【教育增长圈】操盘手训练营5期，教育行业摸底Day 2作业

九组-不败

拆解案例：触电会社群案例拆解

一、营销模型

1、模型框架：做自媒体IP，到每个社群会员收费2万/年，年盈利5000万。

2、入口流量：

1）免费内容、文章，干货输出

2）出版带有自己IP的书，主要是微商方面的。

3）社群内会员之间的互推

3、流量转化动作

1）通过自媒体的干货内容输出，吸引粉丝加入微信个人号

2）在个人号里，主要运营朋友圈，朋友圈不断输出干货

3）在微信上开始卖自己的书（几十）

4）卖完书了开始卖培训课（几百到几千）

5）卖完培训课，开始卖自己的付费社群（2万/年）

6）举办线下微商论坛，从会员中招赞助商，一个坑位费20万/人

4、社群／个人号／朋友圈：

1）个人号和朋友圈的运营是重点，有至少20个微信号，主要吸引创业粉，在朋友圈不断地输出微商行业的最新资讯，最新的玩法

2）付费社群的运营：每个星期都组织线上和线下的分享会，帮助会员解决实际的经验问题。线上付费社群里的分享，主要是邀请会员中优秀的成员分享自己的实操经验，通过付出和分享建立和大家的信任，能在社群中和其他成员建立很好的商业合作关系。

总结：

1）营销模式中，产品体系的搭建很关键，尤其是后端盈利产品的设计，通过后端产品的设计，进一步放大客户的终生价值，贡献多的利润。

2）图书还是很好的流量入口，因为图书不仅可以建立个人品牌，也是流量的入口，并且可以建立信任。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）围绕用户痛点，设计课程，比如文案，比如招商，比如吸引，比如设计制度

2）每个课程可以单独卖货打包卖

2、运营亮点：

1）聚焦深度垂直领域：微商

2）喜欢在社交媒体上发红包，通过红包抽奖的形式，引起用户的关注以及帮忙转发。

3）个人IP打造很成功，个人魅力很强，

4）C端只吸引创业粉，B端只吸引微商企业老板

总结：内容运营，活动运营，用户运营，这三个运营的主要工作是长期的重点，而且都很重要，尤其是活动运营，需要有更多的刺激用户的玩法，老玩一样的容易腻。

三、价格定位

1、体验课:0-299之间

分析：免费体验，主要是做直播课，让人免费听。低客单价，主要是通过分销和拼团来让大家体验。

2、正价课：1000-3000元

分析：正价课采用打包卖的形式，支付1万元，就可以一年免费上。