想要赚钱，就必须懂点人性！

通过对人性弱点的了解和拿捏，商家可以设计出更具吸引力和让消费者欲罢不能的营销策略。

种种方法不仅能吸引更多顾客，还能增加客户黏性和重复购买率。然而，企业在使用这些策略时应保持道德规范，以免失去消费者信任和声誉。

一．利用“错失恐惧症（FOMO）”赚钱

你是不是经常在商场、电商、直播间看到那种限时的优惠券、前100位限量抢购等等套路？这是商家通过限时优惠、限量抢购等方式，利用顾客的错失恐惧症（FOMO），促使他们尽快做出购买决策。

消费者担心错过优惠，于是更容易冲动消费。

二．利用“社会认同与从众心理”赚钱

你在电商平台消费时，是不是会不自觉地翻看商品评价记录，通过用户评价和推荐来决策自己是否消费？

电商平台和产品页面上显示用户评价和推荐，通过展示高评分和好评，利用社会认同原理让消费者相信大多数人都认为这个产品很好，从而增强购买欲望。

利用这种人性弱点的赚钱套路，同时也催生了一个灰色行业——“刷单”。

三．利用“虚荣心与自尊心”赚钱

典型的就是奢侈品和高端品牌。

奢侈品品牌通过市中心黄金地段门店、聘请顶流明星打广告和各种营销策略，强调其产品的独特性和高端形象，吸引消费者购买，以满足他们的虚荣心和对身份地位的追求。

电视剧《三十而已》，顾佳通过买限量版高奢品牌包成功打入太太团，就说明了那个圈子认衣（高奢品牌产品）不认人的属性。从中也可见高奢品牌营销的成功和对人性拿捏的功力。

这种利用人性“虚荣心与自尊心”赚钱的高奢产品，也令市场产出了另一个灰色行业

——A货。

笔者有一次坐地铁，看见身旁的一位女生翘着二郎腿坐着，脚上的老爹鞋是某世界知名高奢品牌。高高翘起的老爹鞋，那巨大的logo，是该女生展示自己不菲的收入和炫耀的心理？

笔者不得而知，但查了一下那双鞋价值10000出头，暂且不论那位女生的鞋的真假，但是穿这么贵的鞋挤地铁，被踩一脚，保养费也是不菲的吧，难道不该是坐在宝马里面哭吗？

笔者还见识过女同事住廉价出租房、挤地铁，却背价值上万的奢侈品包，某主播卖假高奢品牌包被封号等等。

假高奢包包、假名牌手表，甚至十多年前泛滥的高仿iPhone......这种利用“虚荣心与自尊心”赚钱的例子，不仅收割富人，也收割打肿脸充胖子的穷人。

十多年前卖肾买iPhone的那位年轻人，除了令人哭笑不得外，也证明了苹果这个高端品牌塑造的成功，和对人性“虚荣心与自尊心”的拿捏。

四．利用“懒惰与便利性”赚钱

外卖配送：躺在床上、公司座椅上，不用自己做饭，拿起手机点击一下，饭菜就送过来了。各大外卖平台就是利用人性中的“懒惰与便利性”赚钱。

订阅服务：提供自动续订的订阅服务，如流媒体平台、杂志订阅等，利用消费者的懒惰心理，让他们一次订阅后长期付费，不再去考虑是否需要取消。

智能家居设备：如智能家居装修、智能感应电灯、智能窗帘、智能扫地机等等，充分满足了人类懒惰与便利性。

五．利用“贪婪与欲望”赚钱

彩票和赌博：利用人们对一夜暴富的渴望，彩票和赌博行业通过宣传中奖故事，吸引大量人群参与，尽管实际中奖概率极低。

高风险金融产品：如外汇交易平台提供高杠杆，让投资者用小额资金进行大额交易，利用他们对高回报的渴望，但风险也相应增加，平台从中赚取高额佣金。

复杂的金融衍生品：一些金融机构设计复杂的衍生品，如次级抵押贷款证券，吸引投资者购买，虽然潜在收益高，但风险也很大。

笔者提醒：收益越高风险越高，切勿为了追求高收益，而损失掉本金。

六．利用“情感与同情心”赚钱

慈善营销：某些企业通过宣传每卖出一件产品就捐赠一定金额给慈善机构，利用消费者的同情心和善良，让他们觉得购买产品不仅是消费，更是做善事。比如某品牌手机推出限量款定制色彩手机，每售出一部手机，就有1块钱捐给某慈善组织。

餐馆“一元餐”服务外卖小哥和环卫工人：这也是一个经典的利用人性“情感与同情心”做营销的案例。既博取了消费者的好感，又打出了店面的知名度，要知道商人永远是逐利的，就算有“真心奉献社会”的成分，那也是为了营销买卖服务。

七．利用“好奇心”赚钱

点击诱饵：在网上，标题党和诱人的广告通过吸引眼球的标题和图片，引导用户点击链接，从而增加广告收入或销售产品。

社交媒体：在社交媒体平台上发布带有悬念的内容，引导用户点击链接以了解更多详情。例如，“你永远猜不到接下来发生了什么！”

开盲盒：一些玩具公司出售装有随机玩具的盲盒，消费者不知道盒子里具体是什么玩具，增加了购买的乐趣和好奇心。

新品发布会：一些公司经常通过保密和神秘感的策略，利用消费者对新产品的好奇心，举办发布会，吸引全球关注。比如全球瞩目的苹果新品发布会。

八．利用“无知与信息不对称”赚钱

复杂的金融产品：一些金融机构设计复杂的金融产品（如某些保险、贷款），利用消费者对金融知识的缺乏，赚取高额费用和利息。

不必要的医疗程序：一些医生或医疗机构利用病人对医学知识的匮乏，推荐或实施不必要的医疗程序或测试，从中获取更多的收入。

保健品和补充剂：销售虚假或夸大效果的保健品和补充剂，利用消费者对健康知识的不足，诱导他们购买不必要的产品。

艺术品和古董：利用买家对艺术市场的不熟悉，销售高价但实际价值低的艺术品或古董，从中赚取高额利润。

收藏品市场：通过夸大收藏品的未来增值潜力，吸引不了解市场的买家高价购买。

笔者举例的这些例子展示了商家如何通过理解和利用人性的弱点，企业可以设计出吸引消费者的营销策略，从而提高销售和利润。

所以那些想要创业赚钱的未来的首富们，学点人性，能够在商场上更游刃有余。也祝看到此文的读者们能够越来越富有！