房产销售是个赚大钱的行业，销售能力强的人，年薪都在几十万以上，做好房产销售其实无非就是那几个点，把这几个点做好了，开单其实也不是那么难了！别被那些误导人的吹，房产销售能赚钱但不是一般人赚到了，只要你去做都可以。做好已下几点月入3万以上都是稀疏平常的事！
1、先要熟悉好行业专业知识，这是最基本的了，也就是你要了解关于楼盘的信息，做好房产销售的一些规则，签单流程等，假如这些都不过关，说再多的技巧也没有用，所以成为高手之前也好好背房产行业的专业知识。
2、做好市调，市调的过程就是向高手学习的过程，这样的进步更快！
市调分为线上+线下市调，线上市调就是冒充买房者向竞争对手询问客户经常问你的刁钻问题，通过向50个竞争对手询问的时候，你的本事一定能大幅度提升。
线下市调，也是通过向公司的高手学习，请教销冠、领导，从他们那里学点知识；当然线下市调还包括冒充客户去问中介，看看别人是如何逼单的，当然一定要录音，回到公司放录音，做好总结、归类。
要做好踩盘，这样做主要有两个好处：1、通过很多次的踩盘，咱们就了解竞品的楼盘的信息、价格、配套、户型、周边环境等问题；2、跟客户聊的时候，也可以塑造自己的专业性，因为你熟悉掌握了本地的楼盘情况，客户觉得你专业，也就会信任你
3、要掌握一些最近几年的房产价格走势，国家对于房产的政策等，都是要通过网上查，然后跟客户聊的时候塑造自己的专业性。
4、一般的买房客户，不会一下子就签单，都是要有一个考虑的过程，这个过程也是咱们做人情的过程，每周的祝福短信、养生节气祝福短信、贴心的小礼物等，这都是要通过多次、长时间的进行下去的，这个过程一定要做好模糊自己的销售主张。做好人情，客户肯定就会信任你，之后买房第一个想到的肯定也是你，所以做好人情是非常关键。
房地产销售的思路技巧就是这几点，做好这些成为高手其实也是非常容易的？
我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！
我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法
