2组—韩志强
拆解案例：兴智家庭教育产品
一、营销模型
1、模型框架：线上9.9元转4980元
2、入口流量：sem广告，抖音广告，官网，微信公号，荔枝免费微课，千聊免费微课
3、流量转化动作：
广告数据添加规划师—规划师一对一沟通—社群+直播促信任—电销+微信跟进成交
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：课程预告，氛围烘托，干货分享，老师答疑解决问题，
个人号：一对一跟进和回访，增强信任。
朋友圈：公司实力，产品优势，个人展示和案例效果反馈
总结：直播打头，社群维护，个人号跟进，朋友圈长期广告位，走短平快的路线，流量课3天内结束，马上电话跟进，整体转化效果还不错。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）9.9直播名师主讲，案例解析和答疑互动，建立比较好的信任关系。
2）4980课程，精品小班制，双师模式，保证服务质量。
3）学习，练习，实践，多元化场景设置，学以致用。
2、运营亮点：
1）短平快社群服务，3天服务期解散群，服务期强互动，强答疑，社交属性强烈。
2）运营人员懂运营，也懂产品和服务，随时回答问题，让用户即时满足。
3）积分制，奖学金制，促进学习积极性。
总结：通过社群运营，让既懂业务又懂产品的人来直接服务，实现即时满足，建立用户好感度和信任感，提高转化率。
三、价格定位
1、体验课:9.9元
分析：9.9元听3天名师直播，涵盖家长教育孩子过程中的常见各类问题，比较快速建立用户信任感，有助于推高班课。
2、正价课：4980元
分析：
双师制小班制教学，保证服务质量。
案例解析，社群12小时及时互动，加强学习效果。
设置教学场景，练习场景和实践场景，真正学以致用，化知识为能力。
