11.重视健康的努力

不管我们拥有多么强烈的努力的意愿，但如果没有健康，一切免谈。如果我们的身体有病，精神也将受到感染而失去斗志。因此，要想付出以上的种种努力，保持身体健康是必不可少的条件。

高尚的圣人君子即便健康受损，精神也不会为之动摇。所以，他们患病时也能安然若素，持续努力。但我们这些凡夫俗子要做到这一点却十分困难。

我自己也一样。如果只是感冒头疼，我或许还能坚持，但假如患上危及性命的重病，我也没有自信能坚持下去。因此，平时我们就应该有强烈的健康意识。

保持健康的诀窍在于心灵、饮食、运动和呼吸等方面。可是，有的人虽然饮食十分健康，却依旧体弱多病；还有的人经常健身，坚持运动，身体却不健康。仔细了解一下，我们就会发现他们的心灵并不健康，或多愁善感，或神经过敏，或思想偏激，或冥顽不灵。

由此可见，心灵对健康的影响远远大于饮食和运动。有的人为了减肥拼命控制饮食，天天运动，但仍然瘦不下来，却很可能因为一些巨大的烦恼而骤然消瘦，这就是心灵影响健康的最好例证。

12.“相扑台中央”的努力

看相扑比赛时，我们时常看到力士被逼到相扑台边缘拼死挣扎、奋力反扑的情景。

老师看到这一场景，说道：“既然被逼到相扑台边缘时才发力，为什么不在相扑台中央时就全力把对方摔出去呢？”

他的意思是“趁着还有充足余地时就要全力以赴”。

学生考试也是同一个道理：学生在数天之前就知道有考试，却不抓紧时间学习，直到考试迫在眉睫才“临时突击”。

人人都知道在距离考试还有好几天、时间还充裕时就应该开始复习，但很少有人会这么做。

因此，我们更应该好好反省读书时的错误，在“相扑台的中央”时就要开始发力，而且不仅要早发力，还要拼命努力。

这个“拼命”很关键。老师说，人们在被客户投诉时常常愿意放下手上的一切工作，竭尽所能去解决问题。那么在风平浪静时，我们也应该像被投诉般全力以赴，不遗余力地付出努力。

我们要吸取读书时的教训，在“相扑台的中央”拼命努力，将企业经营得有声有色，把幸福牢牢地握在手里。

13.全面调动三个要素的努力

提起努力，我们的脑海中马上会浮现忙得不可开交、脚不沾地的画面，其实不然。

尽管我们努力了，但如果结果是失败的，努力就没有意义；如果成效低下，付出的努力就会白白浪费。所以，我们必须在大脑中认真思考战略战术，绝不能懈怠。

譬如，士兵在战场上随意行动只会白白送命。为了不让士兵丢掉宝贵的性命，就必须把握精准的情报，了解敌方动向，制定卓有成效的战略。

那么，是否只用好身体和头脑就足够了呢？

人由身体、头脑、心灵三个部分组成。人用手、脚、眼、耳等器官去行动，用头脑去思考，用心灵去感受和体会。除了头脑外，人还存在着心灵。所以，如果不用上第三个要素“心”，那么人在努力的过程中就没有调动所有的要素。

简单地说，用心就是对人关爱和体贴，也就是对自己身边的亲人、员工、客户、地方上的老百姓、自然环境等付出爱心。

真正的努力包含了“心灵”这一要素，我们必须将三个要素全都用上。

14.“水一般”的努力

水沉积下来就会腐败，所以不可以停滞。

水时而变成冰，时而变成水蒸气，随机应变，顺势而行，形态也随着周围的环境而改变。

水的体积可大如大海，也可小如水滴。

两杯水倒在一起会变成一个整体，而分开又会变成两三个个体。

另外，水是透明的。如果在水后面的东西是红色的，水就会倒映出红色；如果和蓝色液体混在一起，水就会变成蓝色。

水自由自在，融通无碍。

河水一心一意、自上而下地奔流，永不停歇，直到汇入大海，蒸发后化作雨水回到河中，如此循环不息。

水是自然界的一部分，人也是自然界的一部分。人类身体的70%都是水分，所以可以说我们是水做的。

如果像水一样努力，一切就会变好的。

15.要事优先的努力

各位是如何决定努力的先后次序的？大部分人大抵没什么概念，想到哪儿就做到哪儿，是这样的吧？

下图是著名的“紧急重要矩阵”图，你的先后顺序是怎样的？

紧急重要矩阵

在现实生活中，最常出现的情况当然是B（重要且紧急），排第二的是旁边的A（紧急不重要），第三的是D（重要不紧急），最后，也就是排第四的应该是C（不重要不紧急）。

可是，让我们仔细想一想：A（紧急而不重要），即使不做也不会出现大问题，因此我们大可将它委托给其他人；C（既不重要也不紧急），本来就没有做的必要。

于是，理想的顺序是B（重要且紧急）排在第一，D（重要不紧急）排在第二，A（紧急不重要）排在第三，没有第四。而且，排在第三的A并不重要，可以将这类事情的比重逐步减少，把节省下来的精力投在D上。

各位是否曾经因为弄错了顺序而白白浪费时间？

成功者遵循“要事优先”的原则，不做无用功，让努力更高效，所以他们才能成为“成功者”。

16.打破条条框框的努力

每个人都有束缚自己的“条条框框”。

“到这里应该差不多了”——每个人都有自己惯常的界限，打破这种界限，这就是我即将讲的内容。

这是一件距今约14年，发生在我40岁左右的事。盛和塾在北海道举办例会，需要在那儿过夜。我虽然工作非常繁忙，但是也想参加这次例会，于是在参会的前两天几乎彻夜未眠，完成了手中的工作，接着精神恍惚地赶去参加例会。

“我想学习真正的经营”——带着这个强烈的愿望，不论是在例会上还是恳亲会上，我都拼命地克制着自己强烈的睡意，努力撑了下来。

晚上10点半到11点左右，活动终于结束了。我走进房间，同住的是来自名古屋和滨松的前辈。一位是企业销售额高达数百亿日元的超市经营者，另一位是企业销售额高达数十亿日元的连锁熟食店老板。

因为是盛和塾的活动，所以大家自然而然地继续交流经营的话题，我强打着精神，努力聆听着前辈们的话。然而过了晚上12点，他们还没有丝毫睡意，于是我鼓起勇气问：“抱歉，我昨晚没睡，可以先去睡吗？”虽然这样做很没礼貌，但我还是先去睡了。

“明天早上我一定要第一个起床！”我把手机的闹铃设为早上5点。

第二天清晨，手机闹铃的振动声把我唤醒，我觉得房间里的气氛有点不同寻常……一看，比我睡得还晚的两位前辈已经起床了！一位前辈正在读报纸，另一位前辈正在笔记本电脑上写着什么。“业绩优秀的企业的经营者果然不同凡响”，我为自己的低水平与渺小感到惭愧、难过。这时，我那小小的“框框”瓦解了，从那一天起，无论去任何地方，我都第一个起床。

17.争进前3%的努力

既然努力了，就要有结果，而且尽可能要有好的结果。

例如，如果100个人一起竞争，你正好排在正中间，即第50名，但不见得你的实力也排在第50名，这是因为排名和实力并不成正比。

排名在正中间，实力并不是第1名的一半，而是远远低于一半。

看看马拉松比赛就知道，从第1名到第100名之间，每两个相邻名次的人冲刺时，他们之间的差距并非刚好等于10米。

一般来说，第1名和第2名之间的距离会相差好几百米，第2名与第3名之间的距离会短一些，至于第4名、第5名，他们之间的差距则更小。

根据“兰彻斯特法则”，实力为第1名一半的选手，其排名竟然是第10名。按理说排在前10名的人实力应该不错，可事实上排第10名的人根本算不上一流。因此，既然努力了，就要出成果，一定要找出自己可以冲进前3%的领域。

比如，从事建筑的企业虽然没办法在行业中排进前列，却可以通过强化旧楼翻新技术，专注于这一领域，并且还可以在其中选择专攻医院或商店的翻新——总而言之，企业一定要找出自己能排进前3%的领域、区域或产品。

经营者要四处拼命寻找没有强悍对手、能让自己排进前3%的区域。只要能进入前3%，按照竞争法则，努力必将带来理想的结果。

18.“忍”的努力

常言道“唯忍”，过去我模模糊糊地将它理解为“忍耐”。老实说，如果有人要我详细解释一下“忍”的含义，我会感到十分为难。

随着年岁的增长，我的阅历越来越丰富，我才明白，“忍”有好几种不同的含义。如果不能把握这些含义，就无法读懂这一节“‘忍’的努力”。

我所知道的“忍”有以下三种含义。

首先是按捺心中的不快，努力忍受厌恶的事物，忍受和讨厌的人交往，即忍耐讨厌的人或事。

其次，我的母校的校训是“忍”，其中有“压抑心中的急躁，时刻保持冷静”的含义，意趣较为高尚。据说，这是“不要恃才傲物，要做能忍之人”的意思。

最后，其含义不是指讨厌的事物，而是指人生的好事和符合期望的事会因人的怠惰与蛮不讲理而退避三舍。因此不能屈服，要坚持不懈。

“‘忍’的努力”包含了上述几种含义，要做到忍，似乎野心有点大，有点困难。

心上加刃为“忍”。假如自己决定的事没办法坚持下去，就应该干脆利落地用“忍”之“刃”给自己一下——做事的决心要达到这种程度才行。所以，“忍”之中蕴涵着极其严肃的意义。

不逃避、不放弃、不焦躁、不放任、不卖弄，顽强地忍耐，坚韧地努力。

19.开启智慧宝库的努力

当人们不仅靠自身能力取得成绩，而且时来运转、遇见奇迹时，都会感到异常兴奋吧？

比如，在打高尔夫时，突然有如神灵附体，打出一个绝妙好球，球奇迹般地停在了洞前，你有过类似的经历吗？

球队即将输球时，因为下雨暂停，之后场上节奏发生变化；或因为下雨，原本即将输掉的球赛被临时取消。总而言之，人生常有各种各样的好运降临。

老师也说过，不过短短三年时间，日航就取得了令人难以想象的重建成绩，重新成功上市，这不是他个人的功劳，而是上天的守护与加持。

像这样仅凭自身力量无法完成之事，老师将之形容为“打开智慧的宝库”，而企图召唤这种幸运，就是“努力打开智慧的宝库”。

然而，要打开这一智慧的宝库，需要两个前提条件。虽然不多，只有两个，但实现起来十分困难。

一个是“付出不亚于任何人的努力”，另一个是彻头彻尾地“利他”，也就是不为自己，而为他人尽力。

只要能做到这两点，我们就能获得上天的力量。人们把这种现象称为灵光一现或会心一击，总之是超越个人的力量在发挥作用。

做到这一点绝不容易，但它无须花费金钱，也没有成本，各位不妨试一试。

20.“只剩下向神祈祷”的努力

所谓的“种种努力”，除了从1到19外，是否还有其他方法？这是关于此话题的最后一节内容。

有的人追随“经营之神”学习经营，想尽办法，但企业仍然经营不善，挣扎在破产的边缘。还有的人殚精竭虑，用尽一切手段，但结果仍然不尽如人意。

每当有人问到类似的问题，老师就会回答：“您向神祈祷了吗？神会保佑您的。”

现实中，的确有经营者在得到老师的答复后出现了奇迹。

老师的话的真正含义是：你真的做了所有能做的事了吗？你真的用尽全力了吗？你真的全力以赴，把一切能想到的方法都做了吗？

说得极端一点，即便我们在日本找不到解决的答案，但若将思索的范围扩展到全世界，或许就能找到一些启发或答案。

即使只有1%的人做出成果，1万人中就有100人，10万人中就有1000人。只要研究这100人、1000人，就必定能理出一些头绪。

假如一个人的确已经想尽了一切办法，做尽了一切能做的事，那么在剩下的时间里，他所能做的便是向神祈祷。

老师说，我们要拼命努力，直到神觉得，“你竟然做到了这种程度，你这么努力，真的很了不起”，然后忍不住出手相助。

“彻头彻尾，用尽全力，剩下的唯有向神祈祷”，只有做到这个程度，才是“只剩下向神祈祷的努力”，这才是努力的最高境界。