难想像究竟人会遇到什么大不了的事而导致自杀。可是统计数据证明，全球每年自杀的人数要比他杀的人数多出接近十倍。

这个现象就叫做「有限的理性」，这是我们大脑天然的缺陷决定的。面对情绪的煽动，我们经常会条件反射般的想当然，这是因为我们的大脑自动进入了「闪光灯模式」，把记忆中出现不好的经历提取出来，与作者达成某种共识。

可是，当你要阅读一篇需要学习并且独立思考的文章时，你的大脑自然进入了懒惰的休眠状态，为的是逃避思考。

所以，你知道为什么当你看到前阵子「罗玉凤自述经历」那篇文章时，会想当然觉得她的痛苦都是中国体制不公所致么？那是因为你没有经历过国外的人情世故，就连被象征为自由之土的美国同样也存在不公啊。

2.你愿意花多少钱阅读一篇文章？

一谈到智商，肯定会有很多人不认同，“难道我分享过类似的文章就是低智商？”。答案当然未必是，因为只要人，你就自然有情绪，有了情绪自然就会宣泄，也有可能你是为了分享出去警示身边人。

不过，偶尔的阅读必不可免，但是如果你的阅读时间大量都是消费在鸡汤上面，那么我想你现在肯定有大把难以启齿的情绪。换句话说，倘若今天在互联网上原本免费的内容通通需要付费，你将如何选择阅读？

此时，我想你脑中浮现出的并不只是你支付账户里的余额，还有一个叫做「机会成本」的东西，即为了读某篇内容而放弃阅读另一篇内容的成本，这其中包含了你所要花费的时间和精力。

拿我自己来举例，由于工作原因，我的微信里关注了100个以上的公众号，各种资讯类的APP也几乎占了我两个屏幕的容量，如果每一个都需要付费，那我肯定会做出个抉择，因为我根本没有那么多的时间精力。

那么，首先一点我会将手机里的内容属性做个分类，依次排序是「Why＞How＞What」，即「讲为什么的＞将怎么做的＞讲是什么的」。

这样的排序理由其实非常简单，原因是我首先要了解这个世界的运转逻辑，然后再去学习应该如何行动，也就是干货，最后才是最不重要的What——具体目前发生了啥。

比如你知道了右先生比左先生好，那又有个卵用？生活中你不修炼自己，怎么敢渴求右先生会来追求你？再比如你知道贱人是怎么犯贱的有何用，你生活中的贱人难道你看不见么？

所以，单纯同理心的情绪发泄然并卵，我们需要的是通过独立思考的方式，建立自己行事的方法和逻辑认知，否则你不就成了个爱吐槽的垃圾场？

因此我们回过头来回答前面的这个问题：假如今天内容需要付费，你愿意花钱选择什么？

3.付费订阅的公众号值得看么？

不妨我们反过来在问下内容生产者一个问题，如果给用户一个理由为你的内容付费，这个存在的理由是什么？

这个问题其实在我前面的那篇《如何让消费者多花钱还感到愉悦？》聊过，用户之所以付费，是因为：消费意愿=获得效应-损失厌恶。

不如我来假设另一个问题，“你觉得花20块钱买张好莱坞首发大片的电影票贵么？”。很显然，这个问题回答起来会比上面的容易很多，因为你大脑中所反射出的“获得效应”明显大于“损失厌恶”。

为什么花20块钱买一张电影票或音乐会入场券，要比花钱买一篇公众号的文章内容更好决策呢？为什么你会觉得前者比后者更值得消费呢？

这是因为内容本身所附加的「额外体验效应」所决定。

比如你去看场电影，所获得的除了交易本身的价值外，还获得了更高的可感知交易效应。例如与女神单独的相处空间、和身边人的饭后谈资、看到银屏上的爱豆所收获的愉悦、以及1个半小时完全摆脱掉现实的精神按摩等等。

所以，我们可以发现，一个值得付费的内容必定要以体验条件为前设。而之于文章之类的内容付费，其体验感是建立在「花时间投资自己」的价值存在感上。

比如罗胖的“得到APP”，他贩卖的是一种混乱中的求真；再比如很多有书共读号，他们所贩卖的是茫然中的求变。总之，无论是何种理由，人们所期望的都是透过知识为未来进行自我投资。

所以，如果我们再来思考：究竟付费的公众号还值得看么？

我想答案是一定的，但愿意付费的用户一定不是那些渴望获得情绪关注的人，而是期望透过知识获得自我成长的那部分人。

因为人们买的从来不是产品，而是买一个更好的自己

好了，如果你恰巧是这样的人，不如下回我们来聊聊：给内容定价，多钱才算合适？