社交流量：
社交流量在几年前还是互联网圈里流行的词汇，而现在已经覆盖到全行业、全产业。不管你是做线下餐饮的、婚纱摄影的、还是做电商的，都开始搭建站外社交流量池，挖掘潜在用户，实现用户增长。不管是自己搭建团队运营，还是从外面买量，都需要不断的优化自己获取社交流量的路径和效果。
目前聚集社交流量的主要头部平台：微信、抖音、快手、微博和小红书。
深度的做好一个平台，是商家获取优质社交流量最简单和有效的方法。能做好的前提是，对这个平台底层规则、平台流量性质、平台用户习惯、流量分配机制、自己用户的偏好等多维度的了解。
我们建立站外流量池的思路就是深度的做好上面五个平台，然后从站外引流到站内转化成交。
社交流量池搭建、流量承载方式、流量转化路径、流量裂变技巧。这套我称为“简单和暴力”的方法适合商家在每一个平台上搭建用户增长的体系，也适合总体用户增长体系的建设。
今天这篇分享，主要是和大家说一下小红书这个平台如何实现用户增长。
商家跟随平台实现用户增长
小红书作为一个生活方式分享平台，在1664天实现了用户量过亿的规模。用户指数型增长的平台，都是通过很强的用户裂变来实现的。很多平台用户增长非常缓慢，通过买量来推起用户数。用户裂变是平台指数型增长的发动机。有增量的平台，商家获取流量总体成本会降低很多。
商家获取平台流量分配的秘诀
大家都知道小红书是一个女性平台，70%以上都是女性用户。女性从群体到个体，差异都是很大的。平台为了提高客户的留存率，会不断地喂给用户感兴趣的内容。也就是流量分配机制。
小红书的流量分配机制用两个维度来衡量：内容丰满度和分发匹配度。
对于商家来说，只需要知道两点：
1. 我的品类是不是小红书平台的热门品类？
2. 我想获取用户的群体最关注什么？
例如，19~23岁的女性最关注的是穿搭、其次是美妆、美食、旅游。
从上面这张图来看，头部笔记的曝光和用户想看到的内容是不匹配的。例如，19~23岁的女性对穿搭最为感兴趣，但笔记的推荐数量不能满足用户想看到的丰富度。在这种机制下，做穿搭的商家就可以多铺各种穿搭的笔记，去获得平台热门推荐流量。再例如，旅行类的内容曝光过多，但是用户的真实兴趣却不大，这就会导致很多的内容都是白费。
商家在小红书流量池搭建中，选好品类是整个小红书社区构建的核心，也是是否可以通过长期的运营获取流量的一个核心。
商家在小红书上获取流量的主要入口：
通过商家小红书品牌店流量入口的分析，主要的流量入口是两个：
1. 小红书笔记（内容）引流 。 小红书站内品牌店的流量有30%~40%是通过内容引流。
2. 小红书搜索引流。站内品牌店的流量有30%，是通过用户精准搜索来的。
上面两个入口中，搜索入口转化率最好。通过搜索进店的客户，成交率为20%左右。有些品类的成交率会更高。
商家在小红书上提高流量的正确姿势：
不管是小红书站内的商家，还是希望将小红书站内的流量引流到站外转化的商家。如果大家只是停留在PK内容层面，那么就是靠平台赏饭吃。或者不差钱的金主爸爸可以不断购买小红书的开屏广告、火焰热推等广告位。从我们商家的角度来考量，长期获取社交电商流量靠的是强运营。
什么是强运营？
1. 小红书笔记的稳定输出。每天一篇、或者每天几篇。
2. 小红书粉丝的互动
3. 小红书站内相关笔记的评论运营
4. 小红书站内用户的互动
5. 小红书热点的追踪与参与
6. 小红书品类关键词SEO
不管你是商家品牌大号、还是运营的小号，通过站内强运营能增加笔记的曝光量、点赞量、评论量和搜索量。增加了这四个维度的体量，同时也可以获得平台更多的自然推荐流量。
商家在小红书站内的流量池也就基本搭建完毕。根据我们在小红书站内商家数据上分析，流量池搭建完毕，每天引流量在200~2000（头部大号不在统计范围之内）。
