IT培训机构用户来源分析

目前IT培训机构众多,市场巨大,但细分严重,达内据说只占了市场的5%左右。并没有新东方、好未来类似的品牌企业,市场评价普遍比较low比,并不具备品牌效应。业界据说品牌最nb的传智,恐怕也只是校企渠道做的比较好而已。而没有品牌意味着永远都是低端的流水线而已,没法用规模的市场手段,每个学生成为一个个分割的市场,要一个个去找、去谈,为了生存不得不降低生源素质,低水平的学生导致低水平的人才,难以就业,导致口碑继续变差。

线上的获客成本越来越高,各大平台网易云课堂、腾讯云课堂都是各个机构的战场,平台本身无法产出内容,而内容生产商需要借助各种方式获取流量,平台算是一个有可能有流量产出的地方,据秋叶PPT的资料显示平台能够带来5%的流量,虽不多也聊胜于无。有时线下的渠道反而更有优势,比如校企合作、招转。线下培训机构只统计了几家典型的,其实非常之多,仅仅杭州就不下20家培训机构。

名词解释
招转:以就业之名,行招生之实
渠道:以校企合作之名,行招生之实
平台:上平台开免费课,用免费课拉qq群,而后在群内转化
baidu:百度关键词投放

机构 线上线下 用户来源 授课方式 其它
传智(号称培训机构中的战斗机) 线下 baidu、校企合作、独立学院、平台(云课堂) 全面授 居然说是凭口碑,明明百度搜索和校企合作做的那么好
达内(纳斯达克上市) 线下 搜索、baidu、平台 O2O 业绩同比上涨35%
千锋 线下 渠道、平台 全面授 老师待遇比较差,居然要经常出差,留不下人才
优才 线下 招转、渠道、平台 O2O 为啥要延用达内的一套老路呢
极客学院 线上 平台 录播+直播+项目 最早线上教育并包就业的尝试者,但线上教学教学服务难以得到保障,而且不设入门门槛,并不看好该模式
网易微专业 线上 电商折扣券、公开课、QQ群 录播+题目+项目 课程不太能解决就业
Udacity 线上 公开课、微信群 录播+做题+项目 同理,课程内容不够深,不太能解决就业
Bittiger 线上 公开课、微信群、硅谷华人 直播课程内容相当深 “我们从不做0基础,会对用户进行筛选”

Bittiger的模式相当棒,不做0基础学员,课程中包含有具备相当技术含量的项目,比如电商结构化设计,uber架构设计等等,据说口碑做的比较好。

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