1、手写稿8大好处（写写画画）
1）集中精力只想一个问题，避免空想和走神
2）写作过程是激发灵感的过程
3）写分析过程，方便下次思考有笔录
4）写写画画、做销售笔记，都是冠军级习惯
5）使用方便，随时动脑思考
6）所有灵感马上落实直面，不易丢失
7）写写画画更有成就感
8）写写画画方便查阅
之前我其实是一个数字工具控，在需要整理思路的时候会用思维导图，要记录的时候会用为知笔记，搜集信息的时候会用印象笔记，做日计划的时候会用doit。之前有一种不知道从哪来的想法就是，既然已经有数字化的工具，为什么还要用纸笔呢？但是在使用过程中也会发现。工具是有一定局限性，在有些时候想要加一点其他的东西，比如灵感或者什么会发现束缚于工具格式不能很便捷的添加，这样就容易遗漏掉好多灵感，但纸笔的话，可以任意的去添加修改圈画，随笔就能形成各种图例。让自己的思维不受局限。也不用考虑是否带了笔记本电脑，手机是否有电这等等杂事。经过一段时间的用纸笔写写画画，发现确实是一中锻炼思维的非常好的方式，而且发现用纸笔写写画画更容易沉浸其中，让自己更加专注。如果真的是需要留存的话，那也很好办，用电子笔记，拍照存储起来就可以了。
2、为每一个大客户建立档案
1）现在开始要给客户建立档案
2）建立聊天档案，包括QQ的聊天记录，打印下来贴到里头去
3）不许建立电子档案，必须写写画画建立在本上，必须的
一直以来，都没有给客户建立档案的意识。即使有的话也是记得比较简单，基本上属于通讯录级别。还是那个问题，喜欢用电子的东西。比如用CRM客户关系管理系统来记录，或者说是将与客户的沟通简单记录到笔记里头。但这样的其实是零散的，没有体系，难以形成积累。雨总分享的给客户建立档案，而且是那么细致，甚至要把QQ记录都要打印贴进去，而且是用纸质的，第一次听时确实让我有一种大开眼界的感觉。虽然说方法不算难，但真正坚持下来是不容易的，这就是训练冠军级习惯。这种方法，是切实有效的，长期坚持下来，必能够产生巨大的效果。
干货
1）给客户第一次打电话要把日期写下来
2）第一次跟客户见面某年某日某时给我写下来
3）第一次签订合同某年某月某日某时全给我写下来，一年以后你给客户发条短信叫着开单纪念日
提前一天30号，给客户发短信，王总，什么时候认识您的？什么时候认识了，我在某年某月，比如说，5月15认识您，我第一次见您面是7月12号，啊！我们这个什么，签订合同在12月31号，明天是我们的开单纪念日，准备一份小礼物，请笑纳！您的什么什么人。不做客户档案，怎么能有这些销售行为和动作呢？
关于送礼物，礼物重了，个人经济能承受起来痛苦，第二客户拿起来呢，心里也觉得别扭，也有压力，用心的去做这件事就非常好。
3、学习的本质
学习的本质就是为自己，为你自己进步，为你自己好，就是学习的本质！
学习要克服三天速成思想，这是不可能的，循序渐进，慢即是快。
抵触情绪是一种特别可怕的事情，相当于给自己关闭了一扇通往成功的大门。学习都是要先接受，再僵化训练，得到能力，形成习惯，最后成为自己的才干。真正再说速成而又没有完整的方法体系，没有学习加训练固化，都是耍流氓。不积跬步，无以成千里。学习是需要积累的。先有量变，达到了冠军级的数量级，就一定有爆发的一天。学习过程中心态是非常重要的，急于求成，会影响到学习效果，越着急成长的越慢，静下心来，慢即是快。
4、两个固化：
每天固化学习时间，固化提交总结的时间。
每天固化学习时间有2个层次，低层次的是每天累计学习时间达标，高层次的是每天到点就开始学习达标。
雷军说过的一句名言：砍掉90%的事，把10%的事做到极致。
