以前做置业顾问时，曾经思考过一个问题：开盘前，该释放高价还是低价。
我当时的选择是：释放高价，提高客户心理预期，保证成交率。最后开盘成交率的确高，但后来想想，高价在开盘前可能就吓跑了不少意向客户。
现在回头再思考如何释放价格这个问题，首先要明确一点，开盘前所有的行为和说辞，目的都是为了在开盘当天吸引更多客户到场，客户只有到场才有可能成交。
而要想让客户到场，开盘前就要尽可能释放比实际均价稍低的价格，并且在客户到场的同时为保证成交率，置业顾问释放价格的说辞也尤为重要，一般应该是：本次预计均价多少多少元，好楼层价格肯定会高。
这样一来，低价再配合开盘当天的到场礼品足以吸引客户到场。等客户进入选房区看到真正价格后，下意识可能会觉得高于预期，但是看到价格表上也有置业顾问开盘前所释放的低价格，再加上置业顾问的说辞铺垫和现场氛围，客户大概率就会随大流下定了。
