秦王会商学院合伙人张雯分享:
首先，我告诉自己，
第一，我不是卖房的，
第二，我不能去成交他，
第三，我要跟他做一辈子的朋友，
第四，把自己当成买房人。
然后，就跟他们聊天，问他们的想法，他们的需求，他们最在意的是什么，
例如，女主人很孝顺，要接年老的婆婆爷爷住在一起，那么，就要帮她考虑一楼必须有卧室，进出大门时，花园不能有台阶的，得选择平的，好方便老人出行。
女主人简单的提出了接婆婆爷爷，那么我就要想，假如，我是她我应该选择什么样的别墅呢，所以，在选择上，我按照这个标准去选。
最后，我又要思考，他们买别墅的目的是为了什么？
买别墅的人，无非就是那么几种，不是为了投资，也不是为了炫富，他们只想要一个安静舒适的环境，三代同堂，可以把80岁的婆婆爷爷接到身边，可以把父母接到身边，然后，年轻的小两口，继续奋斗，一家人其乐融融，以后，他们肯定会有小孩，会有保姆，我这么一想，这么一大家人，也只有别墅能装得下他们。
根据他们家的情况来看，我还得给他选择位置好的，方便年轻人出行，小孩以后上学等等，另外还得有公园的，方便老人锻炼身体，别墅必须要有5个房间的，满足他的基本功能！
当我把所有问题，通通全部都想到以后，我就很轻松的帮他找到了，适合他的别墅了！
就用的是用户思维，所有的出发点，全部都是站在客户的角度，完全，没有半点成交他的意思！
最后，就自然而然地成交了！
