第二讲
你好，今天我们来继续讲解《FBI教你读心术》。在开始今天的内容之前呢，先带你回顾一下昨天讲述的重点内容。昨天，我们学习了这本书的第一部分，通过三个方面了解到身体语言蕴藏的秘密。
首先，身体语言是人际交往中非常重要的非语言表达方式，它能够传递丰富的信息，让你更懂自己的需要，还能帮你识破对方的想法。
其次，大脑中的“边缘系统”对我们分析身体语言来说更重要，因为它诚实，很难掩饰和伪装，能反映出一个人最真实的意图。
最后呢，我给你分析了当身体出现安慰行为的时候，代表了怎样的真实意图。作者归纳了“抚摸和按摩脖子”“摸脸”“不断说话”“打哈欠”“通气”“摩擦肩部”和“搓腿”这7种安慰行为，当你发现对方表现出其中任意一种或几种安慰行为时，你就可以断定他处在压力之中，进而采取行动了。
好了，今天继续跟着前FBI资深特工学习超级读心术，主要内容是解读腿、脚和躯干的身体语言背后隐藏的特别含义，帮助你摸清对方的真实想法。
作者认为，学习身体语言，要通过四个步骤，从人体自下而上来进行。首先，将注意力集中到腿和脚； 其次，破译躯干部分的身体语言密码；第三步，解读手臂和手的身体语言；最后，识别面部表情。
问题来了，学习身体语言，为什么要按照自下而上的顺序呢？30年的特工工作经历，数千次问案过程，让作者得出这样的结论：身体语言的信任度总是随着目光的上移而减少。作者认为，人体最诚实的部位并非是眼睛，而是腿和脚，这是人类自然演化的结果。
研究发现，在几百万年前，当人类还不会说话的时候，原始人的腿和脚就已经能快速应对周围的威胁，做出逃跑或作战的反应。这种反应已经在人类的身体里面根深蒂固了，即便是现在，面对危险压力等各种情况时，腿和脚还是最早做出反应的部位，并且能最真实地反映出一个人的意图。
举个例子解释一下。一个正坐着吃饭的宝宝突然哭闹起来，有经验的妈妈就可以从他腿和脚的方向做简单判断：如果宝宝的双脚离地朝着门口，那可能是他一心想出去玩；如果脚尖向上踢，可能是饭菜不合他的口味；如果是内八字并拢双腿，那可能是他需要换尿不湿了。
所以，作者认为腿和脚才是身体语言最重要的部分。在书中，他详细讲解了各种下肢语言，通过解读包括“快乐脚”“转向脚”“朝天脚”“按住膝盖”“双腿叉开”在内的8种腿和脚的动作，来帮你了解他人的意图。下面咱们来逐一说说。
第一种：快乐脚。这个概念很有趣，脚怎么还能快乐呢？其实，它是指当一个人获得心理满足时，他颤动或者抖动双脚的动作就好像是在大声告诉别人：“今儿个我真高兴”，这就是快乐脚。举个例子，抖音上的视频总是搭配着魔性洗脑的旋律，用过抖音的用户都戏称：“一入抖音深似海，从此抖腿不能改”，这种不停的抖腿其实就是一种快乐脚的表现。
作者认为，在大多数情况下，快乐脚是一种非常可靠的信号，它表示一个人认为他正在得到他想要的。提醒你一点，观察快乐脚不需要你刻意地去看对方的脚，只要留意对方的衣服或者肩膀是不是在摇摆和震动就可以了。懂得这个技巧后，你就可以马上运用到工作或生活中。
当然，所有的身体动作都要放在具体环境中来考量，比如在站台等车的人不停地点脚、抖腿，就很可能是因为他等的车还不来，他太着急了！
第二种：转向脚。想想平时，你如果喜欢一个人，是不是把身体转向他来表示亲近？换位思考，你也可以通过脚的转向，来判断对方是否喜欢或者接纳你。当你靠近两个正在谈话的人，他们如果停下来、转动脚、转身来欢迎你，证明他们真心实意地欢迎你加入；如果他们的脚没有转向你，只是侧身说声“你好”，那就表示他们抗拒你的接近。
在你与人交谈时，如果你发现对方把脚从你这一侧移开了，那么，他可能是有急事要离开，或者是他不想再听你说下去了，甚至有可能是你做了冒犯他的事情！无论哪种情况，你都应该马上做些调整。
第三种：按住膝盖。如果对方坐着，并用双手按住膝盖，这是一种非常清楚的信号，说明他已经做好了结束这次见面的准备。这和古代人用端起茶杯喝茶，来代表送客，有异曲同工之妙。如果你和老板谈话时，他做出了这个动作，那么，你就赶紧有事说事、尽快结束吧，因为很可能你的老板已经感到不耐烦了，接下来你说的再好，他也听不进去。
第四种：朝天脚。顾名思义，朝天脚指的是翘起脚尖或者踮起脚跟。脚朝天是一种积极、快乐的信号，小学生作文中经常出现的这句话“我真开心，走路好像踩在棉花上，整个人轻飘飘的”实际上说的就是朝天脚。如果你看到一个正在聊天的人，踮起脚尖或者踮起脚跟，让脚有了向上的趋势，那他一定是听到或者想到了高兴的事。
第五种：双腿叉开。叉开双腿是一种强势的姿态，你可以回忆一下古装戏里的武林高手，以及军人和警察训练时的站姿，他们都经常把手背在后面，叉开双腿站立，意思是“我武功最高”“我说了算”。可以说，叉开双腿是一种绝对权力的表现。在工作和生活中，你可以这样利用叉开双腿这个身体语言：当你想要缓和对抗局面时，要并拢双腿；而当你想要树立权威的时候，你就可以用叉开双腿来宣示你的权力了。
第六种：双腿交叉。我们站立时，如果感到轻松、舒适、安全，会不自觉地把一条腿放在另一条腿前面，这就是双腿交叉。在沟通中，如果两个人说话时双腿都有交叉，这是在暗示他们关系很近、相互信任。同样，情侣们坐在一起时恨不得黏在一块，他们脚部的亲密接触也是一种信任和爱的表达。
第七种：脚部冻结。什么是“脚部冻结”呢？意思是两只脚停止动作，就像被冻住了一样。如果交流时，对方突然不再抖腿或踢腿，脚部停止了动作，这说明他正在承受压力和情绪的波动。如果是在原本愉快的谈话中，一个人做了脚部冻结的动作，很可能是因为别人说到的事情或问到的问题刺痛了他，其中包含有他不愿意让别人知道的信息。而主持人和记者就抓住了这一点，当他们注意到受访者听到某个问题脚步有停顿的时候，他们就会继续追问这个问题。
第八种：腿脚并拢。把小腿和双脚并在一起不留缝隙，对穿裙子的女性来说是一种淑女的坐姿，但如果一个人已经保持了这个动作很长时间，或者是突然腿脚并拢，那你要注意了，他这是在控制自己，因为他现在压力很大，这是一种表示不安全、焦虑和威胁的信号。
好，以上就是今天的第一部分内容，8种腿和脚的语言，他们有的传递出积极的信号，比如快乐脚；有的表达着消极的意思，比如腿部冻结。腿和脚是身体最诚实的部位，能够精准地反映情绪，所以，这两个部位的身体语言，值得我们去关注、辨别。
在这里，我要提醒你一下，在实际情况中，如果你真的在和他人谈话的时候，一直盯着对方的腿和脚，不用我说，你也知道这是非常不礼貌的行为。而且开会或者谈判时，你根本都看不到对方的腿和脚，它们都在桌子下藏着呢！那么这时，你应该怎么解读对方的身体语言呢？作者说，你的目光可以再往上一点。
这也就是今天要讲的第二部分：躯干的身体语言。躯干指的是除去脑袋、脖子、四肢的身体部位。有些讲述身体语言的书，往往没有把这部分内容做为重点，这实际上是错误的。因为躯干是身体的主体，情绪和意图会通过身体姿势外化，表现得很明显。而当你和对方交谈时，一旦发现对方突然出现下面6种姿势中的一种或几种，你就要特别注意，他隐藏的真实意图了。
第一种姿势是，倾斜身体。作者指出，我们的身体会本能地远离让自己感到危险、不舒适、厌恶和无趣的人和事物。比如，假如有个臭鸡蛋向你飞过来，你的第一反应肯定是扭身躲开。再比如，感情不太好的夫妇，他们的身体接触会减少，当他们并肩坐着的时候，他们也不会将身体转向对方，而是必要时扭头交谈。
第二种姿势是，保护腹部。腹部很重要，但它也是身体中柔软的部位。因此，保护腹部是动物界一种普遍的习惯，人类也不例外。当你判断对方对你是安全的，你才愿意把腹部和软肋暴露给对方。通俗的说呢，就是你会背对着你讨厌、反感的东西，而用身体正面对着喜欢的人或物。比如说，情侣之间感情好的时候，会面对面说笑打闹；生气闹矛盾的时候，就会转过去背对背，谁也不看谁。
第三种姿势是，自我保护。如果你很讨厌面前的这个人或者物体，极有可能下意识地用手臂或者其他东西为自己搭建一道防护墙，比如手臂交叉或者把衣服扣子扣上，等等。一般来说，女性的身体保护行为比男性更多。在公司里，如果你看到一些女生经常双手将笔记本、包之类的物品抱在胸前遮挡，你就可以判断，她们可能是新入职的员工，因为这是女生面对陌生环境时一种不自觉的自我保护，而随着对新环境的适应和舒适感的增强，这种动作会慢慢减少。
第四种姿势是，舒展身体。伸展身体是一种舒适的表现，想象一下瘫倒在沙发上的感觉，是不是很舒服？不过在严肃的场合这样做却很不合适，如果在严肃场合中，真的有人四肢伸展地瘫在椅子上，他们可能想表达一种“你没什么了不起，你能拿我怎么样”的霸道态度。电影中，小混混去欺负人时常有类似表现。所以，在工作场合和面试的时候，随意地四肢伸展地靠在椅子上，是不可取的。
第五种姿势是，耸肩。耸肩这个动作，在外国人身上更为常见。如果你与外国人常打交道，就要非常明确耸肩的不同含义。这个动作含义很丰富，你需要放到不同的情境中去判断。比如，如果你下属是外国人，你问他“上次的合同修改有回复吗？”他耸耸肩说“没有”，这可能表示他等得无奈；你又问他“今天有人打投诉电话吗？”他耸了耸一侧的肩膀说“没有”，那么他可能是在撒谎；当你问他“这个方案你有几成把握？”，他双肩同时敏锐地向上耸，就说明他对自己的方案信心十足。如果他不是耸肩，而是抬起肩膀，把脖子藏起来，就像海龟躲避危险时那样想把头缩进去，那么，他八成是情绪相当低迷，对自己失去信心了。
第六种姿势是，穿着打扮。从某种角度来说，身体就是我们展示自己情绪的公告板，我们可以通过一个人的卫生状况和衣着，来猜测这个人的精神状态和健康情况。具体说来，当我们身心舒适的时候，就会好好地梳洗打扮一番；而那些刚从手术中恢复过来的病人，则不会注意自己的外表。此外，人们还会用服饰来定位和突出自己，比如，毕业季的时候，大四学生会穿着毕业文化衫表示自己是毕业生；职场中，人们穿着西服套装来显示自己的专业性。
好，以上就是我要给你介绍的6种典型的身体姿势语言，它们是：倾斜身体、保护腹部、自我保护、身体舒展、耸肩和穿着打扮。人们习惯于忽视躯干传达的身体语言，但并不代表它不重要，它们也会传达出很多含义，你在沟通中一定要仔细捕捉和辨认。
好了，以上就是今天的主要内容：腿、脚和躯干部分的身体语言。我来带你回顾一下：
首先，我们知道了学习身体语言，要通过四个步骤，自下而上地进行。第一步，将注意力集中到腿和脚；第二步，破译躯干的身体语言密码；第三步，解读手臂和手的身体语言；最后一步，才是识别面部表情。
其次，我们介绍了身体语言最重要、最诚实的部分——腿和脚的语言，并梳理了常见的8种腿脚动作，它们分别反映出正面和负面两种信号。
正面的身体语言有：脚部颤动或抖动的快乐脚表示满足和喜悦，踮起脚尖或脚跟的朝天脚表示积极情绪，双腿交叉代表着友好和亲密。
负面的身体语言有：脚部转向你后又转回，表示抗拒；双手按住膝盖表示对方已经不耐烦；而双腿叉开往往是争论和对抗的前兆；脚部冻结和腿脚并拢这两种行为看似波澜不惊，其实是感受到压力和威胁的表现。
最后，我们知道了人们经常忽视的躯干部分的语言，其实也很重要。6种典型的躯干语言——倾斜身体、保护腹部、自我保护、舒展身体、耸肩和穿着打扮——也可以为我们提供很多信息。
明天，我会继续给你讲解本书的第三部分：手臂、手和面部的身体语言，看看它们又表达了哪些意思。今天的内容就到这里。
