SQGW斯庆高娃羊绒2017秋冬新品发布暨订货会，于5月22日在四川彭州隆重启幕，500个全新原创设计羊绒款式首度亮相，来自全国各地三百多位客户参加了发布会。现场气氛火爆，订单不断。

SPEECH | CEO致辞

在刚刚闭幕的SQGW斯庆高娃2017秋冬新品发布会上，斯庆高娃创始人、CEO、设计总监Renee赵做了一段非常精彩的发言，赢来现场掌声一片。

斯庆高娃20年发展道路上，不仅有对羊绒时尚孜孜不倦的追求，还有对羊绒传统手工艺数十年如一日的坚守与传承，既昂首仰望星空，又阔步脚踏实地。

以下是演讲原文：

尊敬的各位来宾，斯庆高娃的新朋友，老朋友，各位合作伙伴，各位同事，大家上午好！

麦穗初齐稚子娇，桑叶正肥蚕食饱。立夏已去，小满未满；樱桃已红，麦粒渐满；一切都恰到好处。古人命名小满，表达一种收获在即的喜悦，我们选择在这个特别的日子召开发布会，是一种预示，首先祝在座所有的合作伙伴与斯庆高娃，在17年秋冬财源滚滚，幸福满满！

中国的企业平均寿命为2.6年，发达国家企业平均寿命6年，我们斯琴高娃企业，已经走过了20个年头。也就是说，我们已经超越国际水平。

前10年，是改革开放以来中国经济最好的时候，我们是风口上幸运的猪，创造了年销量30万件、年纺纱100吨、全国200家直营和加盟店的成绩，奠定了我们在中国羊绒界的一席之地。

中间的5到6年，中国经济下行放缓，销售模式多元化，消费转型升级，我们斯庆高娃左右突围，尝试各种改变和创新，也投资了一些其他行业，犯了一些错，走了弯路，但收获了经验。

2012年到2015年，带着对行业和企业如何发展的迷茫，我去了欧洲学习，在世界时尚之都巴黎和米兰，在最古老的城市罗马，进修学习品牌管理、服装设计，和视觉传达。

长达2年半的学习，频繁往返于欧洲和我们企业，在迷茫中找到方向，把所有学习和感悟一点一滴运用到我们品牌当中，注入新的企业经营理念，新的设计思路。

2015年到2017年，我们斯庆高娃再一次迎来企业的新一轮增长。

作为一名资深羊绒设计师，羊绒企业经营者，我偏执地认为，羊绒这种纤维，它天然就带着温度和人文关怀；我还偏执地认为，羊绒是大自然中离人心灵最近的纤维……

在欧洲，从拿破仑大帝给约瑟芬皇后带回的一条羊绒披肩开始，羊绒就已经成为贵族才能享用的珍贵面料。

因为原料珍贵，从业者必须善待，回报自然。

我常常在巴黎的黄昏，看到很多美丽优雅的法国女人，穿着柔软舒适的羊绒衫，搭配优雅长裙，牵着狗，在泛着金光的夕阳下漫步；我也常常在法国普罗旺斯的早上，看见法国女人穿着各种花卉的羊绒衫，打理她们的花园……

生活真美啊，我开始遐想她是一位什么样的美丽女性，遐想她的生活，她的情感世界……我想，我们中国女人为什么不可以这样生活呢？我们很多中国女性也受最好的教育，她们积极进取，努力工作，经济独立，善待家人和自己！

我回国后，一定要把这种生活方式融入我们的设计当中，告诉我们的消费者，现在我们也可以像法国女人那样去生活！法国人会设计，是因为他们会生活，设计来源于生活。

“独立，自由，柔软而不屈”是我们的品牌精神，我们的客户大部分是女性，她们受过较高的教育，不断学习进取，善待家人和自己，经济独立，自由，温柔而坚定。

不用力的设计，不用力的生活是我们的设计理念，风格经典时尚，穿着舒适，稳中求变。我们的设计不急功近利，不追赶时髦，坚持做自己，坚持自己的风格。流行来来去去，唯有风格永存。

我要着重讲的是：提花和手工绣花是我们品牌的胎记。从品牌创立的那一天，我们就以此定位风格，后来风靡全国。

羊绒珍贵，提花与绣花在羊绒设计和生产中难度最大。年轻的设计师，设计不好就成为老气横秋的太婆衫，村姑衫。

而我们公司20年在提花色彩搭配运用上，花型的选择上，已经是国内一流水平！经典优雅，甚至有潮牌的时尚感，市场上一直流传一句话：男士羊绒买鄂尔多斯，女士提花绣花买斯庆高娃。

低调务实，笃定前行是我们企业经营理念。从法国回来，我们更加不慌不忙，稳扎稳打，服务好每一位客户，开好每一家店。

我常常给我的团队讲，这是我们一生的事业，我们是一个马拉松团队， 我们要走很远很长的路，所以，我们不能急……

今天来参加订货会的朋友当中，一半是成衣品牌客户，一半是量体定做客户。我们鼓励大家开斯庆高娃品牌专卖店。量身定制虽然也有优点：比如不压库存，投入少，但也周期长，资金周转率低，老板累。

中国的服装发展史和欧洲的发展史是相反的，国外是先为贵族和有钱人做私人订制，价格高昂，做得有名气了，然后再发展大众成衣。

我们中国的羊绒量身定制，价格便宜，流程长，品牌价值低，老板累。

所以，我们公司仍然坚定地推行羊绒成衣品牌订货制。没有把握的，可以少订，我们建议最好先订一半，后面追单补一半。这样节奏快，效率高，挣钱多。

这次订货会，我们从500个款式中，精心选出了公司级的三个特推引流款，公司零利润，款式极具代表性，手绣花经典爆款。

我们拿出最大的诚意，不让大家失望，也让新客户尝试与我们合作，慢慢了解我们。二来也让大家有真正好而且便宜的产品去店铺引流，真诚回报我们的消费者。

最后，再次感谢所有的合作伙伴的光临，感谢公司全体同仁辛勤付出和各种牺牲，信任和支持。

接下来的二十年，我们继续征程，朝着我们的目标稳步前行。我们步伐稳健，但永葆创业激情。我们仰望星空，但又脚踏实地。我们保持专注，但又对内外部形式保持敏锐。

我们低调务实，但又积极进取。我们踌躇满志，对未来充满信心，但又不盲目乐观，对前进中的困难有充分的准备。我们携手共进，相互提携，但又直面问题，坚持原则。我们笃定前行，终将到达辉煌的彼岸！

谢谢大家！