01 学习内容:《硅谷增长黑客实战笔记》第1、2章
增长海盗指标包含用户获取、用户激活、用户留存、用户推荐、盈利、还有挽回流失客户等,增长团队的关注点几乎涵盖一个用户生命周期的各个环节;
增长方法论的精髓之一是按照科学实验的原则,“尽量”准备地设计实验和测量结果,从而建立起一个“开发-测量-学习”的反馈环节;
增长例会的召开方式,每一步分解的方法;
增长黑客的最初90天计划主题:第一周:认识工具、数据、产品、团队和顾客;第一月:产生快速的胜利;第一季度:建立增长模型、增长流程和增长文化;
到新公司打响第一炮的原则:确定增长指标、找到聚焦领域、上线增长实验;组建团队的过程;
6个标准定义新公司的北极星指标,3个步骤打造增长模型;简单三步打造关键行为漏斗;
要增长就要了解用户心理学;绘制用户决策心理地图6部曲:访问、转化、激活、留存、推荐、变现。
02 学习感悟
增长思维要有全局视角:从开头一直到结束的过程中,站在用户使用的角度,从各个方位考虑全面,分解到每一个步骤,预计可能发生的问题并提出解决方案;
对于增长的态度就像做实验一样精确到每一个数字,根据数据结果进行纠偏,给风险可控、数据运用及精细化的落地提供了参与依据;
增长例会的召开环节,1个小时总时长分为15分钟每一步,每一环节的内容和目的都清楚的表达,用流程的方式来体现,节奏感强,时间把控能力强!
增长黑客的90天计划,根据时间推进情况,按周、月、季度进行主题的拆解,利用循序渐进、步步深入的方法规划出初创企业的增长路径,有很好的借鉴意义;
提供了可以直接拿来用的模板,联想到程序设计的初衷,让用户有懒人思维,不用想都能升级,用于行动营中就好比设计好规则,并实时强调,老铁只要按着这个规则直接打卡就可以;
增长成功的秘籍在于找到做什么和怎么做;制作作战计划书包括的内容:明确方向标、路线图、仪表盘、参考书;怎么跟工作相结合还没有想清楚;
根据增长模型方程式,找到变量因素并放大是实现增长的关键,比如:社群的变量因素是毕业用户的好评(带来转介绍率),如何维系好已毕业用户的关系并持续地关注他们的成长,让他们成为自发的传播者是一个值得思考的问题;
组装关键行为漏斗犹如修房子一样,需要将水泥、砂、石通过一定的比例搅拌成混凝土,再加入钢筋浇筑在一起,就形成了坚固施工的结构体系,联系到公司体系的搭建,从人到制度怎么有机的结合才能实现高速的运转
03 增长方法论
通过看书的过程,思考自己团队的增长模型画像,如何将这套理论用于自己的公司实现业务的增长。