2017.8.27《金钱密码》学习总结 作者：关强
周末到深圳参加了马丁老师的《金钱密码》，之前我对这个课已经期待很久了，当然这
两天的课程让我收获非常多，并且我认为这个收获将是持续性和可改善的。
两天的课程结束后，我感受最深的是，我目前所处的经济状况或者说人生状态，是之前
所有的影响因素合力的结果，包括父母的影响，自己与金钱的关系、态度、信念、思维、行
为，以及学习和实践的结果等等。我能够正视自己的状态，接受目前的一切，并且，因为发
现了自己的盲区，所以也不再焦虑了，我找到了改善的方法，包括改善与父母的关系、与金
钱的关系。我期待在未来的日子里，我会更多的行动实践，在行动中验证结论和总结经验。
在这两天的课程中，有以下的几项内容印象深刻：
1. 金钱游戏。
在这个游戏中，我刚刚发誓自己爱钱、会对自己的钱百分百负责，可是却在一转眼就失去了 100 元钱，我想这件事我会铭记一生，因为当时我的身上
总共才有 105 元现金。当我高喊“我爱钱”“我要为我的钱负责”“我要百分百为我
的钱负责”，我发现我跟钱建立了个联系，我跟它的关系更加紧密了。但是当老师说
“把你的钱传出去”时，我因为愣神儿，被人抢走了钱，但我心里还想着这就是个
游戏，是公平的，游戏结束后会还给我的，然而当我听到老师说这个钱现在在谁手
里，就是谁的时，我一开始有点不敢相信，这难道不是一个公平的世界么？是的，
世界并非公平的。这时候，我非常感激马丁老师和抢我钱的同学，他们用最小的代
价让我明白了许多道理：
（1） 世界、市场并非公平，既然爱钱，就要保护好自己的钱，时刻对自己的钱负
责。有很多人惦记着你的钱，稍微不留神，你的钱可能就被别人拿走。
（2） 要低调，不要炫富。在稍后的总结中，至少有 3 个同学表示当时就发现了我
拿了 100 元，还是新手，所以我早就被人盯上了。反观我的同学中，有不少
已经相对成功，或拥有 N 多房产、或凭借自己的核心竞争力在各自领域经
营的成功，但是依旧朴素平凡、努力拼搏，我想这才是正确的对待金钱的态
度，金钱只是成就自己的工具，但绝不能沦为它的奴隶。
（3） 市场是相对公平的，但是信息是不对称的，我们要学会了解规则、驾驭规则，
思考如何在相对公平的市场利用信息不对称获得收益。比如信用卡接龙、假
离婚都是在利用规则。
（4） 遇到机会，行动要快。至少 3 个人在盯着我的钱，但是只有那位行动最快的
同学抢到了钱，其他人只好望洋兴叹，要培养训练辨别机会的能力。
（5） 舍得舍得，舍的多，得的多。全场我损失最大，所以我收获很大，这次的收
获对我来说刻骨铭心。如果有对结果比较自信的玩家，其实可以拿出大金额
的钱，以吸引其他玩家拿出大额的钱，这样收益会更高。然而大家都很保守，
所以收获也不高。要敢于吃亏，但是吃亏在哪了，要做到心里有数。
（6） 金钱本身是没有道德的，是中立的，关键在于拿着金钱的人怎么用它。有的
同学抢了别人的钱，内心有负罪感，但是如果转念，抢钱的和被抢钱的同学，
从此在人生中就建立了联系，所以不要在乎这一时的得失。
2. 跟陌生人要钱。
我向招呼我们进餐厅就餐的伙计要回扣要到了 30 元钱，每人分到 5 元。在这件事中，我做了 2 件事：1 是价值提供，我们到他的餐厅吃饭，为他带来了业绩，为餐厅带来流量，所以我们的价值应得回报；2 是资源整合，我左手的资源是我们吃饭的选择权，右手的资源是需要客户的餐厅销售，我只做了资源的整合，这就是商人的思维，俗话叫空手套白狼，但其实是配置和利用资源，以后要多培养自己创造价值和配置资源的能力。几点收获如下：
（1） 限制性思维把自己禁锢在舒适圈中。对自己的要求太低，相比其他人，钱要的不够多。自己是为了完成任务而去做的这件事，并没有把它做到极致，所以相比要到 100 多元的同学，自己还是停留在舒适圈内，没有挑战自己。
（2） 好心办了坏事，己所欲，也勿施于人。老师判定最终只算我一人完成任务，其他五人不算。我是出于热心，大家一起完成任务，但是其实我这么做剥夺了别人成长的机会，所以对于成长，首先要让自己成长，其次也要协助而不是帮助他人成长。
（3） DT>0，团队很重要。正因为我们是一个团队，我们就有了谈判权，我们做有挑战的事业有了勇气。所以跟对人、上对车很重要！
3. 9 个关于金钱的问题。
马丁老师让写出关于金钱的词汇、短语，身边认识或知道的有钱人以及他们的特点，所知道的赚钱的方式，关于金钱的难忘经历，对自己影响较大的人等 9 个问题。直到写答案的时候我才意识到，自己虽然口口声声说自己爱钱，想赚钱，然而却对金钱的词汇、有钱人是什么样的、怎么才能赚到钱了解甚少，并且没有经历过什么大的金钱事件，所以这一系列的问题让我发现了自己的盲区，这些将是我未来改善的空间，包括：
（1） 没关注有钱人的特点
（2） 身边没有有钱人，不知道如何赚到钱
（3） 了解的赚钱方法太少
（4） 没有经历过大的金钱事件
（5） 父母对我的观念影响
（6） 对金钱不敏感
4. 转念。
通过简单的游戏，我们意识到了穷人思维和富人思维的差别。当我闭着眼睛，想象自己买不起某件东西时，我叹了口气，身体无力；但当我想象着自己如何才能买得起这件东西时，我笑了一下，并且血流涌动，充满动力。这就是信念的力量。所以要保持积极的正能量，多跟正能量的人接触，远离负能量人群。你会发现，一念之间，世界大不同。举例：
（1） 穷人：一旦开始追求财富，生命中许多其他的事情就无暇顾及了。
富人：一旦开始追求财富，生命中美好的事情就应接不暇了。
（2） 穷人：如果我认真追求财富而徒劳无功，我会觉得自己很失败。
富人：如果我认真追求财富暂时没有成功，我会继续努力。
（3） 穷人：你无法做自己热爱的事情而创造财富。
富人：我做自己热爱的事情就可以创造财富。
不一样的的信念，不一样的思维方式，不一样的行为，最终成就不一样的结
果。
5. 自我价值挖掘。
第一天晚上，马丁老师留了个作业，挖掘自身价值和资源，利用自己的价值和资源变现。但是这个作业中我得到了 F，我当天晚上没有变现成功，并且在第二天的课程中不愿意分享不成功的经历。在同学的鼓励下我说出了经历，才发现，分享本身是一种非常好的学习方式。我学着其他同学，把自己个人的人力资源服务的业务做了个推广，但是没有任何成果，在分享的过程中，我逐渐发现了问题，并且取得了收获：
（1） 钱、资源就在身边，但是限制性思维阻碍了自己发现和利用这些资源。我一直觉得自己做的服务，当天不可能变现，所以在推广的时候不论在文案、营销技能方面，都没有其他同学做的认真。所以未来要有针对性的做市场推广，要做成商业化的服务，要提升知名度，利用影响力带来价值。
（2） 项目标的越大，回报也越大。房姐做的是房产推荐咨询类服务，毛毛做的装修建议，心理咨询师提供的是情感咨询服务，她们的收益多少恰好跟项目标的成正比。所以未来要多从事项目标的大的行业。
（3） 价值变现不是一蹴而就的过程，而是一个长期积累的过程。当天晚上房姐、毛毛都可以变现的原因，是她们前期铺垫的好，积累的多，所以在时机合适的时候，可以顺利变现。所以要长期耕耘和积累个人的价值和影响力。
（4） 我现在的人力资源服务推广方案，价格不明确，软文不清晰，导致本身有市场需求的项目，却散布不出去，急需改善。并且在收费模式上，也可以仿照其他同学，采取收取咨询预付费等形式，节约自己的时间、留住客户。
在这两天的培训中，有非常多可以深度挖掘的内容，每一项都值得我再改善。
我第一次意识到限制性思维对自己的束缚如此之大，以致成为了成长和创造财富的阻碍。现在发现并不晚，现在改变并不晚，现在行动并不晚。当然指望一次培训就解决所有问题是不可能的，在未来的要通过：写总结、教别人、重复学习和勤实践，不断地提升自己！
