给产品定价，是一件很重要的事。它决定了你的产品定位，消费者的心理感知，以及产品销量等。
所以，定价是一件复杂的事。
在定价中，有这么一个故事。一家珠宝店新进了一批珠宝，成本低，价格便宜，老板原以为能大卖，结果根本没人买。是不是价格还是太高了呢？老板这么想。
为了清空仓库，便决定半价销售，于是这老板写了一个纸条给店员，让他改为原价的1/2出售。
然而店员实在太粗心，可能昨晚没睡好，把原价“1/2出售”看成原价“2倍出售”。可奇怪的是，价格翻了个倍，珠宝反而卖断了货。
这个故事且不论真假，但类似的商业现象，现实中经常发生。
比如我们去买一个陌生产品，产品质量到底好还是不好，我们无从判断。唯一的判断方式就是价格，价格高说明质量好，价格便宜，说明质量差。
这个故事也揭示了一个经济效应，即凡勃伦效应，经济学家凡勃伦认为：商品价格定得越高越能畅销，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
为什么价格越高，越能畅销？
因为价格高，不仅意味着质量好，价格高本身也是一种价值。试想一下，如果lv的包包降为几百块钱一个，那就完蛋了，根本没人买。人们之所以高价购买，就是因为它贵。
由此可见，定价并不是一件容易的事，要考量的角度很多。
市场上定价的方法有很多，常见的方法有这3种：成本定价；同行定价；价值定价；
成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元，预期利润是20%，那价格就是120。
当然，除非你是市场的领先者，否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者，你卖100，他就卖99。
所以，如果你只是市场尾随者，适合采用第2种方法，同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定，同行卖多少，你就卖多少，比同行略低或略高点。
这两种方式，是绝大部分商家采用的定价方式，为了获得更多用户，大家你争我夺，互相打价格战，所以过的都不太好。
最好的方式，还是价值定价。也就是按照你给客户带来的价值定价，只要有足够的价值，客户是愿意高价买单的。
因为客户要的是价值，价格只是价值的货币表现。你的产品在消费者心中有多大的价值，消费者就认为你的产品值多少钱。
价值不仅是产品质量的客观体现，它也是一种主观感受。
比如一颗珍珠，如果把它放在精品店里，它的价值感就一般般；如果放在珠宝店里，它的价值感就很大。给它制作一个漂亮的盒子，价值感就会倍增。提供保养服务，也能增加价值。
可见，价值感是一种综合的主观感知。
这就给你很多价值塑造空间，你可以给产品讲述一段动人的故事，也可以给产品设计漂亮的包装。故事让消费者在使用产品时，体验到愉悦， 给产品增加新价值。
定价的方式有很多，但对于中小商家来说，思考如何提高产品的附加价值，而不是盲目去拼价格，才是最好的出路。
因为互联网时代，消费者的需求多元化，不买贵的，也不买便宜的，只买对的。
什么对的？能够为他提供深度价值，满足深度需求的产品或服务。这样的产品，消费者愿意花高价购买。
【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有用，关注我】
