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你好呀，这是K12打虎战士陈法法写作第4个年头，第71篇原创。

学科运营：名词，小学初中高中考试时代的学区房终结者，学习成长必备教练。别名K12打虎英雄。

努力就可以上清华北大吗？如果可以，怎么做？人生路上无数“老虎”，怎么练就一身横练打虎功夫？

学科，不是指小学初中高中学习的语数英学科（K12教育），而是中小学课外辅导培训行业一个非主流特殊职业。我称之为：K12打虎英雄。

学科和学科运营其实是同一家公司不同时期不同部门的叫法，2020年前指的是同一个职业。不夸张的说，学科运营从非主流到主流的变迁，既记录了中国中小学线下课外辅导教育机构（补习班）的兴衰史，还见证了K12在线教育行业的兴盛繁荣，又还原了60、70、80、90后家长买学区房报培训班的血泪史。

K12打虎英雄野史

据野史记载，学科运营这个非主流职业的开创者是2002年在北京大学硕博连读的两位研究生。其中一位本科毕业于四川大学，因为来自农村家庭，所以不得不兼职做家教勤工俭学。

兼职家教第2年，因为教学方法、效果好得到家长认可并推荐，越来越多学生慕名而来。于是，他和同学合伙租了北京海淀区中关村附近一栋叫知音楼的破旧办公室，准备开办线下培训学校。

谁也没想到，新开的线下培训学校还没来得及张贴开业广告就被迫停业。非典疫情爆发了，全北京所有行业不允许开门营业。2003年非典跟2020新冠疫情爆发初期一样，谁也不知道疫情持续多久，所有人被迫在家自我隔离，等待复工复课通知。

2003年还做不到像2020年一样足不出户，用互联网解决工作上学问题。电脑就像今天的奔驰宝马轿车一样昂贵，即便你咬咬牙买了还会面临一个尴尬的问题：全国80%的地方没有水泥公路，有路的20%也是坑坑洼洼的泥巴或石子路。别说上直播课，登陆QQ或网络聊天室论坛就得1分钟，下个手机壁纸至少3分钟。

打虎工具1.0：奥数网

尽管2003年一台电脑相当于北京普通白领一年工资，也仅有百万分之一人能上网，但这难不倒既身处IT互联网发源地中关村又在北大读研究生的年轻人。因为，中关村有全国相对更便宜的电脑硬件，还有一堆软硬件高手。所以，这两位北大研究生在入学第一年，用自学的建站技术联合创办了奥数网。

你知道，非典停业影响收入不要紧，孩子的学习和每年一次的升学考试等不起。北京小学五六年级和初三家长，尤其希望孩子考上人大附中、清华附中的那部分人马上去线下抢购教辅书籍、光盘，上网打探升学信息、下载奥数语文英语竞赛资料。简陋的奥数网也在非典期迎来访问量暴涨。

非典初期，那时已是全国大城市知名培训学校的新东方，不仅不知道何时才能线下复课，还差点被排队退费的学生家长搞得倒闭。非典爆发4个月后，全国复工复课，其他培训学校虽然没倒闭但也损失惨重。这时正式重新开业，两位北大研究生创办的不知名小机构没做任何招生广告却迎来大量新学员，其中大部分是通过奥数网找过来的。

事实上，奥数网主要功能是分享北京升学政策信息，提供数学、英语相关竞赛考试学习资料，缺少讨论、交流模块。然后，两位北大研究生又创办了E度论坛解决学生家长讨论、交流需求，也就是后来大家熟悉的家长帮。

两位北大研究生中兼职家教的那位属于典型的出身农村却用知识改变命运的那一群人，所以始终以“教不好学生就是偷钱抢钱”为理念，坚持“先提供免费咨询诊断等超预期服务再付费”的口碑招生发展主线。因此，其他机构可能是先开线下校区再招生，但这家不知名小机构坚持先提供超预期的在线服务，再开设新教学点。

你肯定早已猜出兼职家教的北大研究生叫什么，以及这家培训机构的名字。没错，正是张邦鑫和同学联合创办了学而思，并开创了学科、学科运营这个非主流新职业。2010年，学而思成为成为国内第一家在美国上市的中小学课外辅导公司，并更名为好未来集团。可是，学科运营诞生至今17年左右，别说K12课外培训同行搞不清学科运营到底是干啥的，即便在好未来内部每个人理解也截然不同。

山东蓝翔与课外培训班

事实上，2020年新冠疫情爆发前，所谓下沉市场，即三四五六七线城市的普通中小学学生家长可能像我一样，90%的人的记忆里没有新东方、学而思这样的中小学课外辅导机构。绝大多数人可能记得“800个床位不锈钢”的新东方厨师学校，或者学美容美发挖掘机到山东蓝翔。偶尔收到线下K12教育培训机构的传单，可能看一眼就随手扔进垃圾桶。

大多数四五六线城市的学生家长可能像我一样，如果不是孩子成绩不好或者到了中高考这样的关键阶段，脑子里的对K12教育的印象定格在公立校老师家的补习班。这种补习班通常是有钱人家或成绩不太好的学生才需要报名。即便知道一二线城市中小学生补课报兴趣班是家长便饭，也不曾去深入研究了解为什么。

事实上，我也是偶然参加北京007战友，以及好未来同事领导家孩子聚会，才发现所谓“疯狂海淀的黄庄”背后的事实。作为一名996打工人，我自认为学习欲望和时间管理能力至少能打60分。同时，也作为一名父亲，看到同事朋友家跟我女儿一样年纪孩子的兴趣爱好、社交表达能力和日常安排，我深感自责和焦虑。

他们孩子的学习任务与学习目标，每周日程安排大概是这样的。语数英、琴棋书画、编程骑行等培训班，户外活动、睡前阅读等行程安排，看似比上班还累，其实井井有条还乐趣无穷。

我家姑娘买了一些儿童启蒙绘本点读笔，也学一些识字、算数在线课，但最爱的还是用iPad玩游戏刷玩具零食小视频。因为无孔不入的在线教育广告，我家姑娘能熟练背诵斑马英语AI课等在线教育广告语，也报名体验各家各科低幼课程，但仅停留在记住一些碎片化内容的阶段。当然，这肯定不是小姑娘的锅，因为我读初高中时一样沉迷网络小说和网络游戏不可自拔。

打虎工具2.0：在线教育

最意外最狠的要数2020年传说中的蝙蝠，让全国学生、家长被迫同处一室少则3个月多则半年，人人养成足不出户在线工作学习的习惯。于是，全国人民偶尔才会出现的作业辅导综合症，比如暴跳如雷、夫妻吵架、心肌梗塞等现象成为日常。以前，你因为通勤时间距离、996工作等原因送孩子去线下培训班。或者，你可能会安排少部分在线课作为辅助。可惜，2020停课不停学公益项目，铺天盖地霸屏的在线教育免费课程彻底改变一切。

你不得不承认一件事，任你住的再偏远，思想再顽固，互联网总有办法影响所有人的看法。

不上网？贴小广告、地推发传单、刷墙面行不行？

白天没时间？晚上公交、地铁、站台、灯箱行不行？

网络不好，视力不好？电梯广告、户外大屏、电台广播循环播放行不行？

家长不感兴趣，也不想看？动画片、游戏动漫、短视频植入，孩子记不住老师作业却能随口说出N家在线教育广告词行不行？

什么？你都成功躲过去了？双十一、618、央视、春晚再安利几波行不行？

太贵？让邓超帮你把价格打下来，19.9元语数英全科，清北老师授课，还送你一堆书包、文具、教材、课外读物行不行？

不让看电视、玩手机iPad？学校要求统一注册诊断学习能力，班主任转发，教辅资料扫一扫免费领取行不行……

更有趣的是，因为停课不停学，全国家长分裂成泾渭分明的2大对立阵营，楚河边是积极拥抱变化拥抱线上线下培训班的，汉界边是声泪俱下讨伐线上线下培训班的。站在楚河边的家长认为学习、辅导没有线上线下之分，只有适不适合和能不能帮助孩子变得更好。站在汉界边的家长认为线上学习没了老师监督和学习环境的影响，线上学习省去通勤时间，坏处远比好处多。

以上观点都没有错，因为价值观没有好坏高低，只有合适与不合适。不过，其实有那么一小撮非主流的家长，比如所谓鸡娃的海淀家长，早已明白报线上或线下培训班的本质是尽可能帮孩子主动避坑，甚至降低未来面临身不由己尴尬局面的几率。

中小学课外培训班从诞生到全国人民熟知，跨越了2003-2020年，经历了从北京少数群体到多数再到一二三线城市扩散的过程——从少数派的非主流到烂大街的主流。

中小学生经历了从黄冈试卷等教辅书籍、海淀名师光盘再到多媒体录播课、电脑手机直播课，完成从线下传统课堂到在线现代课堂混合学习的转变。

学科运营也从非主流的小圈子随着在线教育的火爆逐渐破圈而出，即将成为未来主流的新职业……

清北哈佛名师+烧钱补贴，仅能作为特殊时期非常阶段的推广招生手段。因为，K12纯在线教育当下只能头疼医头脚疼医脚，无法解决中小学生的学习成长的根本问题。表面上看，影响孩子未来的是老师教得好不好、孩子学得好不好，实际上真相远远比这复杂得多。

老师教得好，学生吸收消化强，学习兴趣习惯也好，家长也认真负责，其实也依然无法避免竹篮打水一场空。因为影响孩子未来的关键因素，绝大多数其实跟掌握多少学科具体知识和考高分没有因果关系。所以，你还需要一个比纯粹的教师更懂学习本质的教练，去辅助你和孩子达成学习目标。

而这个教练就是学科运营，小学初中高中考试时代的学区房终结者，上好学校必备成长教练。只有掌握完备学科运营能力的人，才有可能帮你和孩子解决学习成长路上3大拦路虎：想不想学，让不让学，会不会学。

好啦，这个系列的分享今天就到这里，下一篇内容将为你揭晓99%学生家长关心的：想不想学，让不让学，会不会学，到底指的是什么……同时，我也会告诉你学科运营怎么打败这3头纸老虎……

青山不改，绿水长流，我走啦，明儿见……