企业的发展最重要的是现金还是利润！
一，前言
企业发展最重要的两个因素，一个是现金流，一个是利润。那到底是现金流比较重要？还是净利润比较重要？
我认为没有利润只会造成暂时的亏损，如果没有现金流企业就活不下去。现金流就像空气，利润就像面包，人如果没有面包可以活一周，但如果空气一天都活不下去。
二，主题
商家具体是如何赚钱的呢？
接下来笔者分享下，如何快速增加潜在客户数量的方法，帮助大家快速引爆现金流的三种方法：
方法一：根据单笔的销售利润购买客户资源（吸粉）
原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打完获取目标客户进店的“鱼饵产品”（吸引客户进店的产品）
方法二：利用客户的终生价值设计方案
原理：以“客户的终生价值”为出发点，依照锁定一个客户的终生价值为参照，从而选择和打造“终生价值”。
有些生意可能单笔的业绩并不多，但在客户第一次购买以后，一年内可能会持续好复购，这样一年内就产生“终生价值”
方法三：利用短期目标利润设计方案
原理：设定好预期完成的利润，并计算好销售额。然后拿出部分的利润前置，通过销售额与成交率，计算出购买客户的成本。
比如我们开了一家餐厅，客人进店点了一个主打产品，还是什么产品都可以乱点？如果我们无法知道客户进店“必点必吃”产品的“单笔销售利润”，也就无法知道一年内“终生价值”，就可以利用预期目标利润的设计方案。
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三，总结
只要大家掌握了以上三种计算方法，你永远不会缺客户！
有了足够的客户，你的“现金流盈利模型”就可以持续让你的企业基业长青。
所以企业最重要的两个因素缺一不可（利润和现金流）
日记本
