先说答案：是的。
一提到建立人脉 ，你想到的是不是这些：
一群喝着醉醺醺的中年发福的男人在酒桌上称兄道弟；
一个西装革履的小伙在会议上见人就发名片；
一个人手提着礼品袋进了某机关的大门。
你是不是还听说过对中国文化这样的评价：
“中国是一个典型的熟人社会，在中国没有“关系”你就办不成事儿。如果你和别人是一个圈子的，那么事情就好办，如果不是一个圈子的，事情就不成。中国文化就是一个酱缸文化，人与人之间的界限不清晰。关系让大家相互攀附，相互融合”
是不是感觉到脏。
上边提到的场景和评价虽然有点夸张，但确实反映出一些人对人脉这个事情的看法。有些人善于跟别人打交道，有些人则不善于结实他人，甚至有时候内心对建立人脉还有些抵触。我就是这样的人，并且发现身边也有不少人同样如此。因为工作关系，我曾经接触过一个人，这个人会把自己认识的人专门建立一个Excel表，把别人的信息都备注到里边，然后会在地铁上给别人打电话联络感情。我把这个故事讲给同学听，他们也都表示不可思议。至少，他们跟我一样，都觉得这样有点儿过了。
但最近，我看到了一个心理学研究，开始慢慢转变想法。
多伦多大学的Tiziana Casciaro与其他两名研究人员在管理学顶级期刊《管理科学季刊》（Administrative Science Quarterly）发表了一篇论文，作者用4个研究探讨了建立工具-专业型网络（instrumental-professional network) 给人带来的肮脏感（feelings of dirtiness), 以及这种感觉对工作绩效的影响。
好吧，掉了一下书袋。下边主要就是用人话来解读这篇论文。
整个论文的结论逻辑是下图这样的，当你为了工作等专业性的事情建立人脉时，你会觉得肮脏，这时候你建立人脉的行为就会减少，结果就导致你的工作绩效降低。
为了工作建立人脉会带来肮脏感
在论文中，作者区分了四种类型的建立人脉行为（networking)，按途径可以分为工具型(instrumental) 和自发型(spontaneous)，按内容可分为专业型（professional) 和个人型（personal)。大家可以按照字面意思去理解这几种类型的建立人脉行为。从这个角度，为了工作建立人脉就属于工具-专业型网络（instrumental-professional network)。
作者把被试（参加实验的人）随机分配到四个组，分别对应上述四种网络，每个组的成员都完成一个填词任务：在下边的横线处填上字母，使之成为一个单词。
(W —— H, S H ——E R, and S —— P)
被试既可以填成wash, shower, and soap，也可以填成wish,shaker, and step。是的，你也发现了，前者与干净有关，而后者则无关。
研究发现，有更多分配在工具-专业型的人填了跟干净有关的词，这说明工具-专业型网络引起了他们心中的不洁感。 这样的实验设计是不是很巧妙呢。
也就是说，与那些随机的社交行为，例如生日party上跟人聊天，酒吧搭讪等相比，具有目的性和专业类的建立人脉行为会让人觉得肮脏。
那么这种肮脏感有什么影响呢？
肮脏感会减少你建立人脉的行为##
接下来，作者针对律师群体做了一个问卷研究。
为什么要研究律师群体呢，因为律师的工作就是专业性质的，而且他们为了开展工作，他们需要跟各种人建立联系。
作者测量了他们建立工作-专业型网络的频次，他们的个人绩效，结果发现，那些建立工作-专业性网络频次低的人，他们的个人绩效也低。
这样，这个链条就连起来了。当你觉得为了工作去建立人脉是肮脏的，你就不去建立这样的人脉，这样，你的工作变现就会差。
有权威的人不觉得建立人脉肮脏##
那是不是人人都有这种肮脏感呢？为什么有的人就愿意去曲意逢迎，建立人脉呢？什么样的人不觉得建立人脉肮脏呢？
答曰：有权威（power）的人。
在上一个研究中，作者用这些律师的级别来代表他们的权威度，因为在律师事务所这样层次明显的组织中，级别能反应他们各自的权威。结果发现，那些权威度更高的人不觉得建立人脉肮脏，这样他们的建立人脉的行为就会高，绩效就好。
单独一个问卷研究当然不能得出因果关系的结论，作者又做了一个实验。实验把被试分配到四个场景中，分别是专业型网络和个人型网络，高权威（high-power）和低权威（low-power）网络。其中高权威和低权威网络的区分方式，就是前者带入管理者的角色，后者带入普通员工的角色，而且普通员工需要服从管理者。
结果是一致的。
为什么是这样呢？
如果你能给别人带来好处，你就不觉得建立人脉肮脏##
作者在论文中没有做过多说明，而是在接受《科学》（science)杂志的采访时给出了一个解释。作者认为，按照人际关系的互惠理论，那些权威度低的人对自己的能力不自信，觉得自己建立人脉就是请人家帮忙，而自己并不能够给人家带来什么利益，这种行为就是攀附，于是觉得这种行为肮脏；而那些权威度高的人，本身有更多的资源，他们把主动建立人脉看成是一种互帮互助，因为别人在帮他忙或提供资源后，他也能提供同样级别甚至更多的资源，因此他们感到的肮脏就少。
我们粗暴地把实验情境带入到现实生活中来。那些职位/级别越高的人，越把建立人脉看成是一种工具，不带感情色彩，越愿意去建立人脉。当他们结实到更多的人，就会有更多的资源，他们的职业发展就会越顺畅。而那些职位/级别越低的人，对建立人脉的行为持有更多的负面感情色彩，觉得建立人脉肮脏，这样他们就不愿意去建立人脉，能获得的资源就更少，职业发展就会受限。
多可怕啊，那些最需要建立人脉的人，却是最不愿意建立人脉的人。
现在，你知道怎么做了。
附：文献信息
Casciaro, T., Gino, F., & Kouchaki, M. (2014). The contaminating effects of building instrumental ties: how networking can make us feel dirty.Administrative science quarterly,59(4), 705-735.
