哈喽，我最亲爱的洛卡滋的佳人们大家晚上好，很高兴认识大家，我需要赞艳。我是二班的班长。时间过得真的好快，一转眼我们的学习就进入了倒计时的状态。大家拿出我们的状态，拿出我们的激情，保持我们的睿智。相信接下来最后的几天，我希望我们大家都会在这次洛卡滋特训营给自己交一个满意的答卷。

很开心也很高兴，今天晚上由我来给大家分享一下。怎么样才能让自己成为一名营销高手和卖货高手呢，大家速着耳朵听接下来满满的都是干货，分享给大家，其实我们大家听到销售这两个字。可能有多半的人都会把她认为是销售产品，其实不是这样子的。销售销售就是把自己销售好了，产品就顺带售出去了。没有我们想的这么复杂和困难。把自己塑造好了，同时也要把我们的产品价值塑造好。

那么我跟大家分享一下四点第一销售，其实就是讲故事，卖结果。第二销售就是卖自己再卖产品，第三销售就是建立信赖感。第四销售就是爱客户的一个过程，通常我们如何让一个顾客三分钟就购买你的产品呢，第一就是顾客对你的信赖感以及对你的信任和依赖你的产品。通过你朋友圈了解你的产品和你个人的一个生活状态，为此才有一个连接。通过和你聊天的过程中感受得到你的产品价值通过短短沟通的交流。让你们从陌生人的一个环境里面变成展示成为好朋友的一个过程。

那么我们就要跟对方产生一个感情的链接。让对方感觉我们不只是为了卖产品，而卖产品。一定要把我们产品的卖点和价值观塑造出来。不要一上来就跟客户谈价格太俗气了，所有的生意都是从陌生人开始链接成为生意。以及让他三分钟，为你的产品买单，我们要观察对方的一个状态，以及通过他的料，聊天话语当中，我们第一时间我们要捕捉到对方的需求点。举例，有的客户一上来就会问你的产品多少钱，这个时候我们应该怎么回答呢。

亲，你好，很高兴认识你，想必你问我产品多少钱，你已经关注我的朋友圈。很久了，亲爱的姐姐你的头发，现在是什么问题呢，我可以帮你解决头发的问题，健康。姐姐，你现在头发是什么情况啊，我们一定要抛砖引玉，这个时候顾客肯定会回答你，他头发现在的一个状况。不管他说出头发什么样的一个状况。只要他说出答案的那一分钟起我们就根据他说出的问题，给他一个解决的方式方法。

举例。如果说他的头发很爱掉。那么这个时候我们就要很自信的跟他说你好，亲爱的姐姐。我的这款生姜无硅油洗发水刚好可以给你解决你头发的一个问题，这个时候我们就要把我们的安利拉出去诱惑他的欲望。解决困扰她头发困难和问题。这个时候我们就要拿出。我们提前背好的爱掉头发的照片和用了洛卡滋之后不掉头发的照片发给他。这个时候顾客看了肯定会有疑惑，会问你这个真的有效果吗，你的回答是，亲爱的姐姐，你放心，我们的产品品质非常的好，我也是产品的一个收益者。我才带你这这个产品的。我很开心，为你服务。

我愿意把这一款洗发水分享给姐姐，还你头发的一个健康问题。如果这个时候她还在有一万迟迟不肯下单。那么我们就要马上把你老客户的名单。翻出来截屏给对方看，这样回答他。姐。你看，如果我们的产品品质不好的话没有效果的话，那么我也不会有那么多的老客户。和回头客。重复的消费老顾客。我们的洛卡滋品质，你就放心使用姐姐。

这个时候你千万不要直接告诉他产品的价格一定要勾起他的一个欲望。他很想知道你这个价格是多少钱，你就暂时先不要告诉他。你马上回答她姐姐，我们这个产品，你看你头发这么长的话可以用两个半到三个月。价格不是很贵，这个时候他又很想知道价格，那你就不要告诉他。等他再问一次的时候，你就发一张我们洛卡滋精美的照片发给他。姐姐你看我们没卡子的外包装非常的精美。味道也特别好闻。洗完之后头发跟头皮特别的舒服，带着淡淡的清香味。这个时候通过几个来回的聊天，跟客户之间也链接了短暂的几分钟感情链接。

同时我们也要把我们产品的一个价值塑造的非常的完美，那么这个时候我们就要抓住成交的三大环节，快。准狠。这个时候你很自信地告诉他，亲爱的姐姐这个洗发水一套一百六十八。很好的一个数字，非常适合解决祝福姐姐生活愉快。

那么接下来所有的一切的成交的环节，我们整个流程都是塑造好的。从一开始的陌生到他的信任感。再到我们把产品塑造一个非趁的一个价值。在我们跟他一个感情的链接，最后我们抛砖引玉诱出她的欲望，不就是一百六十八吗，其实销售销售就是先把我们人销售出去。同时产品就顺带销出去。

那么，最后的环节是我们大家都想要看到的。我们就坐等收红包，享受着成交和喜悦的果实。好啦，我最亲爱的路卡子的伙伴们。今天晚上我跟大家的分享就是以上几点的内容。我希望我们每一位优秀的伙伴，未来在洛卡滋平台越走越远，心想事成，业绩大大的倍增，拿出你们的状态，拿出你们的激情。坚持你们的信念，拿出你们执行你。2018洛卡滋再一次扬帆起航，一群人一件事。一起拼拼一个无悔的春夏秋冬，换一个荣华富贵的人生。谢谢大家感恩洛卡滋平台。

感恩我们大家长团长，李总监，老师们，你们辛苦了，给你们说一声谢谢。同时也感恩我的上加我的引路人和亚总监。今天是他把我带进路卡子艾的大家庭，银行感恩我团队所有的合作伙伴，谢谢你们一路的跟随不离不弃，感恩每一位。特种兵特训营的伙伴们，大家的一个聆听，谢谢大家，祝福你们每一位都好运。