主流的经济学假设人是理性的，是符合逻辑的，优点在于，不论何时何地都可以作出最优选择。但为什么人们常常会失去理智，做出不利于自身长期利益的决策？因为人是非理性的。美国经济学家艾瑞里写的《怪诞行为学》从不同的角度，阐明了这个道理，其中重要的因素是攀比效应，价格幻觉，和自我控制。
首先是攀比效应。作为个人，如同刚出生的小鹅一样，都把先见的生物当做妈妈，都是先入为主的呆鹅。作为对手，常常利用此心理，让你看到不同价格的房子，不同质量的服装……然后利用“锚定效应”来诱骗你。先入为主和锚定效应是人攀比的思想基础。
其次是价格幻觉。如降高价，不如免费赠送低价。如认为价格等同于品质，价格贵的都是好的。如始终认为在商言商，忽视有些情况在商不言商反而更好。
第三是自我控制。即情绪如何影响我们的决定和行为？拖延症为什么出现以及为什么很难控制？在作弊的问题上，为什么涉及到现金会谨慎，而涉及到非现金的东西，则更容易做作弊……
待续。
