成交心法

  成交就像喝水一样简单,收钱像呼吸一样自然!

    成交就是成一单生意,交一个朋友!成交不是结束,只是开始!成交最重要的不是你收了多少钱,而是对方能给你多少信任!信任无价!

    成交心法7个问句:你是谁?你要和我说什么?你说的和我有什么关系,对我有什么好处?如何证明你说的是真的?即便是真的为什么要和你买?即便和你买,买什么现在就下单?六个概念:销的是自己,售的是观念,买的是感觉,卖的是利益,成的是生意,交的是朋友。五个法门:快、准、狠、稳、滚。准就是营销三点论,对潜在客户的痛点、兴趣点的精准拿捏,对抗拒点恰到好处的解除!成交了,说明快乐足够,没有成交,说明痛苦不够,你需要强化客户的痛点和兴趣点,客户才会有马上购买的冲动!四个逻辑:望、闻、问、切!没有建立信赖感就不要了解需求,没有了解需求之前就不要谈产品,没有塑造价值之前就不要谈价格,没有确定购买意向就不要谈优惠!三加一成交要素:数字3十1,3A客户,信赖感、关健价值、透因。这三个元素缺一不可,好话术不如好客户,好话术不如好产品,好话术不如做好人!销售成交的两个客观认知:1、被拒绝是家常便做2销售心里学游戏!一个主观信念:成交一切都是为了爱!爱他就要成交他!

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