这是章鱼姐日更计划第【25/100】天，萌芽课程第【13/50】节。

小红书是社交媒体+电商的代言人。2019 年是3亿用户，85%是女性。所以对于想要针对女性群体的人来说，小红书不能错过。

【小红书的特点】

1）强势分享平台，邻家姐姐一样向你推荐。

2）群体年轻化，8090后

3）精准推荐

【为什么使用小红书】

－ 个人：广告和零售

－ 企业：完美日记等等，内容营销，成本很低。许多国货品牌登录小红书。

一 如何打造可复制的爆款笔记

1）做好爆款内容的选题

围绕官方话题，进行话题关键词裂变和延伸，并与自身内容相融合。如健身类：使用盘点，方法窍门，自身经验，养生专家建议，普及女性专业健康知识，健身串亲经验等等。

2）自有内容

自有品牌内容，与话题相融合，比如产品特性，产品动态，节日促销活动，产品品牌的价值观类，产品功效，使用方法，小技巧，特殊用法，使用指南，使用体验等等。

3）追热点

追热点是养成账号的必经之路。对所在领域相关的热点进行相关内容策划。

女性对热门的八卦更是火爆，上了首页也会有相关的曝光。

初期阶段可以作测试：不同的内容。

选材要选大主题下的稀缺内容。

搜索热点的技巧：首页的热门话题，要注重实效性。

例子：旅游泰国，某个网红酒店再去推荐很难非常火爆，因为已经有很好的爆文了。爆款恒爆的理论在小红书不是完全适用，但是如果能推荐一些相对冷门的笔记，就能被系统打上稀缺的标签。如果素材还精美，就很有可能爆掉。

二 学会拆解爆款笔记

1）笔记首图

笔记首图好不好直接会决定笔记的点击率，优质的首图制作能吸引注意，要有设计感

风格与调性相关。

几个爆款笔记首图特点：

1 有对比性：突出反差效果，用视觉冲击提现产品的功能功效。精致精致精致。

2 真实人/物/景出镜：高颜值美照，效果更佳

3 图文结合：主题鲜明，用户一眼能get到精华。合辑类的笔记

2）笔记标题

标题技巧

－突出主题：强调利益，让用户期待正文的内容

－植入关键词：用户搜索时可以更快的关联到你的笔记，提高曝光率。

－增加语气符号：加入语气助词，比如感叹号，表示惊叹，加入icon符号，标题更加活泼醒目（天啊这是什么神仙色号）

－字数适中：小红书标题最多20个字符，包括标点符号，建议前10个字就要吸引到用户。

标题套路

－设悬念，引发用户好奇心（快速瘦腿的方法（睡前攻略））

－巧用类比，激发用户兴趣（祛湿气，减肥就像坐火车，瘦的不要不要的）

－强调效果，突出吸引点（两分钟的日本呼吸操，竟能一个月暴瘦26斤）

－强调便捷性，激发用户欲望（不绝食，不运动！14天大腿暴瘦！）

－标签前置，快速吸引眼球（新手干货贴！正确护肤步骤+新手可参考化妆）

－放大KOL/明星效应，（都说我的腿和李圣经很像！却不知我做这些）

3）笔记内容

－干货内容：要给用户带来实际价值，教程类，测评类，干货类，良心推荐类比较受到欢迎。

－字数适中：500－800字左右，最多不超过1000字，忌讳堆砌冗长

－巧用表情：表情符号即可以作为段落层次分割，也可以作为部分文字的替代

－注意语气：语气要平易近人，营造一种用心分享，交流心得的感觉，贴合社区分享的氛围。

－添加话题：添加与你主题相关且有热度的话题，并且要多@达人或者官方号

三 想种草，要靠更高超的文案套路

1）讲故事：麦肯锡讲故事法则SCQOR流程

讲故事是营销和光改最有效的方式。每个优秀博主都是一个讲故事的人

Situation设定状况－ Complication发现问题－Question设定课题－Obstacle克服障碍－Resolution解决收尾

举例：黑－室友白，决心研究－各种方法都是坑－解决方案一波三折，试错很多最后才能突出“真正”好用的方法。

2）增加场景描述

举例：平时和朋友聚餐免不了喝酒，喝前2片。。。

3）增加感官描述

小红书成功笔记特点：不管本人用没用过，都可以营造出一种真人体验过的感受。如：膏状质地很好涂开。。这些感官描述，也是为了营造真实感。

4）追加细节描述

给人意外之喜的感觉，也更容易让人相信这件事真的发生过。比如：“妈妈和我抢着吃”，“头顶真的炸出好多新毛”。

四 小红书引流最实用的两个方法

1） 关键词

【什么是关键词】

如果一个笔记内容在搜索的前排，那么引流的效果就是非常可怕的。关键词就是用户搜索产品时，在对话框输入的词语，如面膜。

【关键词要点】

－尽量简短，最好是中文

－新品牌不适合去抢热门关键词，比如面霜已经有百万了，可以美白面膜等

－笔记内容和笔记标题关键词要统一

－关键词最好出现在标题，开头，结尾上，更容易被系统收录

－互动数据：评论>收藏>赞, 这三个指标越高，关键词排名越靠前

【补充优化】

－不设置“太大”的关键词（巧用下拉词，越靠前，热度越高）

－题目中使用关键词组合（2－3个关键词组合造句）

－善用长尾关键词

【具体操作方法】

－主推点+品类名，如：美白面膜，日本药妆面膜，韩国祛痘面膜

－目标人群+品类名，如学生党熬夜必备面膜，贵妇级滋润面膜

－热度点+品类名，如范冰冰同款面膜，白菜版兰蔻黄金面膜

2）上热门

【什么是热门】

上热门就是说明你的笔记被系统主动推荐，并在很长一段时间里面源源不断地被粉丝点赞，收藏，评论等。相当于平台给你的笔记开了专属流量口，推送给经常关注该笔记类型的粉丝。

【怎么上热门】

判断笔记被收录：取决于账号的权重，内容的标签，图片和文案是否存在违禁词或者广告推销形式。

判断笔记是不是被推荐：取决于在阶梯中的互动数据表现

【推荐机制】

笔记发布后会被系统打上一系列的标签，常识性的推给对这些标签感兴趣的用户；

再根据这些用户的一系列行为，给笔记打分；

最后根据分数，决定是否要继续推给其他用户。

小红书评分体系CES=点赞数1分+ 收藏数1分+评论数4分+关注数8分

五 为什么你的小红书被限流

1）账号因素

【昵称违规】带有旗舰店专营店等个人号，昵称中涉及营销词汇，联系方式的账号

【头像违规】用logo/微信二维码作为头像能够识别

【个性签名】带有联系方式或者营销词汇的账号，大部分会被限流，早期入驻的小红书账号可以。

2）内容因素

【营销广告】不可以直接发布广告推销产品。尤其一直单一地推荐同一款产品，平台会判断在打广告。要发多个产品内容做对比，不去恶意诋毁其他品牌。

【留了联系方式】机器能够识别比如微信公众号 淘宝等等。

【违规词】“第一 首个 最好”要避免 （工具检测）

3）操作因素

【连接wifi】账号可能被误判为营销账号 使用移动数据

【多个账号登录】被人为是刷手水军。一卡一机一号。刷粉丝数 阅读数 点赞数 会被限流