写文字这个事情有毒，不写的话不知道写什么，而写的话基本就停不下来了，好像有写不完的东西，写这个到底有没有用？我也不知道，那就写吧，纯当记录，以后不仅自己可以看，说不定还能帮到别人~

今天的主题是免费试用，从踏入建材市场开始，我可能就跟免费试用杠上了，也许这才是我的师傅。

从上一家广告公司出来，我就发现了一点，目前我是不适合跑销售的，也许是真的不适合，但估计是自己心虚，脸皮太薄。

那几个同事照样过着天天编的生活，我老实的弄我的淘宝店铺，卖的什么，就不说了，反正贼赚钱，高峰的时候我每天就是接单，而且单子的来源就是一张直通车点击图片。

这个淘宝历程就不多说了，这也证实了一点，我这个人在那个时间段是没有明确的定位的，好比如挖井，这里挖一下，那里挖一下，哪里都没挖到水。

那个时候还没有自己的办公室，还不敢告诉家里人自己辞职了，然后每天就抱着电脑出来，而且是在一家咖啡馆装×，别人打牌，我弄电脑。

有时候我的朋友问我在哪，我说在咖啡厅，一到了这个地方，呦，还跑来咖啡厅里玩电脑啊，其实那个时候是在干活，人啊，都是死要面子活受罪，我知道当时收入不如别人，也没多说什么。。。

这个淘宝的时间持续了一段时间，其实如果自己坚持淘宝的话，也能收入不少，至少比当时的宿迁平均水平高了很多倍，只是自己觉得做这个说不出去，还是太要脸了。

后来在一次朋友吃饭，因为自己不学习没有一定的认知，别人说什么就以为是什么，这个时候听说了一个净水器项目，主要的模式就是机器免费，有包年的模式和按流量收费的模式。

当时一听到，身边的几个朋友，眼神就不对了，都觉得好像遇到一个大金矿是的，当时认为，一个小区，至少2000多户人家把，一个是最起码100多个小区，如果这么些小区的一些人家装了机器，那么真的是捡钱啊。

当时我还用之前的广告公司的一些经验稍微的吹了一下牛，现在想起来真的很可笑。

最后的结果是，我们所想的各种情况全部没有实现，而我们想的一个都没有实现，实际的情况就是这么的打脸。

不得不承认，这家厂房的营销也是有一定的套路的，他们在北上广的高铁上做了广告，朋友的父亲就是通过这个方式看到的，然后第二天就跑去签约了。

签约之前，厂方各种吹，各种说这个项目的前景怎么的怎么的好，然后签了之后就是装修，培训，厂方来人画大饼，不得不承认，在认知不在一个高度的情况下，饼还是很好划的。

每个项目刚开始的时候，不管是谁，鸡血总是很足的，这个净水的代理都是一样，刚开始亲戚朋友装，装到一定程度了，就发现了一个问题，实际的情况并不像厂方吹的那个样。

举个栗子：

当时一个端午节，所有的代理基本都想节假日放假了，应该有人在家吧，那么我们去小区门口摆摊子宣传，然后准备物料等等，摆了之后才发现，当天就是一个人站在那里，根本没有人来看，TMD这不是一家的情况。

因为代理反应的多，要让厂方来解决问题，然后厂方开始派人来继续培训，又是个吹B小能手，说什么要找物业谈什么框架协议。

当时听的可爽了，可到实际的交流阶段，物业小区里谁鸟你，没把物业框进去，结果把自己给框进去了。

最后，这个营销团队自称很牛逼，结果是后来换了一批新的营销团队，这波操作绝对是双击666。

问题已经出现，老板家里的亲戚朋友都快装的差不多了，我自己的亲戚朋友基本没架势，这也符合我自己的状态，但是不能因为这个情况就不去推啊。

然后我开始用我懂的那么一点膜拜地推经验去街上一家一家的跑，拒绝总是比接受的多啊，对于这种模式，当地的人大部分都不太接受，不接受的话那么就说，我可以给你免费试用。

这个净水器免费试用其实也挺麻烦的，还得去装，熟练的话装一台也得20分钟这样，虽然麻烦，但是为了服务客户也得去装啊，给人用啊。

跑下来装下来的客户基本都在我自己手上，后来也就很顺利的成为了我的采暖客户。

最关键一点，净水器免费试用模式，第一年并不赚钱，装一台的钱的连卖一台采暖的利润多都没有。。。还麻烦。。。

但是免费试用的模式确实值得思考的一种模式，如果这个客户是模式人，信任相信你是不可能的，不要多想，唯有自己先主动服务，才有可能成交。

送净水器的过程当中，遇到很多麻烦，有的说水质怎么样，又是味道不对了，各种奇葩的问题都有，但是销售的能力确实锻炼了不少。

从这个建材店的净水器开始，我就注定了一种情况，我卖的东西熟人朋友是不会买的，主要的原因还是以前的各种经历导致的情况。

在之后，我的大部分销售都是与陌生人相关，而免费试用这个方法在以后的很多种情况都是陪伴我一起。

下面的就是零单的空气能以及踢脚线采暖了，第一次卖踢脚线采暖的时候，我可能真是把我懂的会的能做的全部用上了，这个还有更多精彩的回忆！

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