商品和消费者发生沟通的地方都是货架。
货架不止在超市、商场。对于酒店、商铺来说，所在的整条街道是一个货架系统，对于一个产品，门店、朋友圈都是它的货架系统。
顾客大脑中也存在这样的货架系统，在产品信息出现的一切场合都进行着货架之战，与各种商品及信息争夺顾客的注意力。
如何应对激烈的货架之战？
大部分产品品类需要借助营销的力量，通过策划设计工作伴随产品的整个生命周期。
策划设计工作就是将产品的名称、信息、规格、优势、口味、体验、质量等零散的产品要素，根据传播营销的规律，重新规划设计，让产品更适合传播和触达给目标顾客，让普通的产品在货架上产生销售原力。
策划设计工作虽然事无巨细，看起来非常空泛，但常见的成果物就是营销方案、广告语、产品包装、广告设计、宣传物料等等。这些都是为了能在货架之战中取得相对优势的手段。
很多初级策划设计人员将手段当作目的，沉溺于设计中非常主观的审美、文字中的推敲中不能自拔，荒废时光，如果在A4纸上敲几个字就能卖货那就用A4纸，用最有效的方式做营销，一切以销售为指导原则。
营销人大多数时间应该将注意力放到货架及周边发生的故事。这个包装会放在什么环境中？是什么因素吸引顾客驻足？顾客拿起产品包装会首先看到什么？有没有能够打动顾客的图文信息？
只有有了这样的用户视角才能从追求技巧的执着中获得突破，永远提醒自己，写的每句广告语、设计的每一个画面，所有的营销动作都是在为货架上产品的销售服务。
文/品牌大侠
