本文主要分享了“罗补甫克比日丸”和“热感塞比斯坦颗粒”这两个产品的销售套路，与你共同学习，共同进步。

我一直很笃信一句话——“脑袋子决定钱袋子”。我还记得当年在福州做黄芪颗粒的时候，我的业务量都是按盒算，同样是跑业务，霞浦的业务员都是按件算。区别在哪？区别就在于脖子以上的地方有差异。

我们公司有代理一个新疆的民族药，是用来调节性激素的，让不孕不育的夫妇也有机会抱小孩。这不，厂家前两天在河南举办年中会议，我的领导就去了趟河南，回来之后他跟我们分享了很多浙江地区的干货。完了我就在感慨：同样是做一个产品，为什么浙江的代理商就能做的那么好呢？

我来分享下他的思路。

养兵千日用在一时

浙江的代理商是个东北人，两年前来到浙江做药。（确实，我认识的东北人都挺会做生意的）

代理了品种之后，按照我们的传统模式应该是这样：招到了销售员，进行简单培训之后，立马上岗，先跑一段时间再说，累积了问题再来解决。

但他不是，他并不急着开发市场，而是让试用期的员工先进行为期三天的培训，产品知识，拜访技巧，话术等等，最后还要模拟演练，合格了才能去市场赚钱，不合格的回炉重造甚至直接开除。所以，他手下的兵，非常有战斗力。

士兵有激情

这位代理的利润分配模式，跟传统的控销模式不一样。他手下没有设市级代理和县级代理，只有业务员。罗补甫克比日丸批发价68元一盒，一件200盒，业务员抽成非常高，只要卖一件就可以得到几千块钱的抽成，非常刺激。

目前，浙江只开发了三个城市，平均月销四五十件，每个业务员的收入都可以过万，甚至有的突破了三万。

挑选客户

产品有了，销售人员有了，接下来就是客户。他不是广撒网，而是挑选客户，跟他合作的客户可以免费享受店铺包装，因为这个药比较特殊，是调节性激素的，这就涉及到患者的隐私，为了照顾患者的隐私，他们在门口放了一个非常大气的展示牌，内容大概是“不孕不育，性功能障碍，请联系**医生，电话号码是***”。有人经过这个牌子，他会把电话号码记住，回头再私下联系那个诊所医生。

所以，只要客户满足了以下条件，就可以跟他合作：

第一，地理位置好，人流量大

第二，有看这方面疾病的诊所优先

第三，周围有一定的消费能力。

第四，包装完店铺后，一个月内至少进货十个疗程，并且必须一个月内开出去。他们告诉医生，十个疗程只需要找五个病人就行，一个人两个疗程，肯定有效果。甚至他们跟医生说，无效可以退款，他们承担一半费用。后来证明，这个药效果确实明显，回头客很多，基本上吃了一个星期，就能让性冷淡的人产生性兴奋。

有人可能会问，这种人群现在会多吗？

我只能说，现在不少。在福州，一个7家店的小连锁，一个月可以卖1000多粒伟哥出去，可见这个市场是多么广阔。

以老带新

他们会定期召开研讨会，请诊所客户参加。并且让卖得好的客户给大家分享经验，上台分享的客户可以免费领取两个疗程的罗补甫克比日丸。

现在年纪上了四十岁的中年男性，多多少少都会有一点力不从心的感觉，钱对他们来说可能没有太大的诱惑力，而这个产品能提供比金钱更高的价值。

这是今天分享的第一个产品，新疆和田维吾尔药业还有另外一个产品叫热感赛比斯坦颗粒。这是一个特色的咳嗽药，浙江现在一个月也能卖一百多件。他分享了一个有关招兼职的理念，我觉得很有意思。

医药行业里面，一个业务员在一个市场做的时间长了，渠道变硬了，除了卖自己公司的产品，同时还会有代理其他公司产品的想法，这就叫做“兼职”。

热感是个好品种，很多人找他想做县级代理，做做兼职。他认为，能做兼职的业务员，说明很有能力，那任务量就必须上提，能做就做，不能做拉倒，宁缺毋滥。

他要求兼职人员，每一万人口，每年的任务指标是2件，也就是200盒。也就是说，一个100万人口的城市，兼职销售员一年的任务量是200件热感（也就是20000盒）。他认为，每个人平均每年会感冒一次，就需要咳嗽药，只要抓住一万个人里面的2%就能达到他的任务量了。

刚才说的这两个产品，只是他五条产品线中的其中一条，光这一条产品线，他的公司一年能营收两百万，五条就是一千万。

听完故事的那一刻，我开始感到庆幸，庆幸自己出生在这么美妙的时代，在这个时代里，具有独特思维的人能够更加容易地实现梦想，实现财富自由。而更有意思的是能和一群志同道合的伙伴一起做这么有意义的事。