一、超级符号原理
文化母体是养育人们的文化，生活中循环往复、不断重复的那一部分。
超级符号就是那些人人都认识，人人都熟悉，人人都喜爱，并且人人都按它的指令来行事的符号。打造超级品牌，就是创造一个超级符号，通过这个符号把品牌寄生在文化母体上面。
所有的传播都是创作者来进行符号编码，而接收者来进行符号解码的过程。用超级符号来进行编码，受众解码的速度最快，效率最高，解码释放出来的信息量最大，还有强大的感情和能量，这样就能最快速地识别、记忆、行动。
超级符号的三个标准：明确的指称；浓缩巨大的信息量和感情能量；强烈的行动指令促使行动。
做品牌活动的关键是打造营销日历，并让它固定下来。重复比创意重要。一个创意的价值在于反复地重复，重复五十年就成为不朽的品牌资产。
二、品牌三大原理
1、社会监督原理
品牌的本质是社会监督企业，保护消费者的一种风险机制。品牌是企业为了给顾客惩罚自己的机会，而创造的一种重复博弈机制。
当品牌出事犯错，要买单，不要公关。当品牌出事的时候，如果承担赔偿则品牌有效，推诿抵赖则品牌失灵。
完美人设就是用来崩塌的，消费者懂得原谅。品牌出事不会让企业完蛋，而会让企业更强大。
2、品牌成本原理
品牌存在的意义在于降低三个成本：降低社会监督成本；降低顾客选择成本；降低企业的营销传播成本。
品牌的营销传播成本是从命名开始的，命名要便于消费者记忆。品类给消费者的选择要多，广告创意信息要给得全。
广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。
3、品牌资产原理
品牌资产能给企业带来效益的消费者的品牌认知。效益是两个：第一，买我们的产品和服务；第二，传我美名。
品牌以新的产品不断去把过去攒在那里的资产零存整取，把它贴现出来，是在一头牛身上剥好多张皮的做法。
只做能形成品牌资产的事，能形成品牌资产的事情就做，不能形成品牌资产的事儿宁愿歇着，也不做。
三、传播三大原理
1、刺激反射原理
企业的最终目标是要顾客购买产品和服务。使用了刺激反射原理的广告，往往是直接诉诸行动的。
不要说清，说服，要说动客户。
好的广告语都要接地气，要符合亚里士多德提出的修辞学特征：第一，普通的道理；第二，简单的字词；第三，有节奏的句式；第四，使人愉悦。
2、播传原理
传播的关键不在于播，而在于传。要一传十，十传百，百传千。如果是传不起来的，再精彩也不要。
广告语不是说一句话给顾客听，而是提供一句话让他去说给别人听，要把这句传颂的话给它设计好。
广告创作的要诀是去文字思考，要用口语思考，用听觉思考。传达率最高的是顺口溜，顺口溜就好像谚语一样，品牌的口号就要做成品牌谚语，让人无可辩驳，让人对你没有心理防线。
3、信号能量原理
信号刺激越强，行为反射越大。
媒介越贵，信号能量越强。
重复时间越长，信号能量越强。
