这一次，用理想的方式》》到达理想| 从0到1000万
“黑夜将花朵悄悄绽放，却让白天接受到谢意。”
——泰戈尔
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关于另外一个中途接盘案例（II）
上一篇说到一个中途接手的河北沧州青县的一个建材家居市场，症结在上篇文章说过。
合作关系确立后，对城市、同类市场、项目产品、潜在客户进行了一番仔细研究，猛然发现难度不小。
项目产品抗性比较大，已来访量的客户意向有限、无法转入落定，经营户悬而未决，投资客拓展尚未打开。
少有的沉思，而不得其果。思绪进入僵局。
负责销售的老同事、老拍档杜殿杰开着车，我俩到青县的流河镇，看看那边的红木家具厂家。
原来这个流河镇的红木家具加工厂家不在少数，与隔壁的廊坊大城县接壤，成为华北一个重要的红木家具产地。
了解后发现，中国的传统红木家往往分为四大流派，“京作、苏作、广作、宁作”，苏式家具形成比较早，是明式家具的主要发祥地，保留了很多明式家具的精粹，后来逐渐发展，加上园林文化，自成一派；广式家具作为中国家具的重要支流，进口东南亚木材也近便，以广州为中心，经过明清的发展后，汲取了外来文化后，形成自己鲜明特色的流派。
京式红木家具主要出现于清康熙年间，盛行于乾隆时期，停滞于清朝中晚期的带着明显清朝工艺美术痕迹的家具。京式在苏式和广式的基础上发展而来，但更多用于宫延，多走华丽、高贵的路线，所以又被称为宫廷家具。而青县和大城县的红木家具，属于京式流派，主要畅销于河北乃至京津冀、鲁等华北地区，甚至东北地区。
流河镇和大城县的红木家具厂，多采取“前店后厂”的模式，一个厂可能也是一个作坊，前厅展示、后仓生产，青县还没有一个统一的红木家具展示平台和中心。
由此，项目价值差异化和重塑豁然开朗，我提出一个帐篷理论：
1、本质而言，项目还是一个建材家居市场，作为县域建材家居市场，仅能服务本城为主，借助青县乃至青县+大城这个红木家具生产集群优势，把项目的红木家具展贸功能作为项目至高点，拉升受众对项目高度、市场辐射范围的想像，立足青县、融入京津冀、辐射大华北。
2、放入京津冀的格局，来看青县：看青县城市的发展、经济增长的后劲；看看青县红木家具产业乃至建材产业发展的前景。请来中国建材市场协会和青县政府领导以及广大商家和已来访客户，进行一场题为“华北特色建材家居市场区域合作发展高峰论坛”。后来由中国建材市场协会发起和牵头，中国贸促会建材分会、中国建筑装饰装修材料协会、中国家居陶瓷网等行业协会及本地政府领导悉数出席，当日风雨大作，结果整个青县影视大厅400多座全部爆满。
3、线上推广当成全新项目来推。县域的广告主流发布平台有限，户外是一个重要的阵地，我们采用了一个无开发商、无LOGO、无电话的“三无”悬念广告：“青县红了？”后来一时间在青县全城刷屏，一下子项目信心逐渐重塑，后来两个月后重新认筹，第三个月开盘。在擅长死啃的销售领头人杜殿杰的带领下，几个月后，300多套难点大铺销售一空。
微博上转来的图，就将就看看吧。
在中途接手的项目中，策划和推广，其实并不是包治百病，也只能起到刨沙见金、吹糠见米的作用，在这过程中，整个经济大势和京津冀发展红利的背后驱动不容忽视。
策划永远做不到雪中送炭或起死回生，只能寒中送丝、丝上造锦、锦上添花、花开结果。
今天就先谈到这吧，其实每一次复盘，都很搜肠刮肚、伤筋动骨，不如某一天，整理个《操盘手记》，详细说来。
明天先说说我是怎么由一个不爱交际的策划，变成一个全国飞奔的拼盘侠的。
每天一篇创业手记，请容忍它的不完美，放弃比坚持容易，完成比完美重要。
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写字，忧虑成疾；
创业，久病成医；
创意，天生放逐。
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我是日记星球第87号公民，这是我第36篇日记,第37篇文章。
