素黑说，每个人都祈求神明帮助自己。如果神明真的来了，并且告诉他们存在的问题，要他们限期改正的话，绝大多数人都跑了，只有保险推销员不仅没有走，他还邀请神明坐下来，尽力说服神明买一份保险。
昨天出差，机缘巧合旁边坐着一个保险推销员。她的妆容很时尚，指甲涂漂亮的紫色，一上车就和我聊天。我没有注意她是怎么把我引到保险这个话题的。也就是说，很自然不经意，你就被她绕进去了。
她自带那种张扬的个性，告诉我从业15年，每年的业绩斐然。她现在在太平保险公司。当然她免不了吹嘘一下作为央企的太平保险公司的种种优势，买保险的各种好处。言下之意，只要买了保险，一切都无忧了。
她还说，十年内每个人都会买商业保险，包括所有吃国家财政饭的人。她对很多人不了解保险、不买保险的人表示无语。她的亲朋好友，没有买保险，结果出了大问题的人有好几个。
我买过健康险，向她请教“健康告知”这个条款的意义。她是这样回答的：
二甲以上的医院会有五年（以前是三年）以上的病例记录。所以，假设买保险的人在五年内有过住院、大病检查的记录，在等待期180（或90）天外出险，保险公司可能要找一下被保人的过去生病记录。如果网上有，保险公司有权拒赔。一般体检的记录，保险公司不会查，除非有非常明显的涉嫌骗保的可能，保险公司才会去查。
保险公司拒赔时，也会将投保人的保费悉数退回的。言下之意，只要能通过审核，一般来说，即使有些问题投保还是比较划算的。这算是钻了一点法律空子吧。
优秀的保险推销员情商与口才是必备，心理学是需要学学的。保险推销员是没有底薪的，靠业务拿提成。由于保险推销员的工作是随时随地的，不需要坐班，所以不少人都选择当保险推销员。从收入、工作状态、敬业程度都可以看出来，保险推销员的幸福指数还是蛮大的。
保险推销方式是一门非常值得所有管理者、老师、父母深度思考的问题。如何打开下属的工作（学习）的开关，让他们把工作或学习变成一种内心驱动力，是每个期望高效管理的人值得研究的课题。
