今天分享的主题是为客户做贡献。
我们第一次见客户，交换了联系方式，这时候我们该干嘛？偶尔打电话骚扰，为对方有没有需求还是央求着再次见面，争取有个脸熟的机会，让客户下单。其实以上做法都是不准确的，首先，客户仅仅第一次见面，凭什么一下子就答应你给你下单呢？而且你的一个电话或者上门拜访，就看出你是来推销产品的，会让人感到不耐烦，并且你的销售主张太过于清晰，客户会模糊自己的意识去忽悠你的。那么，我们该怎么做呢？
假如我们一天拜访10个客户，那我们分析一下这10个客户，2个有购买意向，4个略微的购买意向，4个完全没有购买的意向，于是我们把客户分为ABC三类，A类为重点客户，B类为普通客户，C类为潜在客户，那好，用目标细分，把客户分为三类，这时就要用纸质登记好，记好每一次的动作和次数。
现在直接奔入套路主题：
对于A类客户，每个周末发周末愉快短信，+24节气养生短信，可以发笑话或者早读报，每周固定一个时间去拜访客户，记住一定要固定一个时间点去拜访，好比周四下午两点进门拜访，动作要持续，拜访的时候顺带一些应季水果或者家乡特产，想好话术，客户会非常感谢你的，而且会给你转介绍客户，这叫什么？维护客户的同时，顺便提高转化率。
对于B类客户，每个周末发周末愉快短信，每两个星期就去拜访一下，也要固定时间并准备话术，不要一上门就说自己的目的，只是拜访交流为目的，不带任何的销售去拜访，不然你无数次的拜访都是无效的，这点要注意。
对于C类客户，每周固定发周末愉快短信就好，不用有太多的动作，把时间和精力都花在主要客户身上例如ＡＢ类客户，他们是开单的重点对象，对于Ｃ类客户，我们只要做好发短信就好，直到Ｃ类客户上升为Ｂ类乃至Ａ类客户，我们在继续上两步的计划去为客户做人情。
总之，一定要为客户先付出，不要一上来就说自己销售什么，这点很重要，好了今天的分享就到这里，有机会我们可以交流一下，可以在公众号。
CYXS-2014，可以看一看，瞧一瞧内容，我们不忘销售测初心，一起成长。
