第一步 我拥有怎样的定位
不要问自己是什么 要问自己在潜在顾客心智中是什么。
晚上辅导 做作业的
一说起补课 就是周末补课 ，没有想到晚上来补课。晚上就是辅导学生做作业。
已有的认知相联系
第二步 我想拥有怎样的定位
找到从长期来看可以拥有的定位。 拥有 是关键词。 太多的广告宣传的是自己不可能抢占的定位
决胜于8小时之外，成为未来的行业领袖，出人头地！
书与剑是王者的两翼！
第三步：谁是我必须超越的
绕过 各个培训机构 的周末 和暑假班 立足于晚上
晚上做作业的地方
第四步： 我有足够的钱吗？
应对噪声问题的一种方法是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念
第五步 我能坚持到底吗
企业几乎永远不应该改变它的基本定位战略，这几乎毫无例外。能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期的行动。
这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。
第六步 我符合自己的定位吗
创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义
局外人的角色
客观性正是广告、市场传播或是广告公司提供的重要元素
局外人不能提供什么 ——奇迹
决胜于8小时之外，成为未来的行业领袖，出人头地！
书与剑是王者的两翼！
我每晚教初中生学到每晚10点，我们都在干什么？
初三中等成绩的学生怎么考上一中？因为我每一晚都在指导！
没有我的晚间指导，小黄绝对考不到420！
