很多人觉得谈钱太俗，我却不这么认为。每一个人终其一生都会一直跟钱打交道，从这个角度来看，钱还真是我们的“挚友”。我一直很喜欢卢梭的那句话：“我们手里的金钱是我们保持自由的一种工具。”这话说的实在是太好了。
你没钱，谈情怀，谈自由，谈理想，就必定会有那么点底气不足和不切实际。
好了，回归正题。
前几天，我写了《想要创业成功？先学会免费策略！》，有几个朋友留言说希望多讲几个案例。今天是我的生日（记得祝我生日快乐呢），不过还是抽出个空儿，给大家讲讲免费策略是如何赚钱的。如果你想要创业或是有创业的想法，那么你就必须要好好学习这一篇文章了。
一，免费策略为什么起作用？
time之前讲过，免费策略即是通过免费体验，免费获取等形式来吸引用户关注进而引导消费的营销推广方法。
不管是企业大咖，还是草根创业，都十分热衷于使用免费策略营销。归根结底，还是因为它很有用。
这里就要打个小小的问号了：免费策略为什么起作用呢？
营销其实就是将产品等信息通过重复以输入到用户的潜意识中。要想顺利的将产品信息输入到用户的潜意识中，就必须要想方设法的“躲避”用户显意识的“纠察”，说白了，就是不要让用户产生反感，排斥。
所以营销策略一定是从人的心理特点入手的，尽可能的降低显意识的排斥感。
人在购物当中有以下心理特点：
爱贪占小便宜，容易被蝇头小利所诱惑和吸引。
本能的自我利益保护
期望花费最少的钱或是代价获得最多的回报。
而免费策略营销正好可以针对性的解决这些消费心理特点。
通过免费策略，用户在选择的时候觉得自己并没有利益损失的风险，反而是“白拿”商家的东西，是在占便宜。俗话说得好，“吃人的嘴短，拿人的手软”。在“免费”的这种刺激下，用户往往会忽略产品或是服务的坏处，只留下好印象。
因此，通过免费策略营销，吸引的用户往往没有心理负担，没有付费抗拒。这样也为日后通过重复产品信息将其输入到用户潜意识，引导用户消费奠定了一个好的基础。
二，免费策略是如何轻松赚钱的呢？
通过免费策略来赚钱盈利的线路有很多，因为篇幅和时间的关系，time只在这里讲解三个。
1.通过免费策略去吸引用户关注为日后引导消费做准备。
这个很常见。
其实就是通过免费使用，免费体验，免费获取等形式来培养潜在用户，用户在体验时形成习惯后，需求往往会提升档次。原来免费的产品或是服务已经不能够满足现有的需求了。这个时候，商家会去推出需要付费的升级产品或是服务，借此来盈利赚钱。
多讲几个例子，大家就明白了。
例子一：
我们经常会使用视频客户端来追剧，看电视剧，视频之类的都是免费的。随便看，不要钱。但是，当你形成观看习惯后，你的需求往往会提升。如下图：
人们在进行免费视频体验时需要会容易升级：
a追剧的时效性。不用等待，第一时间看到喜欢的剧集。
b观看体验特权，如可以跳过广告。
c获取更多更好的视频资源，如可以看正版电影等。
d虚荣心和身份特权，如VIP标识。
而商家会推出付费的产品或是服务来满足那些需求已经提升的用户。双方不谋而合，钱不就进来了吗！
例子二：
QQ大家都知道吧，微博大家也都有吧！
QQ和微博的使用都是免费的，想申请几个就申请几个，不跟你要一分钱。
同样，人们在免费使用的过程中，需求一样会升级。以QQ为例。
人们在进行QQ体验时需要会容易升级：
a靓号。好记，吉利，又能“装逼”。
b.号码特权。创建更多超级群，下载更快，排名靠前，VIP标识等。
c空间装扮特权，音乐体验特权，游戏体验特权等等。
d号码等级，升级加速。
弗洛伊德说过：“你我所做的任何事情都起源于两种动机：性冲动以及成为伟人的欲望。”
QQ的免费体验感很好，而这种以社交为基础的体验，不仅仅会引起人们在使用上的需求提升。更多的还是会激发人们的虚荣感，攀比心，以满足人们成为“伟人”，成为他人羡慕对象的需求。
瞅瞅QQ这钻那钻的，付费的产品一大堆，产品单价也不贵，一个月也就十块钱。事实证明，用户很买账。
例子三：
time之前写的文章《深度解析：为什么爸妈总被忽悠买保健品？》中讲过免费策略。一些保健品公司会采用免费送礼品这个噱头来吸引老人们去听课。送的小礼品都很便宜，很廉价，但是因为是白送的，所以人们并不会“嫌弃”。反而会上瘾，为了礼品而去坚持天天听课。
比如，在我们当地，就有一些保健品公司给老人们发这样的小礼品，号称百元一袋。不过，其实这种东西的进价特别低：
又如拿这种竹炭皂作为免费发放的小礼品。
这种宣传成本实在是太低了，5毛钱一块，一场200个老人，一场的推广费用才100元。花这100元就能够让老人们准时听养（洗）生（脑）课。
课程所讲的内容正好是老人们很爱听的养生知识，老人们正是在这种又能够白拿礼品又能够免费听养生课程的心理下被引导购买高价保健品的。
2.通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱。
我们在平时购物当中经常可以见到这种策略模式。
比如，超市里面的酸奶，买一赠一。
比如，交电话费免费赠送手机。
这种模式就是表面是免费的，其实都是你自己花钱买的。
time再举一个例子，这种模式常见于互联网。
之前经常会有一些广告宣称免费赠送手表。送货到家，一切免费，只需要缴纳手续费22元。
很多人看到就会说，哇塞，好便宜啊。只需要手续费22元就可以免费获得一块手表。
买！
其实这种就是通过免费策略为噱头来间接消费产品赚钱的。
首先，这种手表的成本价特别低，如下图：
就打上10块钱一块呗。快递5元。其他的包装之类的，2元。
整个下来，一块表的成本价也就是17元。
每销售出一块，可以赚5元。
这种就是通过免费策略来玩薄利多销。
3.通过免费策略来吸引用户，通过“优势转嫁”来赚钱
这种玩法是通过免费策略来吸引到大批的用户流量，从中挖掘优势，然后将此优势转卖来赚钱。
通过事例，大家就能够很好的理解了。
例子一：
我们在视频网站中看大部分的视频，通常都是免费的。网站通过免费策略来吸引了大批的用户流量。
由此，视频网站就可以通过将用户流量大这一优势“转嫁”，卖给广告商，从而盈利。
而广告商就能够通过花钱就广告投放到视频网站上，达到精准营销的效果。
例子二：
还有一个很典型的案例。
日本的一家大型复印店也使用了这招“优势转嫁”来赚钱。
这家复印店针对于大学生提供免费复印的服务，一分钱不收，但是必须要用该店的打印纸。
通过这个免费策略吸引了大批的大学生用户流量。这是优势所在。
如何转嫁赚钱呢？还是通过招广告商。
复印纸有两面，一面用于复印，一面就是已经被打印好的广告文案。这就是广告位了。
复印店通过和那些需要做广告宣传的商家收取广告费，然后从中拿出一部分来支持大学生免费复印。赚取差价。
不知不觉又写了这么多。
创业没有你想的那么简单，但是也没有你想的那么难。
创业是门学问，需要尊重。赚钱是个本领，需要钻研。
今天，time借助给大家讲解免费策略使用方法的契机希望大家不要盲目创业，不要畏惧创业。还是那句话，多动脑子，多操作，千万别着急。慢工出细活，此乃真理。做好自己每天应该去做的，剩下的就交给时间吧！
好了，今天我就给大家分享到这里。
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