话说又到了收款的季节，其实是已经持续了一个多月了。马上就要春耕了，又要快到忙的时候了，尾款收不上来，咋进货，想想都闹心。

6:30

早都醒了，一个晚上这觉都没睡踏实，想想我赊销出去这几百万账，我都揪心，年前收账收了一个多月了，一直不理想，起床了不睡了！要账去......

7:00

媳妇儿做好饭了叫我吃饭，包子吃了俩，玉米糁喝了一碗，往外看了看外面雾霾比较严重，寻思等一会吧，等一会天好了先去市场上看看，客户家看看，了解第一手资料，这年头，几天不上市场心理没底啊！

8:30

雾霾好些了，貌似太阳也出来了，开车，准备出发，路上能见度还是不是特别好，打开雾灯还能前进。

9:15

到了店里。碰巧遇见业务经理要出发去乡镇收账，带上了一大摞欠条，反正也没啥事，就一起去了，开始沿着从县城出发，由近及远的拜访客户。

9:50

到了A镇，见到了客户老赵，开始了如下的对话：

老赵：看看，这都忙着过年类，刚过了年，我这还没来得及出门要账呢，大过年的去也不好不是，过几天再来吧，我下面还有几十万的帐没要回来呢，放心吧，你这账瞎不了！

业务经理：赵哥，你看看这笔款时间也不短了，不算银行利息还好，算上还不够呢，要货的时候我们帮了你这么大忙，现在回款也该给我们帮帮忙了，我们周转不灵了都，都相互理解下，咱都是混口饭吃。

老赵：我哪有钱啊，我告诉你我现在可是兜比脸净，你们过几天再来吧，你们不赚钱你们干吗，骗鬼呢，你们肯定赚得多，，我尿素都还赔钱卖的呢，80进的75卖。

我：对啊，你看看，农资行业的难度就在这里，大家都觉得难，帐难要，你知道自己赔钱，代理商其实也是一样的，想想你跟老百姓说一袋子尿素赔五块钱，他们信你吗?你就是卖50他们还是觉得你赚钱了，代理商其实跟你是一样的。现在的厂家也是不好做，如果我跟你说厂家也不赚钱，你肯定不信了，不过看看这几年的厂子少了多少，不少资不抵债都倒闭了。

老赵：你说的这些我都知道，可是我的钱都在农民手里啊，刚过了年我都不好意思下去收钱，再说现在打工的都走了下去收也拿不回来钱啊，要不这样吧，你们过几天再来，我到时候给你凑凑看看有多少，给一部分。拉锯战进行了半个多小时，一分钱没拿到，果断直奔下一个点。

10:30

到了B镇，拜访老钱，没想到这个老钱竟然没在家，电话打了四五遍通了也没人接，等了一会，最终没回电话算完了，哎，估计是老远看到我们就躲了。那就去老孙家看看吧，到了老孙家里，还没等我们开口，他倒是恶人先告状，说你看看这个货我现在还剩了6袋子，当时就让你们调回去，到现在也不给调，收款来的挺及时，不就欠你们七八万块钱吗?至于要的这么急吗?好像我欠钱不还似得。其实呢，老孙的这笔款，已经是去年的帐了。看看啰嗦了半天，也是要钱无望，接着去了C镇，

12:00

到了C镇上见到了老李，看看时间到了中午头上了，老李还算是比较好的客户，以前欠的款大部分都还了，为了表示感谢，请老李吃个饭呗，饭倒是吃的还顺利，吃饭的时候也没提尾款的事情。不过这个老李还不错，也很主动，答应过几天就还了尾款，据说这个老李的口碑一直还是不错的。我觉得这样的客户才是值得培养和发展的客户。吃饭，喝点酒，看看时间下午两点了。

15:00

到了D镇，这里可有两个欠账大户，一个老周，一个老吴，顺带拜访了老郑。先去了老周那里，发现老周正在垒长城，一般垒砌长城的时候忌讳被要账，所以看了看没开口，停了一会准备走。老周看见我们笑了笑没说话，估计心知肚明我们的来意。

接着去了老吴家，老吴是我们新合作的客户，说起来就气人，夏季玉米肥到时要货的时候，说好的卸货给钱，结果卸完货了，说钱在媳妇那里，媳妇没在家，过两天来了就给你，结果一个两天，很多个两天过去了，一直到了现在还没给。

见到老郑了，老郑是个乡镇上的大户，销量还是可以的，不过呢，为人太不讲究了，看到哪个产品别人卖得好了，就想办法弄过来自己卖，真要给他买了，千方百计的将价格，价格给你弄到成本以内，而且账还难要。今天又说，你看看人家的产品才多少钱，你们的多少钱，一吨低了200多，还赊销给我卖，从来不提要钱的事。你们还贵，还要现钱，这个不能卖，话说，真的不卖也行啊，前头说了不卖，后头发现买的好，就会从其他地方整点过来串货砸价，弄得不亦乐乎。如此客户，我是醉了。

看看这一天基本上没啥指望了，一毛钱没收到，跑了这么多的路，见了这多的客户，准备打道回府，老周打电话来了，说这么远来了，我打完一圈给你们拿点，于是等了一个小时，拿了1万元，话说总比没有强吧。

18:00

回头看看里程表，一天下来100多公里，走了赵一，钱二，孙三，李四，周五，吴六，郑七，几个客户合计欠款好几十万，回款一万元。要账之路漫漫。

19:30

回到家，媳妇问账收了多少，我说一万，媳妇立马拉个脸，我也犯愁，马上又该进货了，资金周转不开，可咋弄！今晚又该失眠了吧！

赵钱孙李周吴郑这几个客户身上有很多个人的影子，各位切莫对号入座，平铺直叙下来，记录下农资人的生活，农资人的烦恼，或许只有在圈内才能引起更强烈的共鸣，不过应该也只有经过农资人的努力，才能减少特烦恼的发生，不说杜绝呗，这个圈子人不是很多，多看多了解形形色色赵钱孙李周吴郑的一些情况，或许对我们从业者来说，是个好事。

（完）

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