当新一代的90后成为消费主体的时候,90后的经济水平,他们的文化,他们的个人追求跟我们这一代,不是你们这一代,是我这一代的人不太一样了。我告诉你不太一样,不是不一样,是走到了完全相反的方向。
比如说在我初中的时候,我周围的同学如果买一件衣服的话,不敢自己买。就是几个同学比较好,大家买同样的衣服,以确保我是主流的。明白吧,确保我是主流的,所以能出现一种情况,就是一个里面会有一个款式的衣服,一个学校里面 1/3 的人在穿。这就是大家每个人不自信,这个经济发展,社会发展,文化发展不自信。
因为不自信,就有羊群效应,大家追求统一化。大家看 90 后,现在是什么情况呢?他的信息输入,经济情况,包括学校的教育,他们都有个性化,自主独立,他生怕跟别人一样,他觉得我要跟别人一样就太丢人了。所以,他们开始追求个性化,追求自己的标签,所以整个消费的追求走向走到了过去完全相反的方向去。
如果这个时候你的服装还打一个完全没有差别化的广告的话,他们的广告其实不管怎么打,他们就打一个意思,就是说我是一个大品牌。但糟糕的是,当大家足够个性化,足够追求自我的时候,大家不喜欢大品牌了。大家都生怕自己穿一件衣服的时候在街上撞衫了,大家知道撞衫这个词吧。这个时候,你那个打广告的方法已经跟你的消费者完全相反了。
从羊群效应向追求个性转变
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