【墨竹的菜园】0413——今天是感恩节，今天和我2003在头羊企划，带我入行的老大联系上了。我们十五年没有联系，再次见到他的照片时，已是另一副模样。
岁月，改变着一切。
2003年，我27岁。老大当年拉我入伙头羊的时候，只是对我打了一个比喻，我就心服口服地跟了他。“你现在做的那些设计就像拌面馆的大师傅，每天都是过油肉、西辣蛋，没什么厉害的，只不过比别人手快一些而已。你别干设计了，跟我学策划、做业务吧。”
2003年，我进了头羊，职位是业务总监。
2003年，我每天跟着李老大见各种各样的客户，听他给客户说许多神乎其神的话。他有一个“小明追阿美”的故事，这个故事堪称广告经典教科书！
说，“小明要追求阿美，发现另外还有两个情敌也在追阿美。小明就观察，小刚家里有钱，是富二代；小亮长得帅，像刘德华（十五年前的刘德华）。小明自己没钱也不帅，但想想自己勤奋好学，比他们更有才华。因此，小明决定每天对阿美说我有才华。”
广告在投放前，你需要做市场分析，找到你的竞争对手，梳理出他们和自己的优劣势，提出自己的核心价值。
“小明又观察，原来阿美每天早上10点和晚上8点，必经家门前的一个十字路口。然后，小明决定每天早上10点和晚上8点站在阿美家门前的十字路口等阿美，告诉她自己很勤奋，有才华。”
这是告诉客户，广告要精准投放，必须在客户能够接触到信息的时间、渠道上下功夫。
“小明看见，小刚是站在跑车前对阿美说，我有钱，你嫁给我吧；小亮是跳着舞对阿美说，我很帅，你嫁给我吧；小明想，我一定要更真诚。小明每天带着一束鲜花，早10点晚8点站在阿美家门前的十字路口，大声对阿美说我勤奋，我有才华，你嫁给我吧！”
广告一定要有创意，既要区别竞争对手，又要有效打动顾客。
“小刚对阿美说了200遍我有钱，你嫁给我吧。阿美没有心动；小亮对阿美说了300遍我很帅，你嫁给我吧，阿美没有心动。”
小明每天拿着一束鲜花，早上10点晚上8点站在阿美必经的十字路口，大声对阿美说了500遍，“我很勤奋，我有才华，我才适合你，你嫁给我吧！”
最终，阿美嫁给了小明。
小明追阿美的故事，告诉我们，广告前要先进行竞争对手分析，明确提出自己的独特价值主张宣传；精确选择投放时间和媒介；创意表现形式；超越竞争对手宣传力度，持续不断重复、重复再重复，才可能赢得顾客的芳心。
这是2003年老大教给我的广告策略。现在回想起来，还是那么经典。
2017年，我们团队梳理出进一步的创星者品牌策略系统，其中部分内容依然可以借鉴2003版小明故事。向经典致敬！
感恩李一卓先生，在我心中，您始终是一位有情有义，充满智慧和创造力的老大。
