一、为什么你总找不到代理

很多人总说做微电商找不到代理，其实，那是因为你没做广告或者没有投对广告。

比如我的读者里就有很多的个人和企业在找项目，你想找代理为什么不把你的项目拿到我这里来？

再比如，我已经出了好几本书，每本书都卖了好几万本。你要想啊，那些买书的人是不是你的精准客户呢！好比现在我的新书也要出来了，有些品牌商就趁着这个机会想在我的书里插播一些广告。

我欢迎这样的做法，你出钱做广告，我给你的产品做信任背书。你的广告费我会用来推广我的新书，新书卖得好会迎来更多的读者。我收获了影响力，你收获了代理。

一举多得，几方皆赢！

你要正视一个重点，那就是粉丝会越来越贵。即便是你以后改行了，但粉丝会一直都在。

二、用户体验为什么如此糟心

前段时间去办银行卡，工作人员推荐我去自助机上办理。他们两个人在边上辅导我怎样开户，前后总共花了半个小时左右。

办好之后，工作人员让我去柜员机存了一百元现金。存完之后，又被他们要求开通了手机银行。最后，他们还要我把存款的五十元转成一个定期存款。

办了一张银行卡，三四个人“辅导”我，而且还是在一台自助设备进行的。前后用了四十多分钟的时间不说，还被一再强制添加了一堆的业务……

马云经常说一句话，如果银行不改变，那么他们就会替银行改变。当初我觉得这样的说法很装逼，但今天我觉得支付宝比任何一家银行都好用。

银行花了那么多的人力、物力、精力，都是为了提升客户体验，努力让自己的服务能够做到更优质一些。但想法是美好的，现实是残酷的。

银行不想做好这些吗？肯定是想的！但为什么没有做好呢？

——因为运营思维、客户认知等方面，传统企业跟互联网公司差别太大了。想要改变实在太难了，必须需要足够的时间去学习。

再说说关于微电商的用户体验。

因为每一个代理对产品的理解和认知都是不一样的，所以大家对外宣传的内容也就不一样了。这样的结果可能导致那些low逼的宣传内容成了众人嘲笑的对象。

每一个人都想把宣传搞得足够高大上，但每个人的认知、价值观、能力不同，所以在他们看来，那些被别人称之为“”low逼””的做法就是他们最好的选择。

否则，他们又怎么会发出来呢？

这个情况和银行是不是很相似呢？但无论如何，如果大家不改变，最终肯定是死路一条！

三、你值多少钱VS你要多少钱

说完宏观的再说说微观的。我朋友和我讲了一个真实的案例，有关于他们公司要空降大公司出身一个高管。

谈待遇的时候，对方说因为家庭压力比较大，待遇必须高一点，要不然扛不住压力的。哥们当时公司也是高速发展期，求贤若渴，所以那个大牛很快也就入职了。

后来的结果不欢而散！

因为大家在价值观上是不一致的，沟通起来困难重重。那个大牛最大的问题就是认知的逻辑，一个看起来似乎合情合理但其实不然的认知逻辑——你值多少钱和你需要多少钱是两码事。

PS.一个人的价值观是根深蒂固的，是长久的时间沉淀下来的。所以，不要试图改变任何人。

很多企业的员工都容易犯两个认知上的错误。

1、一个是我很努力、很有才华，为什么老得不到重用？总是有一种强烈的怀才不遇的感觉，进而去抱怨公司和团队。

2、为什么某某人的收入会比我多那么多？在他看来，大家的能力、水平都是差不多的。而且自己又比那个人更努力、更敬业、更忠诚企业。

特别有意思的是，自己的少是可以接受的，但别人比他多就是不能接受的。

面对这样的员工，大家总会忽略一个事实，试想有哪个公司的老板、股东会是傻子？

没有得到无外非三个原因：老板真的没有看到；时机还没到；但大多数原因是你的实力真的还没有达到。

四、为什么你赚不了钱

前两天，酒仙网的同事给我的同事反映说，我们卖帮帮的客服殷娜同学在服务客户方面表现的太专业、太敬业……

当然，也会有客户跟我们反映，你们的某某同事是不是需要沟通一下，工作态度有些问题……

无论是外部还是内部，信息一定是畅通的。

无论是我的同事还是我的读者，要想办法让自己变得值钱一些，而不是天天去变着法子想着如何去赚钱。

这是两个不同的方向！

事情做对了，结果自然就来了。道理就是那么简单，但很多人就是想不明白。明明说教别人的时候很明白，到了自己那里就糊涂了。

让自己变得值钱，这个过程一定是痛苦的。因为你需要付出太多的努力，还要大量的时间去沉淀，最重要的是抗拒诱惑、坚持到底的定力。所以，最终变得值钱的人只是极少的一部分人。

成长，对于一个人来讲，最重要的是什么？

——环境和老师！

但这是很多人所忽略的地方，因为太多人不相信常识，而相信人定胜天！