在每一个消费区间内定义自己的产品（即所谓整个商业产品中的分散市场）
每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。
这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。
何谓目的地？
1、具有某种唯一性；
2、你非去不可、值得专门去一趟；
3、多少钱都得去（假如钱够的话）。
合理估算市场规模
1.总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。
2.可服务市场（SAM）：即你的产品可以的覆盖人群。
3.可获得服务市场（SOM）：即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。
所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。
在创业公司发展早期，在评估市场机会大小的时候，除了根据考虑TAM这个因素外，还要考虑以下几个要素：
1）市场的增长性，即Market Growth：市场总是处于动态的，最优秀的公司，总是善于发现动态下的机会。很多时候，我们都是计算静态的细分市场规模，当我们动态的思考时候，就会联想到未来市场可能会有增长性的机会或者萎缩的风险。拿小芳的项目来说，比如中国中高端消费人口结构的变化，整个国内整个服装市场的增速，线上渠道售卖的迁移和中高端品牌在整个市场的占比等等都会改变他的TAM。这些年，在我对于互联网的动态认知中，我印象最深的就是海淘市场、内容市场以及母婴市场的变化带来的一波又一波创业机会。.
2）TAM扩张性：最优秀的公司总会从根本上改变他们所在的市场。他们采用的方法有很多：消除信息不对称、提高服务便捷性、支持新的使用场景、降低价格等等。通过这些方式，他们可以大幅扩大市场规模。比如滴滴通过共享打车，高效匹配用户打车需求信息，解决了用户打车难的问题，从而大大刺激了用户打车需求，增加了打车市场的TAM。
3）可靠的临近效应：在很多情况下，一家创业公司最初提供的产品或者服务只是针对某一个细分市场，未来都会考虑进入一个更大市场。例如，Amazon最开始只销售图书，因为图书品类的SKU数量远超其他品类，而且图书的用户群非常广泛。现在回过头去看，图书只是Amazon为后续能在线上销售一切商品所做的一个铺垫。这里的重点是要了解哪些临近是真实的哪些是虚构的。在中国，我们也能看到很多如此的案例，比如庞大的汽车后市场，很多公司都是单点切入，后续拓展业务至其他方向，满足有车用户更多的需求。
4）使用频率：作为消费技术市场的一个通用规则，用户使用一款产品或服务的频率是与这个市场的规模密切相关的。如果一个产品能让很多人经常使用，它通常有机会成长为一家大公司。中国的共享单车企业Ofo和摩拜就属于这类公司。共享单车的TAM目前依然是相对比较小的，收费也比较低，但投资人看中的是用户使用的高频率，用户每天使用2-3次共享单车作为自己的通勤工具。
