片段来源: 《好好说话 》

【R-原文片段】

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力(或其他特质)。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺(这几乎是肯定的)，那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

【I-重述原文】

什么叫“买时间”的策略呢？

简单的说，就是当对方不给我们足够时间说话的情况下，如何通过有效策略，为自己争取到更多时间，将自己的想法说清楚，讲明白。

在我们的日常工作当中，常常会遇到这种时间不足的情，每当此时，常常会引发我们的情绪紧张，导致语速加快，急着将自己的话说完，生怕时间不够而无法说完。却毫不顾及对方的感受。

沟通是双向的，不是单方面把事情讲完，任务就结束了，重要的是信息是否在过程中成功传递。

那么买时间的策略具体要如何做呢?

1、制造意外,不按常理出牌.引起关注

2、引发好奇,抛出疑问,难道你不想知道吗?

3、回应主题,我们最终还是要回归的核心话题上来.“买时间”策略通常适用于对方无法给到你足够时间进行说明、讲解、汇报的情况下。

【A1-描述自己的相关经验】

上次我参加一个银行的面试时，我自己提前演练的场景是一个人面对一两个面试官的场景，当时准备的自我介绍相对有些长，包括个人的背景、以及跟进项目情况、个人技能等情况。

开始面试的时候，是进入到一个视频会议中，2人一组参加面试，而且有很多的面试官同时在线。开始之后，主持人就大概说了下面试流程--1、自我介绍，每人2分钟；2、面试官提问；3、。。。。

然后我又被指先做自我介绍，当时就感觉有点慌，就把之前准备的自我介绍给去掉了不少内容，很多部分都没有做介绍就结束了，最终可能1分多的时间就结束了我的自我介绍，接下来是后面的同学做自我介绍，我感觉她介绍的就比较详细，可能是因为我多了一部分时间给她，她有些超时面试官也没有打断她。然后我情绪可能就有些down，后面的面试中问题也没有回答的很好，就结束了这次的面试，面试也失败了。。

反思：

学习了这段关于“买时间”的内容后，回头总结当初这个事：

1、当发现实际情况和自己想象的不一样的时候“2分钟自我介绍”，完全没有“买时间”的意识，只顾着想怎么办，我怎么把自我介绍内容压缩到2分钟以内，然后在缩减内容过多后面自我介绍没有做好，后面又纠结于“自我介绍说的不好”，然后整体表现也不佳。

2、当时其实可以通过一个稍微轻松一些的开场来让自己先放松下来，比如说“没想到咱们面试的自我介绍只有2分钟，我的自我介绍中准备内容还是蛮多的，如果有一点超时请大家海涵，然后开始自己的自我介绍”，先把自我介绍中重要的、有亮点的部分先说出来，后面再说一些不那么重要的部分，如果遇到超时被打断了，也接受这种情况。

【A2-以后我怎么用？】

元旦后想和领导聊一下新一年的项目计划及资源需求情况，近一两周自己和领导可能都有些忙，就一路拖到现在还没聊。

目标：本周内，针对这件事情和领导好好聊一下个人2022年的项目行动计划

理由：近期项目即将启动，当前资源方面还有些不足，需要在项目开始前跟领导澄清这部分的需求；

行动

1、今天跟领导确定本周方便聊这件事的时间（跟领导说明大约需要半小时左右）

2、提前准备好要需要聊天的框架，以及个人需求

3、谈话过程中尽量客观用数据说话，不要说太多的口语和描述情绪的词