20180621作业17:提升影响力的FREE四步法

[主题]:提升影响力的FREE四步法,[片段来源]:拆解片段来自《深度影响》P.78~P.80页

本篇文章中的【R:原文片段】为作者从书中自选,【I:用自己的语言重述信息】【A1:描述自己的相关经验】和【A2:我的应用(目标与行动)】为本文作者拆解。

【R:原文片段】

让我们仔细分析一下提升影响力四步法。

我给了它一个非常合适的缩写:FREE(自由)。因为这正是它做到的:给我们自由。

第一印象( First Impressions)—创造一个良好的第一印象

融洽的关系( Rapport)—快速建立融洽关系

情感连接( Emotional Connection) 自然地加深情感连接

发挥影响力( Exertion of Influence)—不费力地去影响他人

影响力四步法FREE简单有效,因为它融合了喜爱和尊敬两个因素使你成为信服型。通过运用这个四步法,你会更轻松面高效地赢得他人的心。

让我们从逻辑上再来分析一下:创造一个良好的第一印象,可以使你更快、更轻松地建立融洽的关系,因为对方会由于你给他留下了的第一印象,而愿意与你建立联系。这反过来可以使你自然地加深连接,从而轻松发挥影响力。

【I:用自己的话重述原文】

What:一个既被人喜爱又受人尊敬的信服型的人是有影响力的,这里告诉有影响力的人是如何通过FREE四步法轻松影响他人的。

Why:用FREE四步法影响他人之所以有效,是由于相互建立了良好的第一印象后,就更容易使双方快速建立融洽的关系,只有愿意与对方建立关系,才能加深你们之间的连接,从而轻松的影响到对方。

Where:适用于任何想影响他人的行动。

How:轻松的影响他人,只需要做到以下四步:

第一步:建立良好的第一印象( F)

第二步:快速建立融洽的关系( R)

第三步:很自然地加深情感连接( E) 

第四步:发挥你对他人影响力( E)

【A1:描述自己的相关经验】

故事:

96年我大二的秋天,我们一个班的五个小伙伴一块去勤工减学,给一家棒棒糖公司推销新品棒棒糖。当时一罐棒棒糖的售价是98元,每人每天要推销四罐,给底薪25元,如果推销数少于4罐,没底薪,只能每罐给3元,如果超过4罐,每超一罐,除给底薪外,再加3元,我们主要是给小买店推销。第一天我就推销了8罐,而其它四个小伙伴只有一个人完成了4罐,另三个人都只完成1罐或2罐,我为了第二天其它小伙伴还能继续陪我去推销,我将我多出的4罐记在了别的小伙伴名下,好让他们也能拿到底薪。第二天,我又很快将我带的两箱8罐推销出去了,而且最后一罐被昨天已买过我的一位大娘买去了,我在等其它小伙伴时,与大娘聊起了天。大娘对我说刚才还有别人来推销,但我就想买你的,你一看就实诚,当时我特别的感动,我与大娘拉起了家长,大娘还给我留了电话号码,多年后,我还清晰的记的当时的情形。

反思:

我想这段经历,就是我给大娘首先建立了好的第一印象,通过沟通和连接,对她发挥影响力的一个实例。

【A2:我的应用(目标与行动)】

我做为一个施工单位的负责人,经常会出差,每次出差都会遇到或专门拜访到陌生人,我计划将轻松影响他人的四步法应用于实践中。

目标:

在七月份,用影响他人四步法,每10天影响一位陌生人。

行动:

1、制定影响他人计划,第一个10天,影响潜在的客户领导。第二个10天,影响一位同乘高铁的陌生人,第三个10天,影响一位下属单位的普通职工。

2、整理可能给别人建立良好第一印象的好的方法,比如。

A、衣着整洁得体;B、面带微笑;C、说话礼貌;D、清楚的自我介绍等。

3、对一些计划专门拜访的陌生人,通过其它人了解对方的喜好,方便有沟通的话题和建立深度连接;

4、比如我想专门拜访一名陌生的潜在客户领导,我按四步法这样做:

第一步:建立良好的第一印象( F):先礼貌的电话预约,衣着得体的到对方办公室或家里,可适当带一些小礼品,见面后握手寒暄得体;

第二步:快速建立融洽的关系( R):通过了解对方的一些信息,找对方感兴趣的话题聊,并多用心聆听;

第三步:很自然地加深情感连接( E) :随着谈话的深入,可以主动聊聊自己的工作和家人,秘密的话题可以使情感连接更深入;

第四步:发挥你对他人影响力( E):做到这四步,很自然的向对方发挥了影响力。

5、反思:完成对陌生的影响后,第二天反思那种方式对那种或那类人更有效,以方便今后对这种方法的应用。

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