《影响力》读后感

重读这本书是芒格的推荐,他给这本书很高的评价,他觉得这本书是美国心理学黑暗中的明灯。芒格是我欣赏的智者,我非常认真的读他的书,思考他的话。人生需要导师,特别是年轻人,导师会把他的生活经验告诉你,加速你的成长,因为有人在你背后给你加速。如果没有导师,靠着自己的摸索,成长速度就慢很多。芒格就是通过他的书来指导我。当然,芒格推荐的书我也必须看。

在“一致性”这个章节里,作者用很多论据(心理学实验,历史事实,自己的亲身经历,朋友的遭遇 )证明人潜意识里,目前的行为态度和之前的行为态度保持一致。这是一个抽象的大概念,揭示了很深刻的道理。因为它深刻,所以即便你读懂概念描述里的每一个字,也不代表你理解了它。只有你能够用这个概念和思维模型解释很多生活现象,解决问题,将世界看的更加透彻,将原本没有联系的事物联系到了一起,将原本混在一起的事物分开。因此我这里想谈谈我对“一致性”的理解。

一致性源于一个基本的大脑认知规律:认知吝啬鬼。认知吝啬鬼的意思是,能不动脑子,尽量不动脑子;该动脑子时,也不倾向于动脑子。人的大脑总是默认关闭的,外部信息也是由潜意识处理。一致性的一个表现就是认知吝啬鬼,大脑处理问题尽量与之前保持一致,之前是什么样的态度和行为,之后也倾向于同样的态度和行为。大脑会屏蔽新情况下带来的新信息,不去处理,或者简单歪曲处理,对过去经验的依赖过于新出现的信息的依赖。

有句话说,人是习惯塑造的。这里的习惯就是“一致性”的另一种表现。人的本性总是默认让习惯控制自己,但并不是所有的习惯都是好的。好的习惯塑造人,坏的习惯也摧毁人。一旦被坏的习惯控制就像吸毒一样,人生的景况将会越来越差,坏习惯会一点一点的榨干你,每一天你察觉不出来,每个月也许有稍微的感觉,但几年下来就完全不一样。在人生的关键节点,关键的几年可能决定了人一生的命运。而好习惯就像你的良师益友,你不觉得每天有改变,但几年下来就发现人生的景况改变了很多。一致性,就像一把双刃剑,它可以帮助你,让你取得很高的成就,获得人生的美满,也可以毁掉你,让你人生一事无成,痛苦不堪。每个人轻而易举就能说出身边的人来,有些人取得很高的成就,有些人日子一天不如一天。这些实实在在的例子,都在说明一致性的伟大和卑劣。

通过一致性来该改变人。刚才说一致性是一把双刃剑,能助人,也能害人。那么如何让一致性帮助我们的呢?成功人士有个普遍的思维特点,他们更倾向于事物的积极方面,就是凡事看到好的一面。如果从成功人士的思维角度看,一致性让人振奋,因为你有了一个强大的帮手,可以让你在向上攀登的过程中更有力量。这股力量就从微小的改变开始。微小的改变看似不起眼,但却有很大的力量。注重生活中一些细微的行为和态度,会给人生带来惊喜。虽然不拘小节是一个褒义词,来说明一种洒脱的性情,但心理学的研究证明“小节”往往会有很大的影响。而且真正的大丈夫会选择恰当的情景“不拘小节”,在任何情景下都大大咧咧,那只能让被人反感,让自己受伤害。从“小节”开始,给自己一个承诺,每天给自己承诺,让承诺监督自己。比如,专注的承诺,勤奋的承诺,提高效率的承诺,写作思考的承诺。

说服是培养一致性的好办法。人们总是会坚持自己承诺过的事,而人们更加坚持自己心悦诚服的承诺过的事。因此想用一致性帮助自己,那就时时刻刻的说服自己,用各种不容质疑的论据,事实让自己做出承诺,然后时刻提醒自己坚守这个承诺。

心理暗示有强大的作用。刚才说成功人士倾向于积极思维,现在我想说成功人士的另一个思维倾向,就是注重细节。刚才也谈到人们下意识对“不拘小节”的误读,现在我想说“拘小节”,也就是注重细节的意义。微积分就是一种对细节的关注和认识,引入“无穷小”的概念就是对细节的刻画,对细节的清晰刻画帮助人们更加的认识客观世界。微积分的诞生大大推进了西方文明,让西方从一个落后的,快被穆斯林吞并的,被黑死病折磨的,被愚昧宗教束缚的境况下,一跃而起,最终征服世界。掌握了细节,就掌握了知识,知识藏在细节中,而知识就是力量。我们所说的“洞察力”也是一种对细节的关注,对一般人看不见,会忽略的规律,现象的重视。正因为是细节,所以不被大多数人的看见,因为大多数人都“一致性”的被认识吝啬鬼控制,不愿意动脑子观察细节,只是看个大概。心里暗示就是这种细节,人们往往忽略心理暗示的作用,觉得不靠谱,看不见又摸不着,不能立即见效。但心理暗示的强大力量却被心理学家的实验一次次的证实,每天给自己心里暗示,这种暗示会改变外在的行为,外在的行为会强化这种暗示,逐渐的将暗示提升为信念,将一次次由暗示带来的行为的改变固化到潜意识和习惯中去。

证实让人原地踏步,证伪让人进步。证实是对“一致性”的肯定,找证据证明自己是对的,而证伪则是找证据证明自己是错的。证伪是对“一致性”的否定:以前是这样做,这样想的,现在不这样做不这样想会怎样?这个问题就是对“认知吝啬鬼”的反击,让我们能够停下来观察细节,观察自己,搜集证据,仔细思考。这样做的人能不进步吗?经济学家凯恩斯认为,人们不能接受新的观念,不是因为新的观念难以接受,而是因为旧的观念很难舍弃。这种“难舍弃”就是人们的“一致性”心理倾向造成的。因此要进步就必须保持开放的心态,接收新的来来自仔细观察而得到的事实和证据,随时证伪自己不符合事实的旧观念,旧习惯。

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