认识一年多网友让我给他做个保险计划。提起保险计划书，我想到一些细节问题。
因为我不是很确切了解这个客户的情况，我觉得给做计划，就要把客户的情况掌握的多一些，这个计划就好做。
举个例子，就是重大疾病保险加这个百万医疗，医疗加意外，那他的身体状况如何，他的需求点是什么，偏重于什么，然后他的交费能力怎么样？
那比方说，这个百万医疗给他选择后台有20年保证续保的，还有六年保证续保的。剩下就是短期一年期的。
像意外险呢，给他配多少额度，那这个额度是高一点，杠杆多一点比较好还是什么？他的这个工作性质是什么？这些都要先问到的，再去做计划。
还有就是关于给外地的客户投保。
我做了三个计划，某德的满天星，某保的重疾，还有一个某华的重疾。为什么去做了这三个计划呢？
这三个计划呢，就是从投保的这个角度考虑，都给他选了这个互联网产品。只要是互联网的产品，它的投保的地域就不限制，它就都能顺畅的去投保。
再有就是对于重大疾病的概念，有的人是只愿意保一个时间段的，把所有的钱都用到这个杠杆上，并不注重这个死亡的赔付。
年轻人有时候是有这样子的一个想法的，那么实际上可以不用保终身，可以选择期保这个产品。
比方说保到70岁，还是保到80岁，大部分咱的产品是保到70岁的。如果70岁之前，然后发生重大疾病的话，就按照合同的约定来赔付。如果70岁的时候没有理赔过重大疾病呢，是没有现金价值，也没有身故金，就等于是消费掉了。
但是往往这种定期的重大疾病险呢，它的保费是保终身这种重大疾病交费的一半。
所以要看客户是偏向于什么，就是既希望保自己重大疾病，也希望有一个最后身故金能留给自己下一代啊，还是只希望把所有的钱都花在自己的这个医疗保障上。如果不在乎身故这一块儿的话，那么这两个交费差别是很大的。
再一个，客户在一线城市可以推荐中高端医疗，这样的话意外，百万医疗，都不用买了。
考虑到这样的一些细节，保险计划书便可以做起来了。
