前两天刷微博，突然看到我非常喜欢的张雪峰老师上了演说家的节目，舌战主持人和另外两个傻X嘉宾，非常过瘾，不愧让我成为脑残粉。但张老师确实点出了一个很多人会忽视的问题：比例。这俩字是防忽悠神器。你成功了，那又怎么样？能复制吗？如果你想避开一些坑，甚至对保险工作或者其他销售工作感兴趣的话，那么你该看看，你应该具备什么样的特质？

舌战围绕着一个观点：考研是不是很多人一条重要的出路？

若是我的人生可以倒带

从我自己角度上说，如果让我重新设计一下自己的人生，恐怕绝对会是另外一番样子：我会在本科毕业后直接选择工作，努力进入牛逼的公司，工作个三到五年后，去国外Top5商学院读个MBA，然后创业什么的。

因为我确实觉得本科后立刻读硕士经历对我而言，除了是去美国玩了两年，从学识和人脉圈上并没有太大的收获。但我这么说确实是有个前提：老子本科是上海交大！

在申请美国留学前，学长跟我说，选校有三个原则：1. Location；2. Location；3. 还是Location！如果去不了常春藤，就找大城市待着，哪怕是搬家如便饭的美国，很多公司依然是就近原则做招聘。

当年我年少无知，去了还不如中国二三线城市的亚特兰大。号称有可口可乐，有CNN总部，附近还有造高大上的私人飞机的湾流公司。可这有毛用？人家又不怎么招应届生…… 相比在加州在德州，就算读工程，怎么也能去干个苦力，咱们那头屁都没有。所谓的学术排名，对于本科和硕士而言就是瞎扯淡。

比例是破解骗局的钥匙

为什么要在好学校里招人？从企业招聘的角度，选择牛逼的学校更是减少了巨大的试错成本。好学校本身就筛选了学习能力达到他们各自要求的学生，不谈心态，毕业生至少素质整体较高，适合招聘的比例也高。

相反，两位嘉宾用自己的例子来反驳不需要读研也能出人头地，这个论点是伟光正的废话，但不具备指导性。可偏偏很多人就是喜欢说这种怎么都不会错的话，却对别人没有帮助，唯独满足了自己的表达欲和自恋需求。

假设我们找个早教班，里面假设有32个宝宝。星期一一大早，我们把宝宝们随机分成两组，分别代表某支随机挑选的股票今日收盘时的涨和跌。假设这支股票最终是上涨了，那么我们给上涨组的16位宝宝们每人一颗糖。

然后第二天再把这的16位宝宝随机分成上涨下跌两组，再随机挑选一支股票，这样到收盘时，又有8位宝宝有糖吃了。以此类推，第三天，有4位宝宝连续三天拿到糖；第四天，有2位宝宝连续四天有糖吃；而第五天，我们的股神宝宝诞生了！有1位宝宝一周五天交易日，每天都“猜对了”股票的涨跌！但那又怎么样呢？我们可以用这个股神宝宝去大力推销这个早教班能够培养股神吗？我相信爸妈们都不傻...希望不傻吧...

是不是觉得这个游戏很无聊，很扯淡？呵呵，很多荐股骗局就是这样的啊！手机或莫名其妙方式收到的股票推荐，若是你连续几天都收到的话，去看看涨跌？你一定会错以为真的遇到大牛荐股了。但事实上背后就是这样的逻辑......我希望你真的能够听得懂，不然你真的很容易被骗。

前两天在听“快看漫画”的创始人陈安妮的演讲。有观众问她：是否建议大学生创业？她自己也是大学毕业创业，但她回答：不建议，因为成功率太低。道理就在这里。成功的人可以上台说各种鸡汤废话，但是失败的人是没有机会分享自己的辛酸泪的。我们都喜欢看一夜成名的英雄，但没人关心一将成名脚下的万骨枯。别眼红别人，想着自己是否也可以？脑海中应该先出现两个字：比例。然后再做判断。

7M的特质

为什么会想到写这篇，是因为这样的误区在保险和其他销售行业中普遍出现。

当你看到一个人的成绩非常出色，或者外表看来拿了不少奖项时，而你又在考虑是否要加入他的团队中时，你应该做的就是冷静地思考下：比例。换言之，他是不是只是比例之下的成功者而言，无论他在成功后说任何事情，都是废话，或许那些压根就不是真正导致他成功的原因。或许只是“运气”这两个字，让他重来一次，估计就挂。

我建议你考虑的是：他带领或者所在的整个团队像他类似成功的人的比例。如果比例很高，那么除非这个团队集中了运气爆棚的人，那么你或许也应该去沾点运气，要么就真的是有料，有方法可以复制成功。所以，你要去观察，或者去与他团队的同事们交流。

在领导力培训课程上听到一位美国的理财顾问公司总裁提到，他招募的理财师需要符合7个M，这七点对于很多行业甚至创业人选都是有参考价值的：

第一，动力，Motivation。这个人一定要有东西能够被激励。一个无法被激励的人就是一条死鱼，他没有什么前途。

第二，市场，Market。他本身就要有市场资源，客户资源。但对于很多移民到一个新城市，或者应届生的年轻人，并没有什么现有资源就不要吗？那就看潜力，并且这个潜力是要能够“被证明的”。最好去证明一个人在这方面潜力的方式就是了解他在以前的城市或者学校阶段的“市场”，朋友多不多？是否善于和人打交道？如果以前就能够与很多人建立起良好的关系，那么当然有信心他在新的环境中也可以。

第三，金钱，Money。这点并不是说他现在有没有钱，而是他对自己和他人的钱是否负责任。一个负债累累，有破产经历的人，最好远之。

第四，道德，Morality。如果这个人有坏的道德记录，那么很难保他将来是否会再次发生。

第五，婚姻，Marital。结婚、单身与否，无所谓。但是TA必须要有稳定的关系。那些频繁地分手，换配偶，或者频繁地离婚的应征者，最好不要。

第六，成熟，Maturity。这点和年龄没有关系，年轻人可以有很成熟的心态，但60岁的人也可以有16岁的幼稚。一个成功的人一定会有一个成熟的生活态度。

第七，心智，Mental Capacity。有能力去学习，去适应新的环境。

如果满足这七点，就被认为是理想的未来优秀理财师的质素，换言之，符合这样的条件的理财师中，成功者的比例就会很高。其实，这七点是在任何行业获得成功的基本素质吧？

总结今日的分享

听任何成功人士的建议时，一定要记得了解：和他类似的人，成功的比例有多少？他是不是只是那个幸运儿而已？

想要在保险或很多行业中成为一个成功者，7个M是你可以值得参考的方向。

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