我们原来的营销是:“创意+媒介”
现在我们的营销是:“内容+渠道”
首先考虑渠道,然后再生产内容。
当今时代的四个变化:
1. 传播开始互联网化
2.销售互联网化,团购、直销、定制越来越“热”。
3. 产业链互联网化
4. 企业互联网化
用户总是先品类思考,再考虑品牌表达。
比如,我先想到要买汽车,才会开始考虑选择奥迪还是宝马;我先想到要买手机,然后才会考虑选择苹果还是华为。所以,高手就是要努力让自己变成一个品类,或者划分出一个品类,然后卡住这个品类,让“品牌=品类”。
这是一个“秒时代”,我们要找到自己的语言钉子。如果我们不能在几秒钟内向用户把品牌讲清楚,那就几乎被秒“杀”了。
零售时代,定位是市场思考的基础。定位主要解决六个问题:
1. 信任状,即被用户信任的理由;
2. 视觉锤,即你的视觉记忆点;
3. 语言钉子,即用一句话穿透人心;
4. 招牌菜,即你的主打产品;
5. 滚雪球,即先找到一个核心人群切入点;
6. 风口猪,要看到风口(趋势),才能被资本方青睐。