主讲：古典、小七《超级个体》产品经理；

邀请：已订阅《超级个体》的44326位“超级共同体”、得到全体用户；

个体崛起的时代来临，古典老师6个维度解读：

1、什么是个人品牌？有哪些可能？有哪些坑？

2、你是什么牌子？

3、从世界500强品牌中学到哪些建立个人品牌的方式？

4、如何通过个人品牌让自己产生溢价，更有价值？

5、怎样在企业、同行之间传播自己的品牌？

6、如何向爆发的小众流行品牌学习逆袭之路？

古典，“得到”订阅专栏《超级个体》作者。

国家认证生涯规划导师——国内80%的顶级生涯规划师都是古典的学生；

企业高管教练——曾为搜狐、新浪做定向咨询。

著有《拆掉思维里的墙》销量超过300万册，被翻译成4种语言。

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为什么今天要讲这个话题？

我们身边都有这样一种人，在公司里很敬业，很认真，但是就是得不到认可。这就是没有建立个人品牌。比如明星就特别注重建立个人品牌。为什么一些不容易被建立信任的东西（比如二手车）容易找王宝强代言呢？就是王宝强的个人形象是老实、靠谱，值得信任。

主题1：什么是个人品牌？

什么是个人品牌？

我们总假设自己是职业的商品。什么是职业？通过满足他人需求获得恰当收益的交换方式。小偷就并不算职业，非法的高利贷也不是，因为不是合理的。

职业的本质是社会交换。当你把自己当成商品，就是你把自己往外界传递的时候，体现出来的价值。

百度百科的个人品牌指：个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。

这样大段的介绍其实不能让我们真正明白什么是个人品牌。

我的理解是，个人品牌就是“品”“质”“名”“牌”

品：不一定是什么项目，也不是人品，而是你做事情的样子。

举个例子：老板让你通知一个会。

1 你只是群里喊一声，这就是第一层。

2如果你在群里艾特每一个人，并及时确定人数，保证每个人到场，这只是第二层。

3如果你提前准备会议议程，通知大家准备有关内容，推进有效讨论，这是第三层。

4开会是为了解决问题，如果你明确一个问题去解决，这是第四层。

5如果你盯住这个问题的解决与否，并一直推进问题的解决，这就是第五层。

6如果你真的监察这个事情，总结经验，为以后留下参考内容，这就是第六层。

7最后如果你可以出一个书，为其他人解决问题，这就是第七层。

不同的品级对应的每个人可能的地位就会有所不同。因此很多人连“品”都没有，就很难有“牌”。

举一个有品的例子：

如果一个大咖在跨国公司，收到一条短信另一位合作伙伴发给了暧昧女秘书的短信，你该如何处理。

这个人的处理方法是这样的：他专门第二天早上9：30给对方发了短信，说我今天在肯尼亚出差，刚刚落地，刚刚收到两条跨境短信，都是乱码，有事的话请给我的秘书打电话。

是不是越出名越好？                                                                           不是的。

一定是品和质够了，才可以。

比如郭德纲和小沈阳。郭德纲这个人一直有稳定的相声作品，在相声界的地位也很稳定。小沈阳好像什么都做过，但是没有持续的高品质作品。

这就是职场中的两种不同的职业模型。

这就是职场中的两种不同的职业模型。

郭德纲的内容，两周以后，不论是不是同一个地方，都会换一个内容讲。这样不断的迭代，就形成了他独特的品质，因而逐渐有了 名 牌。

要输出自己好的内容，品质是需要全心全意去做的，如果你是这样的人，你会被工作包围，你有很少的时间学习技巧，你也很容易被抢功劳，因此，需要订阅【超级个体】多多学习如何在有限的时间里提升自己。如果你不是认真工作的人，你也需要订阅【超级个体】，因为成功是没有捷径的。

我相信在职场，会多人就是吹牛拍马。我认为这些人只是在竞争不够激烈的时候出现的，如果竞争足够激烈，那就没有捷径可以走，你一定要挖掘自己的优势，让自己保持高水平。

如何释放一个人的价值，如何让自己有名？

名牌的定位的第一点不是独特，而是有价值。站在对方的角度考虑价值。如何标示价值，可以用数据和证书表示。我得到了一种证书，有这种证书的人，有3个，我就是其中的一个，还为500多人做过咨询。这就是我的价值。

你的朋友是谁，也很重要，比如查理芒格，是巴菲特的搭档。我自己的母校是湖南大学，我们的品牌很长，我们已经跻身一流名校，有湖大、有北大。

小名声靠朋友、大名声靠敌人。

比如罗永浩，和星巴克死磕、和西门子死磕。

伊利蒙牛托起“中国乳都”，为什么这是蒙牛的广告，因为蒙牛是第七名，活活把自己和伊利绑定，排名顺利上升。

1切实的数据和证据，你的成就事件

2你的朋友是谁

3你的敌人是谁

接下来讲转述者好处，浮萍效应。

64片浮萍覆盖了一半的湖面，结果第二天盖满了整个湖面。一个事情几何速度倍增的时候，是很惊人的。

浮萍有稳定的DNA。

大部分广告传播到第三个人就已经面目全非了，这就是没有稳定的DNA，而生物基因就能稳定的吧DNA传递下去。如果经不起口口相传，他就不是好的品牌。浮萍的本能是传递。

转述者收益：当一个人帮你转述的时候，他也能收获好处。

自然界规律：动物有繁殖冲动，DNA控制了往下传递。

所以想想你给了转述者什么具体的好处。

个体：

1你要有清晰的DNA，有一项专长，一项优势，并且稳定。

2你要给你的传播者一个好处，在组织内你的品牌不要妨碍别人，让别人帮你传播。

3你要高频次刷新。

4你要找一个“大池子”刷新。

我也是新东方老师。我，李笑来，罗永浩，都是新东方出来的。

为什么我进入新东方呢，我大学追了一个女孩，但是毕业就分开的了。我很难过，就决定去美国。当时出国要考英语，拿奖学金。虽然当时已经拿到了国外的offer，但是觉得还是不太适合，于是决定利用英语优势去新东方当老师。

当时老师是打分制，你去试讲，分数够的话就可以当老师。我的试课是4.7分，于是可以留下来当老师。

当时学生不够，需要调动。我不愿意离开。我的4.7分就是品，于是我就说我有这个能力，可不可以自己招生，有学生来我就可以教。我还叫了一个自己个哥们，一起发。我们就说不要放过一个人。但是发的时候就遇到了俞敏洪老师。俞敏洪老师一来，就很多人围过来。我的这个哥们就凑过去发传单，还发到了俞敏洪老师手上，俞敏洪老师就习惯地拿出笔签了个名字还回来了。

我这哥们又给俞老师还了回去。俞老师看到传单很生气，就让人找是谁在发传单。当时找到我，我还乐呵呵跟别人说，你快来上我的课。

俞老师看到我的认真，于是激励我当一个好老师。

这就是进入新东方的机缘。

不知道大家理不理解。4.7分的品，撬动了发传单的牌。

撬动了俞老师的牌，老师的课班级口碑很好了之后，就会产生更多的牌。

这个工匠精神的结果会产生涟漪，品和牌会产生联动效应。千万不要以为，你在一个小团队、3线城市、小公司就没有品牌。即使你是一个小球员，你的每一脚都被世界在看着。做一个精进的小工匠，利用时间的复利效应和浮萍效应，更好地传播。

因此告诉大家：

1、一定要做有品的事情，不要在没有品的时候做牌，否则会非常不利于传播。

2、要利用浮萍效应进行传播。

3、用小品做小牌，让这个场共振起来，不断地成就更大的品牌。

提问：内向的人如何建立自己的品牌？

雷军张小龙都不是非常话痨的人。职业是满足他人需求的交换形式。你要做好自己的事情。内向的人不用说太多的话，就把自己的品质做好。让转述者为你传播。品质重于名牌。

提问：刚毕业的学生怎么建立自己的品质名牌？

刚进入工作，组织需要你是什么样的人？要么听话，要么有想法。找到你的池子，不论池子多小，只要你是第一名，你就会被记住。第一个登上月球的人你知道，第二个人你知道么？第一名除了有比第二名高的那一些质量外，还有头部效应，会滚雪球一样越来越好。

因此刚进入职场，你不要跟大经理比。你要在同水平的人中往上走。找到自己的池子，不要太大也不要太小，去争第一名。另一个，你要找到自己的自由。

提问：怎么找到适合自己，有前景的职业规划？

这个话题太大了。刚毕业的同学，不一定有适合自己的领域，有一些工作对人，比如咨询，有一些工作对人具象，比如管理，有一些对事抽象，比如研究，有一些对事具象，技术。找到其中一种，找到一个暴发性很强的行业，当有一天你想去哪里，就可以找到一个适合自己的工作。

一上来不要做那么多测评，这个是不靠谱的。人在社会上的变化是很大的。每隔一段时间后，你再看自己，变化都会很大。因此去一个发展最快的地方，跟最优秀的人在一起，一起进步。

提问：你怎么看待越来越多的人想成为知识网红，知识网红和超级个体有什么区别？

知识网红在未来很长一段时间，知识网红占据了大部分关键字后，会变得越来越少。

比如，手机APP大概有9类，每一大类都有前三种。这27个APP会占据90%的流量。其他的APP占据10%。

因此进入一个行业：

1.二级市场。去年的二级市场是新媒体创业的爆发期。有一个人之前也是写专栏，但是当时来不及了。于是他做了一个评价新媒体的新榜，现在发展就很厉害。因此当这个风口赶不上的时候，可以去挖掘这个风口下的二级市场。

2.精细化，把一个事情做到极致，盯准一个群体的用户，就做最专的事。

3.往三四线城市发展。使用安踏策略，很多在大城市发展的饱和的行业，在三四线城市有很大的空缺，那里有很大的机会。