首先明确一点，一切机构都应该是盈利为目的，不可能实现员工所有福利待遇都有而机构陪钱的状态，而机构想有利润，在教师身上支出的费用（包括底薪、课酬、保险、奖金等等）最好不要超过整体收入的35%，我们假定按照收入的三分之一计算。
首先扣除底薪问题，一般机构的底薪分成两种，一是无责任底薪，一般比较低，大约在800-1500左右，还有一种是有责任底薪，在个性化机构，一般称为包课时，也就是说底薪中是包含课时进去的，在未达到这个课时的前提下，是只有底薪没有课酬的，只有超过这个课时，超出的部分才开始累积课时。这里又有两种情况，一种是包课时但不用归还，也就是如果这个月没上够课时数发了底薪，下个月不用补回来。还有一种是需要归还，也就是上不够底薪所包课时的话，下个月是需要还回来课时的，比如，假设底薪包含30小时课时，如果这个月只上了20小时课，那下个月就必须上到30+10小时课才能开始累积课时费，否则都只是发放底薪，以此类推。
不论上述哪种情况，只要老师上课量够，其实占比都不是太多。
课时费的发放目前有两种种，一种是单纯按照每小时或每次课发放固定课酬或固定比例课酬；第二种是阶段发放，比如月累计上课多少小时（或者给学校带来多少结转），那么每小时发放多少。
奖金常见的都是根据结转量进行发放，只是考核点或形式有区别，比如有的机构是奖励总课时奖，有的机构是奖励单生单周课时奖等。
上面的底薪、课酬、奖金都去掉，剩下的就是保险部分了（假定我们不考虑日常福利费等）。
假设收费按照257元每小时（新东方全国个性化的平均单价，很多中小机构远远达不到），那么可以给老师的部分就是85.7元（按照三分之一计算），一个个性化老师，每年授课在1000-1200小时之间，我们按照最大上课小时计算，每年上课1200小时，则每年可以拿出1200小时*85.7元=102840元用于支付教师所有费用，如果底薪是1500元，那么每年底薪支付18000元，剩余84840元，每月每人保险公司需要缴纳1000-1100元，假设仅需支付1000元，者每年支付12000元，剩余可支付工资72840元，这部分就是教师的所有课酬加奖金了，假设没有奖金，前面我们是按照教师年授课1200小时计算，则每小时60.7元，这个就是教师的单小时可支付课酬了。
我们整理一下，在什么情况支付保险是合理的：
收费单小时257元，教师底薪1500元不包课时，课酬每小时60.7元
但是很多小机构根本达不到这个标准，我们重新按照小机构的收费标准计算一下，假设单小时收费150元，这个应该都可以达到，每年假设上课1500小时，底薪是800元无责任底薪，那么按照前面的计算方法，年总支付是75000元，扣除底薪9600元，扣除保险12000元，剩余53400元，除以1500小时，则每小时课酬35.6元。
总结合理情况：
收费单小时150元，教师底薪800元不包课时，课酬每小时35.6元
通过上面计算，大家会发现，个性化机构想上保险的首要前提是单价要高。
昨天群里有人做个性化几个的朋友问：请教个问题哈，保险这块成本挺高的，同仁们一般给教师达到什么标准上保险？
可见，不上保险和全上保险都不是目前的个性化机构的现在，现状是让一部分人上保险，那么谁可以上保险呢。
数学老师出身的，从运营以来就喜欢一切考核围绕数据，我们很明确，如果在收费不变的前提下，带来结转越多的人，可以有更多的边际利润，那么就更有可能上保险。
我们假设单小时收费是x，教师单小时课酬是y，教师年上课量是z，底薪是a，那么我们应该得到如下多元方程：
xz/3=yz+（a+1000）*12
我们尝试按照底薪a=800，单小时收费x=150，课酬y=40（课酬不能超过三分之一，否则其余都的为0，在收费为150元的前提下课酬为50甚至更多就不要考虑给教师上保险了）
则
150*z/3=40z+（800+1000）*12
解得z=2160
既每年上课2160小时，按照每年365天计算，平均每天上课5.9小时，也就是每天都要上6小时课。
看到这个数字准备放弃了吗？
不能放弃，因为我们上面都是按照单教师产能计算的，其实我们机构是有很多教师单，有句话叫做“羊毛出在狗身上”。
什么意思呢，就是给老师上保险的这部分支出，如果不是完全由被上保险的老师产生，而是由多个老师在不上保险的前提下产生的利润的和的一部分，那么上保险还是没问题的。
还是按照上面的情况计算，底薪800，单小时收费150元，平均课酬40元，假设有教师x人，年平均上课小时为1000
那么机构的全年收入为150*x*1000
可分配金额为收入的三分之一，即50000x
底薪共支出800*12*x
剩余50000x-9600x=40400x
课酬支出40000x
剩余400x
假设上保险人数为1
则保险支出12000元
此时只要保证400x>12000即可
即x>30
得到结论，假设机构每小时收费150元，教师平均底薪800元，平均课酬40元，平均年上课1000小时，则每30名教师可以给1名上保险。
那怎么办呢？
还有更好的办法吗？
其实上面的所有分析都是理论分析，实际操作还是要看机构的实际情况的。有需要测算的可以私信联系我。
