当你的心出现问题的时候，问题就变得非常大。我们知道当心脏破裂受损就会丧失生命，这是有形的伤害，当一个人内心崩溃就不会在乎外在。

同样的，我们也发现当一个人的内心受到激励，充满力量的行动的时候就容易把一件事做好，而且超出预想的结果。

这证明每一个人 内心都潜藏着一种力量，这种力量需要外在的条件来激发。事实证明自我激发需要坚韧的品格和高度的自律。

我记得很多年前当我在淄博的时候，有一个男孩语言木讷、思考迟缓，而且还很害怕人的样子。这是一个内心无比脆弱的人。这种人就无法靠自我激发。后来日积月累的自我压抑，听人说就疯掉了。

再后来我看到一个试验视频，将一个乌龟放在跑步机上，开动跑步机之后乌龟比原来的速度不知道快了多少倍，直接奔跑起来了。

那么我们是否可以这样认为：按照正常的情况实际上每一个人的正常发挥要将未来结果推迟一年甚至更多年实现呢。

当然更为重要的是同样的成功结果，在不同的时间段可能意义完全不同。比如在当初你可以只要满足某种条件，就可以获得某个结果。但是你用了很长时间才满足这个条件，结果人家规则又增加了附加条件，你依旧没有达成想要的结果。

在移动互联网时代，速度大于一切，没有速度就必然会付出更长的时间代价，而且这还是最贵的东西。

在这个时代，你不仅需要自我激励，而且也需要外在的条件促发。想想看，人家每天10个小时在一个维度上前进，你三天打鱼两天晒网，怎么可能超过别人呢？不管人家的这个每天10小时是自愿的还是被迫的。

不过人性总是懒惰的，不喜欢被安排，不喜欢被压迫，甚至轻微的被要求也会出现反抗的情绪。比如我在讲课的时候，也会布置大家做一些事情，但是实际上真正执行的人却不多。如果一个个去监督跟踪，不但浪费更大的时间成本，而且你会发现有一批人觉得你是求他，意义完全变了。

后来我就想明白了，佛渡有缘人。不要把自己的贪念放大，总是奢望救助全部的人，那些愿意接受的人才是真正需要帮助的人。

有的人说一百多人才有几个人愿意做，好没有成功感，感觉太失败了。实际上这是你自身的原因，你为何不把目光放在这几个人身上呢？难道你没有发现，其实是你的贪念在作祟吗？

乌龟总是懒懒散散的，但是只要放在开动的跑步机上它就会变得快了十倍。孙子兵法说，吴国人和越国人是世仇，但是如果坐在一条船上，遇到大风这样的灾难，彼此救援也像左右手一般。我们要创造一个外在的因素，让所有的人不得不或者心甘情愿的奋斗。

一群狗懒洋洋的晒太阳，路过的人很多，他们却没有抬头看看的意思，怎么样才能调动他们呢？

显然你只要将香喷喷的肉骨头扔到远处，他们就会群起而攻之。过去我们总是认为先要让狗狗学习文字，理解语句，然后告诉它起来了！

实际上我们犯错了！

我们创造外在的因素，由A影响B，由B 影响C，从而实现我们皆大欢喜的结果。

两千多年前苏秦从赵国李兑哪里游说了一些银两便去秦国，期望得到秦王的重用。可惜绞尽脑汁，还是没有被重用，连回家都是要饭回去的。苏秦刚刚出山惨败的结果就在于他要教会狗狗理解他的思想，结果最后被狗咬了。

再次出山后，他没有选择过去的老路，而是说服燕国后再撬动赵国，然后再楚国、齐国等等，最终成为东方六国的相国！

张仪呢？他没有向秦王证明自己多么有才华，而是给秦王解决了一些重大问题。比如秦国想吞并楚国的富饶土地，张仪就欺骗了楚怀王。张仪不需要搞定整个楚国人，他搞定楚王就可以了。他并没有教会楚王什么，只是让楚王相信有便宜可占用事情就办成了。

人都两个极端诱惑，一个是痛苦，一个快乐。苏秦只是告诉燕王不听从他的痛苦，燕王就听从了。张仪只是告诉楚怀王听从他的快乐，楚王就听从了。

所以纵横家认为致人而不致于人，也是继承了孙武兵法的精髓。而要达到这样的结果，你就必须创造外在的条件来影响别人的内心。

乌龟在跑步机上的时候，它并不理解跑步机是什么，它只是知道不加速跑，就会被带下去了，后果可能很可怕。

狗狗不理解那个扔骨头的人什么心理，但是它知道只要赶快去抢就可能吃到香喷喷的东西。

你不是在改变别人的思想，你也改变不了。你想要什么样的结果，就要懂得要么找出别人的痛苦，给予解决的办法，或者要懂得给予别人想要的快乐，给予实现的办法。

生活很美好，全在于你的创造，你想要什么，就必然会实现什么，只是这条路你是否敢走、愿意走、走多远的问题。

作者一刀，一刀解决的问题何必两刀！