年终了，迎接新的一年！2018年，新的一年，新的开始！送一首诗给一直在路上的人！
《船》 —白桦
我有过多次这样的奇遇，
从天堂到地狱只在瞬息之间；
每一朵可爱、温柔的浪花，
都成了突然崛起、随即倾倒的高山。
每一滴海水都变脸变色，
刚刚还是那样美丽、蔚蓝；
旋涡纠缠着旋涡，
我被抛向高空又投进深渊……
当时我甚至想到过轻生，
眼前一片苦海无边；
放弃了希望就象放弃了舵柄，
在暴力之下只能沉默和哀叹。
今天我才有资格嘲笑昨天的自己，
为昨天落叶似的惶恐感到羞惭；
虚度了多少年华，
船身多次被礁石撞穿……
千万次在大洋里撒网，
才捕获到一点点生活的经验，
才恍然大悟，
啊！道理原是如此浅显：
你要航行吗？
必然会有千妖百怪出来阻拦；
暴虐的欺凌是它们的游戏，
制造灭亡是它们唯一的才干。
命中注定我要常常和它们相逢，
因为我的名字叫做船；
面对强大于自身千万倍的对手，
能援救自己的只有清醒和勇敢。
恐惧只能使自己盲目，
盲目只能夸大魔鬼的狰狞嘴脸；
也许我的样子比它们更可怕，
当我以生命相拼，一往无前！
只要我还有一根完整的龙骨，
绝不驶进避风的港湾；
把生命放在征途上，
让勇敢来决定道路的宽窄、长短。
我完完全全的自由了，
船头成为埋葬它们的铁铲；
我在波浪中有节奏地跳跃，
就象荡着一个巨大的秋千。
即使它们终于把我撕碎，
变成一些残破的木片；
我不会沉沦，决不！
我还会在浪尖上飞旋。
后来者还会在残片上认出我，
未来的诗人会喟然长叹：
“这里有一个幸福的灵魂，
它曾经是一艘前进着的航船……”
想做一个项目必须考虑的问题（4）
客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型
1. 我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？
2. 哪些关系我们已经建立了？
3. 这些关系成本如何？
4. 如何把它们与商业模式的其余不认进行整合？
收入来源：从每个客户群体中获取的现金收入
1. 什么样的价值能让客户愿意付费？
2. 它们现在付费买什么？
3. 他们是如何支付费用的？
4. 每个收入来源占总收入的比例是多少？
核心资源：商业模式有效运转所必须的最重要的因素
1. 我们的价值主张需要什么样的核心资源？
2. 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？
3. 我们的客户关系呢？收入来源呢？
关键业务：为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
1. 我们的价值主张需要哪些关键业务？
2. 我们的渠道通路需要哪些关键业务？
重要合作：描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络
1. 谁是我们的重要伙伴？
2. 谁是我们的重要供应商？
3. 我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？
4. 合作伙伴都执行哪些关键业务？
成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本
1. 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
2. 哪些核心资源花费最多？
3. 哪些关键业务花费最多？
欲知详情，请听下回分解！欢迎讨论
