我朋友小刘，他想做家纺生产，从他朋友那边进货回来，然后做批发卖给别人。进货渠道有了，但是新的问题来了，小刘没有做这个行业的经验，对于这个行业一窍不通。也没有终端的客户群体，需要从零开始做起，怎么进入这个行业。小刘前期的想法是：
1、先去给批发商那上班积累下行业经验，和批发商的客户搞好关系，方便今后变成自个客户！
2、从熟人那里批货，然后自己销售。
我听后，乐了，只对他说了三个原因，他马上收手。
哥们啊，你小白创业，啥都不懂，问你第一步需要干什么呢？你知道吗？还创业个啥。不是销售高手，千万不要创业！创业本质=卖货，马云说过，物流的本质是去库存，不是销售高手你如何推销产品？
我另外个哥们想进军服装行业，我和他说要做到三个积累：
1，积累人脉资源，是指主动、有目的结交这行业上的各类人比如设计师、批发商数量200人起步啦，搞好关系，方便今后成为我们人脉资源。
2，积累行业经验，包括2个部分：
1.做到内行，扫一眼、摸一把就知道是什么档次。什么几个、做工、布料这些等。
2.成长为销售高手——门店、渠道、招商的三合一高手。如果没做好这个积累，拿着自己的本钱摸索行业的经验，各种吃亏。
第三，积累投资。要在服装行业创业，一定要得有投资，白手起家不太现实了。你看，你三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，别以为吃亏是福啊！
我认为，自己一个人摸索学习，相等于闭门造车，如果有个什么高手指点你，进步是坐火箭啊！这是货品过剩的时代，各种好货不缺，就缺下货渠道！咱们连成熟的渠道都没有，那还创什么业呢？
要知道，现在开门店讲究第一天就赚钱了，以前还可以慢慢积累客户、市场、人脉。现在不赶紧上马奔腾，这个行业还有你的饭碗？哥们也是做销售的，你看看北上广深的销售高手，他们的做法是怎么样的。
哥们还是听我一句，先积累再去创业，厚积薄发。快速发展稳定，做到一击必中。想找高手，裙伞九零-零六六接八肆九，验文。去哪找呢？创业，没高人指路又何去何从。三个积累一定得要做到。
